Volumul pieței rusești de aprovizionare cu birouri este estimat la 1,5 miliarde de dolari. Oamenii care au câștigat milioane de dolari pe creioane și ștampile se stabilesc treptat pe teritoriul Rusiei, obținându-și producția proprie aici. Jucătorii străini în următorii doi sau trei ani nu sunt așteptați aici.
Piața clericală rusă dă impresia unui calm și pașnică, însăși jucătorii îl numesc "familie". Aici nu a existat o redistribuire puternică a proprietății, fără scandaluri grave. Fiecare dintre fondatorii celor mai mari companii și-a găsit propria piață de nișă, însă au început în principal prin distribuirea de branduri străine. „Această piață nu este o mulțime de nou-veniți, - spune directorul companiei de dezvoltare“ Comus „Mihail Akhmedov -. Piața rusă pentru produse de birou este reprezentat de un număr de companii foarte mari (“ Comus „“ Ekort „“ ProByuro „) de lucru pe . piață de peste șapte ani, și o mulțime de piață companii mici și mijlocii este deja destul de bine structurată și bariere de intrare la aceasta sunt destul de ridicate, deoarece mai multe companii sunt responsabile pentru 50% din tendința de dezvoltare a pieței de ultima dată pe piață. - este extinderea companiilor regionale în alte regiuni și Moscova, viespi activi liderii capitalei de pe piețele regionale. În opinia noastră, în viitorul apropiat, concurența pe cele mai mari piețe regionale va crește doar ca și în capitalele pieței se apropie de saturație ". În plus față de companiile de mai sus, cele șase companii mai mari includ "Office Premier", "Regent" și "Farm".
Produsele de papetărie sunt vândute la comerțul cu amănuntul, en-gros și, de asemenea, distribuite în servicii pentru clienți corporativi Practic, toți jucătorii majori de pe piață a început ca angrosiști, dar acum eforturi pentru a dezvolta segmentul corporate - sunt marjă mai mare. „Segmentul corporativ este mai profitabil - directorul general al grupului de firme“ Regent „Anastasia Vysotkina -. Dar este nevoie de mai multe investiții de capital Un angrosist aduce un profit mai mic, dar și costurile pot fi mult mai mici, deoarece este de multe ori posibil de a construi un sistem de relații profitabile. cu furnizorii ". „Marja este ușor mai mare în sectorul corporativ, dar există costuri mai mari - este de acord Viaceslav Cartea managerul de top HA“ Ekort „-. Profit net de azi mai mult de 5% este puțin probabil Singura excepție poate fi companiile care au drepturi exclusive avansate. mărci și mărci de venituri proprii. "
Concurența de pe piață este foarte mare, însă jucătorii sunt de acord că războaiele prețurilor sunt în general efectuate prin metode civilizate. „Un exemplu clasic: compania“ .. vânzări Kohinoor“pe piața rusă - 5 milioane de euro pe an, - spune Vyacheslav de hârtie al - Acesta este vândut 11 dealeri, prețul de aproape toate aceeași Cineva vinde deja -. 5% sau cam asa ceva din toate mărcile din Moscova este mare concurență și preț de dumping de către companii cu cifre de afaceri mari (aluzie clară la cea mai mare companie „Comus.“ - „News“) ... Mulți angrosiști cred că dacă-i dea o amanare clienții, și de a reduce prețurile, atunci vânzările s-au dublat în dimensiune. Acesta nu este cazul, deoarece concurenții fac t la fel. Ca urmare a câștigării unui mediator în domeniu, care este bine meritată, și angrosiști Moscova pierde numai. "
Directorul general al „Regent“ al companiei, încrețit rețeaua sa de vânzare cu amănuntul, Anastasia Vysotkina are o opinie diferită: „În mediul de astăzi în cazul în care nivelul de serviciu a crescut ca companiile vin la birou, trimiterea de cataloage, oferta de livrare prompta - perspective de vânzare cu amănuntul clienților birou de service pe parerea mea, nu arata foarte roz. "
„În ultimele opt luni, lucrurile s-au“ Comus „nu merg bine, - a spus unul dintre jucătorii de pe piață - .. Cea mai mare cifra de afaceri de personal au invitat din Polonia noi lideri în logistică, și în vânzarea activă a direcției de birou“. „Fluctuația de personal este inevitabilă - partide de director de personal Andrei Nazarov companii -. În plus, acum nivelul său nu este diferit de ceea ce a fost un an nazad.A sosirea expatriați în compania este legată exclusiv de necesitatea creșterii calitative și adaptarea tehnologiei și a standardelor de Vest. Condițiile rusești. " Potrivit concurenților, politica prețurilor urmărită de compania Serghei Bobrykov nu este pe deplin corectă. „Compania“ Comus „În opinia mea, câștiga bani la fel de mult ca și restul jucătorilor, în ciuda faptului că acestea rândul său, de patru până la cinci ori mai mare - a declarat Veaceslav hârtie al, presedinte al grupului de firme“ Ekort. „- I ei au un astfel de concept: a. impuls mare cu marjele slabe și întârzieri acest lucru este - un drum spre nicăieri, o afacere durabilă, care nu dă noul jucător va fi întotdeauna, care va oferi prețuri chiar mai mici decât în Occident, oamenii sunt de acord, știind că trebuie să plătească impozite, trebuie să aveți .. "pernă" pentru perioadele de criză. " concurenți nemulțumire, cu toate acestea, pot fi ușor de explicat: având din cauza vitezei mari capacitatea de a stabili prețuri mici, „Comus“ reprezintă cu siguranță o provocare majoră pentru colegii noștri.
În ciuda acestui fapt, compania „Ekort“ zece ani de viata a fost primul în ceea ce privește producția de bandă primire și de calculator formulare în Rusia, al doilea - în Europa și 13 în lume (pentru comparație: companiile care produc o bandă de verificare, există în lume mai mult de 10 mii) "Aceasta este o companie bună," - ne-a confirmat principalul concurent, "Ekart a", "Komus". „In fiecare an, vom crește cu 25% în ceea ce privește cifra de afaceri, - spune de hârtie al -. Și provocarea noastră este de a menține această rată de creștere în următorii cinci ani Din păcate, randamentul nu crește direct proporțional cu cifra de afaceri.“. se consideră hârtie compania cea mai promițătoare în piață a unui mic grup de „birocrati“ și „ProByuro“ Eugene Kabanov, locul al treilea a fost dat „Comus“ și compania sa pune doar pe locul al patrulea.
Grupul de companii "Ecort" este creditat activ Sberbank. . „Acum avem o limită de credit de 10 milioane de $, în viitorul apropiat, sper că va crește până la 20 de milioane de $. - a spus presedintele“ Ekort bine. „- Și noi am fost mult timp furnizarea de bandă Sberbank ATM.“
+7 903 673-22-09, ICQ: 17291688, Skype: JamesSPb
Vă atragem atenția că nu suntem un magazin de papetărie. Nu putem cumpăra sau comanda livrarea de bunuri. Suntem portalul în care cele mai bune companii clerice își publică informațiile.
Articole similare
-
Emaile auto, aerosoli, creioane, accidente vasculare cerebrale
-
Cum să atragă un iepure de la - bine, așteaptă! Creion pas cu pas
Trimiteți-le prietenilor: