Magazin online - cum să realizați un profit

8 (800) 200-35-90 (gratuit în Rusia)

Cum ar trebui să funcționeze magazinul online pentru a obține un profit?

Astăzi, mulți oameni încearcă să facă bani folosind Internetul. Cineva o face, dar cineva nu o face. Dintre cei care au reușit să câștige bani pe Internet, cineva are un profit egal cu câteva zeci sau mii de ruble. Cineva nu are nici un profit. Dar sunt ale căror profituri sunt măsurate cu sute de mii. De ce se întâmplă acest lucru?

Să încercăm să ne dăm seama.

Mai întâi de toate, este important să înțelegem că Internetul este o lume specială în care multe reguli și legi nu funcționează, lucrând în lumea reală fără eșec. Și în primul rând se referă la domeniul afacerilor.

Chiar dacă sunteți un om de afaceri cu experiență și aveți un deceniu sau două de vânzări cu amănuntul de succes, atunci când vă decideți să comandați comerțul electronic, va trebui să învățați multe de la zero. De multe ori trebuie să începeți de la zero. Comerțul prin Internet are propriile reguli și legi, fără cunoașterea căruia antreprenorul este condamnat la eșec.

Adesea se întâmplă astfel: persoana a rezervat site-ul destul de decent de magazin, a umplut-o cu bunurile, a închis bani considerabili și cumpărătorii - nu sunt prezenți. O persoană este dezamăgită de comerțul electronic și oprește afacerea.

Specificul deschiderii unui magazin online

Este important să puteți aștepta. Orice afacere, în special afacerea, dezvoltată pe Internet, necesită timp.

Este necesar să se definească în mod clar nișa și să se cunoască publicul vizat pentru care vor fi calculate bunurile. Înainte de a deschide un magazin online, trebuie să creați un plan de afaceri, să calculați bugetul, să evaluați activitățile celor mai apropiați concurenți, să determinați gama și să găsiți mai mulți furnizori.

Următorul pas este să găsești un dezvoltator calificat al unui magazin online. Cel mai bine este că este o companie cu o bună reputație, care poate crea un magazin online pentru cheie. Magazinul virtual trebuie să aibă un motor bun, un set de anumite funcții, prin care cumpărătorul va selecta și ordona cu ușurință produsele, un sistem convenabil de gestionare a conținutului și o conexiune la sistemul de plăți, precum și o serie de alte funcții.

Acum sunteți gata pentru aspectul real pe Internet! Și acum site-ul dvs. este deja plin de bunuri și a început să-și trăiască propria viață. Dacă credeți că după ce ați investit o grămadă de bani și ați rulat magazinul, puteți să vă odihniți în așteptarea profiturilor, apoi să faceți o greșeală fatală.

Rezultatele promovării site-ului vor începe să apară după câteva luni. Uneori această perioadă se întinde pe un an.

Cea mai eficientă și mai sigură modalitate de a promova un magazin online - prin intermediul motoarelor de căutare (Yandex, Google, Rambler, etc.). Pentru ca această promovare să fie eficientă, ar trebui să aveți cunoștințe speciale. Prin urmare, toate eforturile asociate cu promovarea prin intermediul motoarelor de căutare, este mai înțelept să încredințeze specialiști.

Cea mai bună modalitate de a crește popularitatea site-ului și de a crește fluxul de vizitatori este de a menține un nivel ridicat de servicii și prețuri rezonabile. În acest caz, va funcționa un "sarafan radio" fără probleme. Zvonul despre un bun magazin on-line va aduce noi cumpărători atât de pe Internet, cât și de la offline. Dar acest lucru va dura, de asemenea, ceva timp.

Problema conversiei scăzute

Se întâmplă de multe ori că mulți vizitatori intră în magazin, și există foarte puține comenzi. Acest lucru indică faptul că magazinul are o conversie scăzută. Conversia se referă la raportul dintre numărul de comenzi primite și numărul total de vizitatori. În medie, conversia magazinelor online este de 1-3%. Adică, din 100 de persoane care au vizitat magazinul, 1-3 persoane fac achiziții.

Conversia este direct legată de specificitatea mărfurilor vândute. Dacă vindeți bunuri în circulație și necostisitoare, care tranzacționează și o mulțime de concurenți, atunci marja pe mărfuri va fi mică. În acest caz, conversia trebuie să fie suficient de mare pentru a oferi magazinului profitabilitate. Trebuie să vinzi multe pentru a face un profit nu atât de mult în detrimentul marjei, ci din cauza cifrei de afaceri ridicate.

Dacă vindeți echipamente costisitoare sau, de exemplu, mobilier exclusiv cu o marjă mare, atunci poate veți avea o vânzare pe lună pentru a acoperi toate cheltuielile și pentru a face un profit.

Cum de a crește conversia unui magazin online

Este imposibil să răspundem fără echivoc acestei întrebări. Valoarea conversiei depinde de o mulțime de factori.

De exemplu, dacă ați ales nișa potrivită și ați determinat publicul țintă.

Valoare importantă are politica de prețuri. Desigur, nu puteți face schimburi la un nivel scăzut, dar prețurile ar trebui să fie destul de accesibile pentru oamenii din publicul țintă.

Aveți grijă de instruirea angajaților - managerii și consultanții. Ei trebuie să fie competenți, politicoși, răbdători.

Oferiți clienților un serviciu bun: clienții moderni apreciază foarte bine serviciul de calitate.

Asigurați-vă că site-ul dvs. este convenabil pentru navigare și ordonare, iar imaginile și descrierile produselor sunt calitative și informative.

Care sunt rezultatele dezvoltării cu succes a magazinului online

Referindu-ne la indicatorii medii, este important să înțelegem că fiecare magazin virtual este unic și unic. Prin urmare, deoarece nu poate exista o rețetă pentru creșterea conversiei potrivită pentru toată lumea, nu poate exista un singur criteriu de succes.

Până la sfârșitul primului an de existență, magazinul online trebuie să aibă o conversie de aproximativ 1%. Treptat, cumpararea clienților regulate, activitățile în continuare pentru a atrage noi clienți, magazinul este destul de capabil de a crește conversia la 20-30%. Cu cat exista un magazin mai lung, cu atat clientii mai obisnuiti au, cu atat este mai mare pozitia sa in emitere si, prin urmare, mai multi clienti noi. Cu cât este mai mare conversia și cu atât este mai mare profitul.

Articole similare

Pagina anterioară