2.1.1. Rolul și importanța activității comerciale într-un mediu de piață
Activitatea comercială pe piața liberă de schimb de mărfuri, determinată de proporțiile dintre cererea și oferta de bunuri și servicii, parțial reglementate de stat cu ajutorul resurselor economice.
Pentru a înțelege rolul activității comerciale în condițiile pieței, pe lângă noțiunea de "activitate comercială", este necesar să se ia în considerare conceptul de "piață".
"O piață este o combinație de cumpărători și vânzători, a căror interacțiune conduce la posibilitatea unui schimb", crede Pindike.
Fiecare economist definește piața, dar după ce a definit definițiile, putem spune că piața este o formă de comunicare economică între vânzător și cumpărător. Pe piață, producătorul își rambursează costurile și primește surplus captal, iar consumatorul primește bunuri și servicii în schimbul mijloacelor sale.
În condițiile pieței există un astfel de mecanism de relaționare a mărfurilor cu banii, care asigură un schimb echivalent de bunuri și servicii, muncă, finanțe și valori mobiliare, care purifică, prin concurență, producția socială de la unitățile economice slabe din punct de vedere economic. Astfel, pentru a supraviețui întreprinderii este necesar să producă ceea ce se poate vinde, nu pentru cifra de afaceri - să vândă ceea ce produce numai întreprinderea, puteți spune și despre întreprinderile feroviare.
În condițiile pieței, succesul comercial al unei întreprinderi și viața acesteia depinde în întregime de returnarea fondurilor investite, prin vânzarea de bunuri și servicii, prin urmare, sarcina principală a întreprinderii este cercetarea și, eventual, exploatarea mai completă.
În plus, este necesar să se poată identifica oportunitățile de deschidere a pieței, nicio întreprindere nu se poate baza mereu pe bunurile și serviciile actuale, pe gama lor și pe piețele lor.
O întreprindere poate și trebuie să-și caute capabilitățile, fie din când în când, fie sistematic. Mulți caută idei noi doar cu atentă și corectă desfășurare a afacerilor, organizând-o corect.
Există mai multe modalități de a identifica noi piețe prin care se pot obține rezultatele finale.
În plus, a doua cale - extinderea limitelor pieței, nu puteți obține rezultate mai puțin.
Există și alte metode de îmbunătățire a rezultatelor finale ale întreprinderilor și, prin urmare, de supraviețuire pe o piață. Serviciile comerciale sunt angajate în toate acestea, acesta fiind obiectivul principal al activității lor pentru aceștia. Astfel, dacă o întreprindere nu dorește să cedeze în faliment și să-și pună capăt existenței, nu este posibil să o facă fără activități comerciale.
întreprinderi de afaceri care fac obiectul schimbării constante, nu atât de mult din cauza progresului tehnologic, ca urmare a modificărilor cererii de consum. Libertatea de alegere a consumatorului este cel mai bun ajută la păstrarea diferitelor forme de vânzări de produse, însă în timp preferințele consumatorilor se schimbă și, uneori, începe să respingă ceea ce a vrut ieri, și vice-versa. Astfel, nici o formă de marketing, nu are un avantaj decisiv asupra celorlalte forme, și nu poate fi sigur că aceasta este metoda de punere în aplicare a bunurilor și serviciilor deschide calea pentru succesul pe termen lung, chiar mai mult, astfel încât acestea să poată veni mereu inovații bazate pe alte metode , cereri de oferta de servicii pentru clienți, atât de multe companii din ultimii ani, în diverse domenii au început să experimenteze, împreună cu servicii de producție tipuri diferite de magazine deschise pentru a renova mai bine pe viitor.
Metodele noi includ:
· Vânzarea de produse alimentare și nealimentare din cataloage în showroom;
· Vânzare în magazine cu o mică zonă comercială situată chiar în centrul orașului, care are un interior strict, un personal mic și vinde un sortiment limitat;
· "Magazinele de confort" ("SHOP"), care vând un sortiment limitat de mărfuri, preferând produse proaspete deschise cumpărătorului pentru o zi întreagă. Succesele lor nu sunt în prezent contestate
Sarcina oricărei cercetări de piață este de a evalua situația actuală, de a elabora previziuni de dezvoltare a pieței și de a formula măsuri adecvate de impact asupra marketingului pe piață pentru a asigura eficiența activităților de producție și vânzări ale întreprinderii. Numai cei care știu sau prevăd unde va merge piața și cum se va dezvolta bunurile vor asigura succesul lor pe piață. Astfel, studiul pieței devine cel mai interesant și important pentru dezvoltarea domeniului de cercetare al întreprinderii.
2.2. Starea actuală a activităților comerciale ale companiei.
Începând din 1985. transformările economice au dus la o schimbare a sistemului și a logisticii și comercializării produselor. Conform legilor RSFSR „Cu privire la întreprinderi și activități antreprenoriale“, în vigoare înainte de „Codul civil“, a absorbit. Întreprinderea desfășoară în mod independent activitățile sale, gestionează produsele manufacturate profiturile obținute, rămânând la dispoziția sa, după plata taxelor și a altor plăți obligatorii „(articolul 4, alineatul 2), precum și Legea RSFSR din 25.12.90“ Cu privire la întreprinderi și activități antreprenoriale " , compania își planifică activitatea în mod independent și determină perspectivele de dezvoltare pe baza cererii pentru produsele sale, servicii și nevoia de întreprinderi ... fundația intenționează să încheie acorduri încheiate cu consumatorii E produse, lucrări și servicii, inclusiv autoritățile publice și furnizorii de resurse materiale și tehnice.
Sistemul de distribuție este un lucru al trecutului și a companiilor a fost o chestiune de căutare independentă a consumatorilor de produse și furnizori de materiale și resurse tehnice necesare pentru a determina participarea la planificarea companiei. Chiar și la începutul reformei, toți managerii întreprinderilor au întâmpinat dificultăți crescânde în activitățile lor. Vânzările de la începutul reformei nu au fost încă un domeniu care a necesitat mult efort. Cele mai multe întreprinderi nu au probleme cu vânzarea, dar unele au experimentat deja contracție a cererii sub formă de reducere a comenzilor de stat în absența unor cerințe alternative, incapacitatea de a veni cu produse de pe piața externă, pentru a utiliza produsele noastre pentru tranzacții barter.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: