Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți pașii următori.
În primul rând, se ocupă de întrebarea în care oamenii veți petrece următorul efort, și pe care - nu. Este clar că, dacă aplicați suficientă forță de muncă și aveți multă profesionalism, este posibil ca o femeie de 75 de ani, fără nepoți, să fie interesată să cumpere un skateboard. Dar merită să pierdeți energia? În momentul în care veți rezolva această problemă, puteți atrage o duzină sau chiar doi clienți mai ușori.
Deci, a face cu publicul țintă. Sunt întreprinse acțiuni viitoare cu acei oameni care sunt ușor de atras, de interesați și de a-și face clienții.
Al treilea pas este informativ. Spuneți oamenilor că faceți o favoare. Pentru unii utilizatori acest lucru va fi de ajuns. Mai ales dacă serviciul dvs. este răspândit și ușor de înțeles.
Dar dacă serviciul dvs. este un know-how care nu este încă cunoscut unui public larg, atunci trebuie să descrieți simultan ce este esența lui, ce este util pentru el, ce schimbări în viață, conștiință, viața cotidiană, confort, orarul zilei, condiție corp sau altceva. Asta este motivul pentru care și pentru cine. Acest tip de servicii unice este mai ușor de vândut, deoarece aveți concurenți puțin sau deloc. Dar, în același timp, este mult mai dificil, pentru că trebuie să convingi o persoană care obișnuia să facă ceva fără serviciul dvs., că este cu adevărat utilă, necesară și va face viața mai bună.
Aici mergem, de fapt, la cel de-al patrulea pas. Răspundeți-vă la întrebarea: ce se va schimba în bine în viața persoanei pe care doriți să o interesați dacă profită de serviciile dvs.? Poate că va economisi bani dacă serviciul nu este nou, dar îl oferiți mai ieftin? Poate că va primi același serviciu, care este folosit pentru utilizarea acelorași bani sau chiar mai scump, dar într-o calitate mai bună? Sau mai repede? Sau într-un set mai complet, cu cel mai bun serviciu? Poate că aceasta este ceva pe care o persoană nu a primit-o niciodată înainte - această opțiune am discutat mai sus.
Și acest lucru ar trebui să rezolve problemele și să îmbunătățească viața într-un mod care este valabil pentru publicul țintă. Nu vă îndepărtați de nevoile și interesele ei.
Răspundeți la această întrebare. Și dacă nu găsiți răspunsul, trebuie să vă gândiți la acest lucru sau să faceți acest lucru. Aceasta se numește - pentru a crea o propunere comercială unică.
Pasul cinci - aveți secundele 30 în comunicarea personală sau pe liniile 5 pe ecran, dacă utilizați tehnologii Internet pentru a transmite esența propunerii dvs. unice de comerț unei persoane. Atunci atenția lui se va risipi. Formulați totul clar, atractiv și inteligibil. Dacă veți reuși, veți atrage atenția și interesul chiar și asupra celor care nu au fost interesați în prealabil de serviciul dvs.
Pasul șase - acum aveți un împrumut de interes uman. El vă va arăta dacă vă pune o întrebare, exprimându-vă dorința de a asculta sau de a da clic pe un link către site-ul dvs. Acum aveți mai mult timp și spațiu. Utilizați-l cu înțelepciune. Aflați ce cauzează interesul în Asia Centrală și ce - îndoieli. Descoperiți întrebări de interes. Răspundeți îndoielilor în așa fel încât să le eliminați. De fapt, din moment ce vorbim despre aceste interacțiuni, interesul pentru serviciul dvs. într-o persoană este deja cu siguranță acolo. Sarcina ridicată în subiectul articolului de astăzi, ați decis deja. Și acum puteți continua vânzarea directă a serviciului unei persoane interesate.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: