În prezent, companiile pot lucra, ghidat de unul dintre cele cinci concepte de bază ale activității antreprenoriale.
Conceptul de îmbunătățire a producției se bazează pe faptul că consumatorul este în continuare mulțumit de bunurile care sunt deja în vânzare. Acesta a fost folosit de mult timp de către vânzători în activitățile lor. În acest caz, managementul ar trebui să vizeze îmbunătățirea producției și îmbunătățirea formelor și metodelor de marketing.
Conceptul de îmbunătățire a producției poate fi relevant atunci când:
- cererea pentru bunuri depășește oferta;
- prețul de cost al mărfurilor este foarte ridicat, iar creșterea productivității producției permite reducerea acesteia.
Un binecunoscut industrialist Henry Ford a vrut să aducă producția unei mașini la perfecțiune, astfel încât costul mașinii a scăzut și a devenit disponibil pentru majoritatea consumatorilor. Ford a spus că poate oferi clienților o mașină de orice culoare, cu condiția ca aceasta să fie negru.
Conceptul de îmbunătățire a produselor constă în faptul că consumatorul preferă bunuri de înaltă calitate, prin urmare, companiile își direcționează toată energia spre îmbunătățirea continuă a produselor lor.
Unii producători sunt convinși că, dacă pot crea un set de șoareci ideal, toți vor sta în linie pentru produsele lor. Cu toate acestea, practica arată că nu este așa. Poate că clienții vor acorda preferință medicamentelor chimice pentru a lupta împotriva rozătoarelor sau a obține o pisică.
Din nefericire, conceptul de îmbunătățire a produsului se poate transforma în "miopie de marketing". În plus, chiar și cea mai bună șoareci de șoareci nu va fi vândută dacă designul, ambalajul sau prețul nu se potrivește cu clienții. Dacă nu-i convingeți că acest tip de șoareci este cel mai bun din lume.
Conceptul de intensificare a eforturilor comerciale sugerează că consumatorii nu vor cumpăra un produs în cazul în care societatea nu face un efort de a promova pe piață și nu organizează o vânzare la scară largă.
În mod normal, în acest caz, obiectivul companiei este de a vinde ceea ce produce, mai degrabă decât de a produce ceea ce cere piața. De aceea, marketingul, care se bazează pe strategia vânzărilor agresive. este asociat cu un risc mare. Se concentrează pe o tranzacție unică, și nu pe stabilirea unei relații pe termen lung cu cumpărătorul. Imaginați-vă că clientul a fost nemulțumit de produs sau serviciu?
Un client satisfăcut va spune despre produsul preferat celor 3 prieteni și cunoștințe și despre ceea ce nu i s-ar potrivi - 10.
Schema conceptului de intensificare a eforturilor comerciale:
Rețineți că conceptul de intensificare a eforturilor comerciale:
- respinge din producție;
- se concentrează asupra bunurilor care au fost deja produse;
- necesită metode de vânzare agresive, împreună cu promovarea activă a produselor pe piață.
Conceptul de marketing sugerează că îndeplinirea de către companie a obiectivelor sale depinde de determinarea nevoilor consumatorilor, precum și de satisfacția lor efectivă. Multe companii mari lucrează pe principiile marketingului și le respectă întotdeauna.
Schema de marketing axată pe consumator:
Schema arată în mod clar că conceptul de marketing se bazează pe o definiție clară a cererii consumatorilor, producția este axată pe nevoile cumpărătorului, iar compania realizează un profit prin crearea unei relații pe termen lung cu aceasta. Utilizarea conceptului de marketing face posibilă producerea a ceea ce vrea consumatorul, combinând satisfacția clienților cu realizarea unui profit.
Companiile care îndeplinesc nevoile individuale ale clientului fac mereu tot ce pot pentru consumatori și pentru societate dacă își evaluează activitatea timp de mai multe decenii?
De exemplu, luați în considerare restaurantele fast-food. Ele oferă să mănânce gustoase, rapide și necostisitoare. Dar, recent, mulți consumatori și organizațiile de mediu evaluează în mod diferit activitatea lanțului de fast-food. Ei cred că hamburgeri, pui prăjit și cartofi prăjiți sunt alimente nesănătoase, prea grase și sărate. Ambalajele convenabile pentru consumatori reprezintă o sursă de poluare a mediului.
Dezvoltarea conceptului de activitate antreprenorială:
Cu sinceritate, Julia Marzan
Trimiteți-le prietenilor: