Practica arată că rolul principal în afaceri este jucat de relațiile viitoare între antreprenor și public.
Cele mai mari bani și interrelații sunt construite doar cu timpul, numai cu promovarea competentă a afacerii lor. Și dacă acum afacerea dvs. nu trece prin cele mai bune momente, atunci evident că nu aveți o strategie bună, care se numește o pâlnie de marketing.
Această strategie este menționată, de asemenea, drept canal de marketing, conductă de marketing sau canal de vânzări.
Din acest articol veți afla cum funcționează pâlnia de marketing în afaceri, să vă familiarizați cu principalele avantaje câștigătoare pe care această strategie teribilă le aduce afacerii. Merită să începeți cu o definiție simplă ...
O pâlnie de marketing este o strategie (care amintește de o pâlnie) de construire a profitului automat, o astfel de mașină de bani.
De ce este canalul de marketing una dintre cele mai puternice și eficiente strategii de marketing care a fost creată vreodată?
În esență, acestea sunt etapele de trecere a unui client din momentul în care a aflat despre afacerea dvs. și până în momentul achiziționării.
Să analizăm fiecare etapă separat:
Contactul rece este persoana (audiența) pe care nu ați cunoscut-o niciodată, care nu a auzit niciodată de afacerea dvs.
Mai întâi, selectați publicul țintă pe care îl veți influența.
Determinați "cum arată clientul dvs.". Pentru aceasta trebuie să țineți cont de câteva aspecte:
- Câți ani este?
- Paul?
- Cât câștigă?
- Care este hobby-ul lui?
- Unde lucrează?
- Unde locuieste?
Trebuie să înțelegeți publicul țintă.
Cu alte cuvinte, aceștia sunt clienți potențiali care au învățat deja despre afacerea dvs. și sunt interesați de oferta dvs.
În a doua etapă a canalului de marketing, apelurile încep să sosească, prima primire a clientului în magazin are loc. Și apoi "artileria grea" intră în joc!
Există o activitate directă în oameni. Crearea interesului, apoi convingerea prin întâlniri personale, contacte, prezentări, propuneri comerciale îngustă fluxul, apropiindu-l de evenimentul de vânzare. Lucrul în această etapă necesită mult timp și efort.
În acest stadiu, amintiți - lucrați numai cu acei oameni care participă la decizia de cumpărare. Nu vă pierdeți vremea de aur pe gesturi goale. Clienții vor avea în mod necesar așa-numitele obiecții care trebuie eliminate, pentru a-și reformula opiniile și credințele "false".
Și, în sfârșit, vine ultima etapă - etapa de cumpărare. Stadiul cel mai așteptat și mai plăcut pentru tine.
Pâlnia oferă un indicator important - care este "conversia" dvs.
De exemplu, pentru o lună, în medie, aveți la intrarea în pâlnie 4000 de persoane, la ieșirea a 50 de vânzări. Deci aveți o conversie de 1:80. Dacă urmăriți statisticile pentru etapele "canal", puteți planifica vânzările și puteți determina tendințele pe termen mediu și chiar pe termen lung, precum și eforturile de îmbunătățire a conversiei.
Compania "Rusmedia" dorește succesul și prosperitatea afacerii dvs.!
Evaluare: 5/5 stele bazat pe 2 voturi; scorul dvs.:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: