Mulți întreprinzători începători și proprietari de afaceri de inginerie se întreabă "Cum să vinzi echipamente de inginerie și instalații sanitare, de unde să încep"? În acest caz, există o abordare foarte interesantă pe care vrem să o împărtășim cu dvs. - mergeți la vânzarea cu amănuntul ca filozofie și apoi veți reuși.
Ce înseamnă asta? Trebuie doar să decideți cine și cum să implementați echipamente de inginerie și instalații sanitare. Dacă deschideți un magazin de vânzare cu amănuntul, atunci, mai întâi de toate, trebuie să spuneți managerilor dvs. cum să vândă echipamente de inginerie și instalații sanitare, de unde să înceapă.
Cele mai multe dintre problemele de la etapa inițială este că, atunci când ieși din cazuri și transferul atribuțiilor sale legate de managerii de vânzări, agenții de vânzări pur și simplu nu dau seama că, pentru a oferi cumpărătorului și începe să vândă cele mai ieftine opțiuni de configurare.
Începeți să rezolvați problema!
Acest lucru se datorează faptului că managerii nu știu cât de mult este calitatea bunurilor pe care un furnizor le livrează către depozit. Prin urmare, este necesar să instruiți vânzătorii pe această temă. Arătați-le, de exemplu, obiectul de construcție, cum se efectuează instalarea, instalarea, aplicarea produselor vândute.
În acest caz, managerii dvs. vor înțelege utilizarea echipamentului, calitatea acestuia, finețea instalării, nuanțele de funcționare.
Acesta este un fel de adevăr filosofic, atunci când managerul dvs. cunoaște bunurile sale și este sigur în el că va fi mult mai ușor să se ocupe de vânzări, iar conversia departamentului de vânzări în acest caz va crește.
Nu mă credeți? Aplicați recomandările listate și vedeți-vă singuri!
"Școala de marketing de inginerie" este un set de instrumente dovedite pentru creșterea și sistematizarea afacerii de vânzare de bunuri, servicii de instalare și servicii în inginerie.
Metodele noastre funcționează în următoarele sectoare:
- Hidro-, gazo-, termoaprovizionare,
- instalatii sanitare,
- Aer condiționat,
- Ventilația.
Doriți să îmbunătățiți eficiența activității dvs. de inginerie? Sau sunt concurenți împiedicați de voi, ca un "os în gât"? - Realizările noastre 100% vă vor rezolva dorințele!
- Construirea și implementarea "Strategiei liderului de piață", atât pentru Startup, cât și pentru întreprinderile existente.
- Audit de afaceri (marketing, personal, PR, vânzări).
- Crearea și depanarea lucrărilor departamentului de vânzări.
- Implementarea mecanismelor de creștere a vânzărilor și de creștere a profiturilor.
- Cursuri de afaceri, grupuri de master pentru angajați, manageri și proprietari.
- Coaching individual și consultanță.
Ucraina, regiunea Sumy,
orașul Krolevets, st. Vinogradova, №41
+38099 28-75-431
Trimiteți-le prietenilor: