Pentru a aprecia forța deplină și puterea termenului de „negocieri psihogeografii“, să încercăm să ne imaginăm o astfel de situație: partea din spate subordonat în scaun și strângea mâinile în spatele capului său de la șef.
Situația este imposibilă, deși practic la orice antrenament nu vi se va spune că nu se poate face (și nu este o afacere mare la prima vedere), iar mama nu a învățat. Dar, subconștient, știm că șeful își poate permite să ocupe o astfel de poziție pe scaun cu subordonații săi, dar subordonatul său nu o face.
Psihogeografia este o artă fără cuvinte care să arate locului o persoană, doar pe scaunul de care aveți nevoie. Amintiți-vă de scaunele care de obicei stau în birourile birocraților - sunt "locuri pentru vizitatori" cu spatele greu sau deloc; un bărbat așezat pe un astfel de scaun, cel mai adesea își întoarce spatele pe ușă, ceea ce nu demonstrează o primire călduroasă. Pentru că în orice moment, un "gardian cu un cuțit în mânecă" sau un "tigru cu sabie" îl poate ataca din spate.
Dacă doriți să vă prezentați poziția dominantă într-un anumit proces, atunci ar trebui să demonstrați adversarului că aveți mai mult spațiu decât el. Amintiți-vă cum este implementat în școală sau colegiu. Elevilor le este alocată o mică zonă personală de dimensiunea unei jumătăți de birou, care este interzisă să plece, iar profesorul se îndreaptă liber în jurul cabinetului și poate vorbi sau rămâne tăcut atât timp cât îi place.
Dacă profesorul cheamă pe cineva la bord și oferă să spună versetul, întorcându-se la audiență, începe să devină nervos și mormăi - înțelege instinctiv că el invadează spațiu care nu îi aparține. Din acest motiv, negocierile într-un teritoriu străin nu se termină în favoarea dvs .: nu aveți o zonă de confort, dar adversarii dvs. o au. Voi veniți la ei și ei vă spun ce loc trebuie să faceți, așezați-vă lucrurile pe masă pentru a vă putea opri granițele cât mai mult posibil.
Psihogeografia la masa de negocieri Să ne imaginăm că ați ajuns la negocieri pentru o persoană A (a se vedea figura), care vă așteaptă la o masă dreptunghiulară și și-a luat deja locul. În jurul mesei sunt așezate scaune (B1-B5), sau există doar un singur scaun, pe care îl puteți pune pe oricare dintre aceste poziții.
B3 - o poziție defensivă competitivă. Dacă stați în spatele unui scaun B3, atunci masa dintre dvs. și interlocutorul dvs. va fi bariera care vă va separa. Într-o astfel de situație, conversația constructivă este puțin probabil să se întâmple: veți apăra persistent fiecare dintre punctele dvs. de vedere și nu vă veți asculta unul pe altul.
Din punct de vedere psihogeografic, veți lua în mod conștient această poziție dacă veniți la negocieri ca pe un război și nu veți încheia nicio contracție. O altă situație poate apărea atunci când toate scaunele, cu excepția lui B3, vor fi ocupate (deși acest lucru este puțin probabil, desigur). Pentru a nu suporta negativul interlocutorului A și a nu deveni oponentul său necontenit, este mai bine să întoarceți scaunul la 45 de grade în raport cu el.
B2 - poziția de cooperare. Când oamenii se adună pentru a rezolva o problemă, ei stau alături unul de celălalt. Studiile arată că 55% dintre persoanele care doresc să coopereze aleg această poziție. În această poziție, vecinul tău va fi cel mai înclinat pentru tine. Acesta este cel mai bun loc pentru a vorbi, a face o prezentare sau un interviu, deoarece oferă un contact vizual bun.
B1 - Poziția de comunicare este selectat pentru o conversație prietenoasă, informală, asa ca nu ia un loc în acest mod de seful tau, dar în cazul în care persoana A - este un ascultător, scaunul de pe B1 este poziția cea mai de succes pentru prezentare.
Dacă vă aflați într-o poziție dezavantajoasă B3, încercați să vă mutați încet la B1.
B4 și B5 sunt de obicei ocupate în sala de lectură a bibliotecii. Acestea înseamnă zona maximă de confort pentru ambii interlocutori, însă sunt complet nepotrivite pentru desfășurarea negocierilor de afaceri. Încercați să nu ocupați o astfel de poziție psiho-geografică în timpul prezentării.
Trimiteți-le prietenilor: