Nu-mi puteam crede ochii. Înainte de mine era o inscripție - scrisori albe pe o tabletă neagră neagră - Xerox PARC. Locul unde a apărut mouse-ul computerului, interfața grafică, Ethernet și imprimanta laser. În câteva blocuri - Universitatea Stanford, locul de naștere al Yahoo, Google și multe alte companii care au schimbat lumea.
Am petrecut o zi cu un grup de manageri strălucitori de la o companie de tehnologie cu creștere rapidă care a intrat deja pe bursă și a ajuns la o cifră de afaceri de câteva miliarde de dolari pe an. În acea seară am luat cina cu un prieten de multă vreme, care creează o companie de tehnologie. Acesta aduce deja profit, dar cifra sa de afaceri este de câteva milioane pe an, iar acest lucru devine doar o devenire. Cu o saptamana inainte, am intervievat CEO-ul unei alte companii, Bigcommerce, care are 200 de angajati si deserveste 30.000 de clienti.
Uită-te la aceste trei traiectorii - pornire, creștere rapidă companie de dimensiuni medii, și o corporație globală cu miliarde din cifra de afaceri - și veți vedea o diagramă a trei răspuns neașteptat la întrebarea, cum ai construi o afacere de creștere rapidă. Trei pași pentru a face ceva cu adevărat mare.
Începeți acum, planificați atunci
Investitorii de investiții și profesorii de școli de afaceri sfătuiesc să evalueze cu atenție potențialul pieței înainte de a începe să își construiască afacerea. Vorbesc despre mărimea pieței, despre punctul de a ajunge la pauză și despre cercetarea cererii. Deși acest lucru este un sfat logic și companiile mari o urmează, inițiativele de succes par să facă totul, dimpotrivă: încep și apoi evaluează potențialul.
Mașina de copiat Xerox a fost inventată de un avocat care a fost obosit să reprime documente. A închiriat o cameră în care a experimentat tehnologii de copiere. Și Virgin sa născut fără un plan de afaceri, iar Richard Branson continuă să repete această "greșeală", realizând un mare succes.
Bigcommerce a fost creat cu mult înainte ca fondatorii companiei să-și dea seama de potențialul pieței lor. Creatorii săi, Eddie Makalani și Mitchell Harper, mi-au spus că tocmai au început să scrie mici programe care ajută companiile să administreze vânzările electronice. Și abia atunci, au început deja să atragă niște bani, au făcut calcule simple și și-au dat seama că pe piața lor există un potențial de a crea o afacere mare.
După cum au spus, "mulți oameni sunt scufundați în planurile de afaceri. Nu funcționează. Trebuie doar să vă aruncați în piață și să obțineți ceva. Și imediat ce se va dovedi, ușile se vor deschide înaintea ta. Ei caută o astfel de atitudine în rândul persoanelor pe care le angajează.
Spit pe procese formale - găsi mai bine o problemă demnă de soluție. Începeți să vă creați soluția. Faceți afaceri. Apoi vă veți face griji în privința locului în care vă va lua această decizie.
M-am gândit printr-un plan detaliat pentru dezvoltarea unei soluții software - căutarea de fonduri, căutarea dezvoltatorilor potriviți. Dar în următoarele două luni trebuie să realizez proiecte în patru companii mari. În loc să aștepte până când totul este perfect, aș fi mai bine să dezvolți imediat câteva instrumente mai simple și să-i le puneți pe clienți pe o pagină protejată de o parolă. Mi-ar costa 1000 de dolari și câteva zile de muncă. Dar știu că atunci când oamenii văd cu ce sunt capabile aceste instrumente simple, "ușile se vor deschide".
Du-te la imposibil
Când băieții Bigcommerce și-au dat seama de dimensiunea pieței lor, și-au dat seama că zboară prea puțin. "Tocmai am numărat ceva și am realizat - fără prea multă încredere în sine - că această companie ar putea costa un miliard. Înainte de aceasta, scopul nostru a fost să construim o companie în valoare de 100 de milioane de dolari. "
Prietenul meu într-un start nou creat a experimentat ceva de genul acesta: după ce compania a început să lucreze, au descoperit că a existat ceva mult mai mare decât le părea.
Este timpul să vă puneți în fața dvs. și a echipei dvs. ca și când ați fi un obiectiv imposibil, altfel puteți rămâne în capcana unei profeții care se auto-împlinise. Ideile mari par întotdeauna imposibile la început și dacă nu începi să gândești prea mult până nu găsești o soluție, pur și simplu nu vei căuta această soluție. După cum a spus Einstein, dacă la început ideea nu pare absurdă, atunci este fără speranță.
"Nu ne-am obișnuit cu această cifră de 1 miliard de dolari", mi-au spus Eddie și Mitchell. Dar, până când stabiliți un obiectiv care vă sperie cu adevărat, ceea ce nu poate fi atins prin modul dvs. actual de acțiune și planul de afaceri, prin definiție nu veți avea nevoie să încercați ceva nou.
Obiectivul neîndeplinit creează claritate. De exemplu, Eddie și Mitchell au văzut imediat că era necesar să rebrand afacerea și să redeschidă produsul, astfel încât și laicul să-l poată înființa.
Aveți un obiectiv imposibil? Cum reacționați la imposibilitatea sa? Evitați imposibilul sau nu vedeți în el nașterea inevitabilă a unui lucru pe scară largă?
Construiți o organizație bazată pe creștere de 10 ori
BigCommerce nu este prima companie de succes, managerii care îmi spun despre principiul "Multiply by 10". Imaginați-vă că mâine organizația dvs. va trebui să dea de 10 ori mai mult decât astăzi. Dacă vinde la 500.000 $ pe an, imaginați-vă că aveți nevoie pentru a vinde un 5 milioane de $, dacă produceți 400 de gadget-uri, imaginați-vă că este necesar să se elibereze 4000. Și apoi întrebați-vă. „Este acest lucru ne-a permis să facă structura noastră curentă? Dacă nu, atunci ce trebuie să schimbăm? "Acest exercițiu arată unde în organizația dvs. sunt punctele viciului.
Bigcommerce, de exemplu, a constatat că sunt necesare schimbări în trei din cele patru dimensiuni:
Sarcini. Companiile trebuie să vândă, să-și dezvolte produsele, să asigure suport clienților și să atragă altele noi. Acest lucru trebuie realizat la nivel global și sistematic, menținând spiritul antreprenorial. Și acest cadru va determina ce oameni, ce cultură și ce structură are nevoie compania.
Oameni. Pentru a deveni de 10 ori mai mare, BigCommerce avea nevoie să-și reconstruiască echipa. Ei au angajat un director financiar experimentat, capabil să aducă compania la bursă și să atragă noi capitaluri.
Cultură. Compania și-a clarificat valorile fundamentale și a început să angajeze și să tragă oameni, pe cât de apropiate sunt aceste valori.
Formale structurale. Bigcommerce a transformat echipa de dezvoltare în 12 mini start-up-uri pentru a păstra agilitatea și mobilitatea. Echipa de management este în Australia, deși toate de vânzări și marketing au loc in Statele Unite (și de la aceeași companie primeste 70% din venitul lor). Această selecție este inițial stabilește compania pe un curs de acțiune mondial, puteți avansa rapid în noi piețe (ei știu cum să gestioneze activitatea de la distanță), și, în plus, nu permite antreprenorilor-fondatori care „doresc întotdeauna să facă altceva,“ distragerea atenției echipa din afacerea principală. - Ajută să nu mai treci în cale, spuse Eddie.
Imaginați-vă compania de 10 ori mai mult. Întrebați-vă unde sunt punctele de eroare și ce caracteristici unice doriți să le vedeți în patru direcții:
1. Sarcini pe care oamenii dvs. le îndeplinesc
2. Persoanele care lucrează în companie
3. Structura dvs. formală
4. Structura și cultura dvs. informală
Aceste trei principii - de a începe imediat munca, de a lupta pentru imposibilul, multiplica cu 10 - stau la baza creșterii impresionante. Bigcommerce pentru anul a crescut de la 50 de angajați la 200, echipa de dezvoltare a crescut de la 7 persoane la 70, iar acum compania deservește mai mult de 30.000 de clienți.
Ia-te gratuit ce alte persoane platesc bani! Darul tău AICI
Articole similare
-
Ideea de afaceri a plătit punctul de acces la wi-fi - idei originale și neobișnuite de afaceri
-
Idee de afaceri de a face portmonee din piele și o pungă la domiciliu - afacerea la domiciliu
Trimiteți-le prietenilor: