Formarea produselor

Instruirea este destinată: personalului de vânzări și formatorilor de produse, care predau clienților companiei avantajele produsului și caracteristicile utilizării acestuia.







Scopul instruirii este de a vă învăța cum să promovați în mod competent și eficient produsele companiei dvs. prin instruirea produselor.

Blocul 1. Formarea clienților pentru produs ca modalitate de a stimula vânzările companiei

  • Rolul instruirii produsului în sistemul general de vânzări
  • Principalele rezultate ale instruirii clienților pentru produs: informații, instalare, emoțional
  • Tipuri și caracteristici de formare a produselor alimentare în funcție de tipurile de clienți: loiali, cooperativi, interesați, rece

Blocul 2. Dezvoltarea și implementarea prezentării pe produs

  • Principalele componente ale unei prezentări eficiente: conținutul și forma comportamentului.
  • Prezentarea ca instrument de persuasiune.
  • Două tipuri de construire a logicii convingerii: de la privat la general și de la general la cel special. Ce tip de logică este cel mai eficient pentru prezentarea produsului
  • Dezvoltarea structurii de prezentare. Principalele erori în structurarea.
  • Dezvoltarea prezentării Power Point. Reguli pentru un slide efectiv.
  • Utilizarea instrumentelor de suport vizual: desene, grafică, diagrame etc. erorile tipice când le folosiți.
  • Structura de prezentare: introducere, conținut, concluzie, răspunsuri la întrebări. Balanța de timp a fiecărei părți a prezentării.
  • Modalități de atragere a atenției publicului asupra conținutului prezentării: o metaforă, o anecdotă, o retrospectivă, o întrebare retorică etc.
  • Dezvoltarea materialelor metodologice: rolul lor în formare, tipuri, cerințe pentru conținut






Blocul 3. Abilitățile individuale ale facilitatorului

  • Intrarea și păstrarea legăturii cu publicul
  • Componente non-verbale ale prezentării: postură, gesturi, expresii faciale, spațiu, meta-mesaj. Influența acestor componente asupra rezultatului prezentării
  • Principalele căi de a atrage și de a păstra atenția publicului: pauză, control vocal, întrebare neașteptată, lucrul cu spațiu etc.
  • Starea emoțională a audienței: 6 calibrări Pucelik
  • Metode de gestionare a stării emoționale a audienței
  • Rolul personalității formatorului în produs în succesul prezentării. Noțiunea de "carisma". Cum să dezvolți "carismatică".

Blocul 4. Lucrul cu publicul

  • Tipuri de participanți și trăsături de lucru cu ei
  • Lucrul cu întrebările publicului
  • Participanți "dificili". Ce participanți pot fi numiți dificili și cum să lucrați cu ei.
  • Lucrul cu membrii agresivi și cu grupurile de rezistență
  • Lucrul cu instalațiile participanților: "acesta este un produs scump", "nimeni nu o va cumpăra", "există multe probleme cu el" etc.

Participanții care au absolvit formarea în cadrul programului "Instruirea produselor ca instrument de promovare a unei companii pe piață" pot:

  • Pregătirea și desfășurarea instruirii produselor companiei, al căror scop este promovarea acestor produse
  • Vând în mod eficient produsul, compania și dvs. (ca reprezentant al companiei) participanților prin cursuri de formare
  • Gestionați starea emoțională a publicului
  • Lucrați cu întrebările și setările participanților
  • Utilizați toate oportunitățile de formare pentru a vă promova produsul

La finalul cursului fiecare participant primește un certificat de antrenori de afaceri și a personalului de dezvoltare Moscova Training Center „TrenerPROFI“, pe trecerea unui participant la un program de formare specificat.

Durata formării: 16 ore (2 zile timp de 8 ore). Antrenamentul are loc între orele 10.00 și 18.00, cu pauze pentru prânz și pauze de cafea.

Forma exercițiului: exerciții de formare, modelare de prezentări, exerciții pentru dezvoltarea flexibilității comportamentale, grupuri de lucru (80% din practică, 20% din teorie)

Numărul de participanți: până la 12 persoane. Formarea individuală în funcție de program este posibilă.

Data: când grupul a fost recrutat. Pentru alte date, consultați SCHEMA







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: