Locul pentru stand - arta evenimentelor

Câteva principii simple pentru alegerea unui loc pentru un stand

Nu alegeți un loc la intrare!

Căutați standuri în dreptul intrării!

Vizitatorul începe să se miște în jurul expoziției. Un simplu principiu fiziologic este activat - majoritatea oamenilor sunt drepți. Și pasul lor cu piciorul drept este mai lung decât piciorul stâng și mișcarea de-a lungul halei în sens contrar acelor de ceasornic este cea mai confortabilă. Prin urmare, atunci când alegeți un loc, în primul rând, merită să vă orientați spre standurile situate în partea dreaptă a intrării, în sens contrar acelor de ceasornic. Psihologii spun că obiectele din dreapta, persoana percep ca fiind mai valoroase și mai semnificative decât cele care sunt pe stânga.

Studiați tipurile de amenajări ale sălii

Chiar și în cel mai bine echipat magazin, cumpărătorul nu depășește întreaga suprafață de tranzacționare. Ce este atunci să vorbim despre marile pavilioane de expoziție! Și nu tot spațiul comercial sau expozițional este perceput și evaluat în mod egal. În majoritatea supermarketurilor din vest, se adoptă aranjamentul echipamentului comercial, forțând cumpărătorul să meargă de două ori pe același rând. Aceste variante clasice ale aranjamentului au fost numite "Lattice" și "Loop" (vezi Diagrama 1.).

Luați în considerare planul expoziției cu atenție. Veți găsi cu ușurință elementele fiecăreia dintre cele două opțiuni. Opțiunea "lattice" încă apare mai des, deoarece permite utilizarea cea mai densă a zonei din hol.

Conform locației relative la pasaje, standurile pot fi de cinci tipuri (vezi opțiunea "bucla"):

1) liniar - să stea într-un rând cu standuri adiacente;
2) unghiular - două fețe sunt deschise pentru afișarea exponatelor;
3) "peninsula" - exponatele pot fi arătate pe trei laturi;
4) "insulă" - stâlpul din toate părțile înconjoară pasajele;
5) prin - standul este deschis din două laturi, iar de la celelalte două se învecinează cu standuri adiacente sau cu un perete;

Toate aceste opțiuni sunt prezente standuri și în organizarea sălii pe un „grilaj“ Numai în acest caz, principalele opțiuni sunt tipurile de standuri 1 și 5. Tipuri de 2-3 sunt posibile numai la marginile „zăbrele“. "Insulele" pot fi absente cu totul.

În magazin puteți găsi întotdeauna unghiuri care sunt vizitate mai puțin frecvent de către cumpărători, acestea sunt numite „zone reci“, iar locurile care sunt vizitate mai des decât altele, acestea sunt numite „zone fierbinți“. Motivul pentru formarea „zona rece“, în acest caz este faptul că oamenii prin natura tind să fie reticente în a schimba direcția.

Americanii glumă: "Dacă doriți să știți exact unde sunt" zonele fierbinți "în sala de tranzacționare, contactați curatorul. În zonele fierbinți, cele mai călcate, acestea sunt curățate acolo mai des. "

Mișcarea preferată a cumpărătorului în sala de tranzacționare în sens contrar acelor de ceasornic este determinată din motive fiziologice. Ignorarea acestui lucru se poate dovedi a fi o marfă nevândută pentru un magazin, iar pentru un participant la expoziție - o prezență scăzută a standului său. Observațiile arată că zonele reci sunt situate la intrare, adică, o parte a standurilor care apare imediat în spatele vizitatorului. Apoi, cea mai mică atenție este atrasă de colțuri și de partea stângă a sălii. Zonele fierbinți - peretele drept și partea dreaptă a halei, stâlpii frontali cu o vedere bună de la intrare. Între zonele calde și reci sunt situate așa-numita zonă caldă - vizitatorul le vede, dar nu acordă o atenție, pentru că în propunerea le vede prea devreme sau prea târziu.

După ce ați citit toate cele de mai sus, știți acum unde, în primul rând, trebuie să alegeți un loc pentru stand. Dar, aici este necesar să se țină seama de anumiți factori de "piață". În cele mai convenabile locuri "fierbinți", cele mai mari standuri sunt de obicei situate. În zonele "calde", se oferă zone cu dimensiuni medii și, de obicei, acestea sunt primite de acei expozanți care au depus anterior și / sau au semnat un contract cu comitetul de organizare. Standuri mici de aproximativ 6-9 metri pătrați sunt presate în colțuri.

Cum, fără a lăsa bugetul, "să încălzi zona rece"

Bazându-vă pe un buget dedicat, încercați să găsiți locul cel mai promițător pentru zona dorită în ceea ce privește organizarea fluxurilor de vizitatori. Atunci când alegeți o locație, ar trebui să acordați atenție: poziției standului în raport cu trecerile și intrarea centrală (este mai bine dacă standul este unghiular sau "insulă", cu fiecare parte a culoarului). Cu toate acestea, merită să ne amintim că la colț și "insulă" sau "peninsula" stă, organizatorii au marje până la costul suprafeței totale.

Luați în considerare factorii de arhitectură

Verificați cu organizatorii cum planul indică scările și coloanele care susțin arcul. De obicei, acestea se află pe marginea sălii. Nu este foarte frumos atunci când direct în fața standului, având o deschidere de trei metri, este de 70 cm pe o coloană lungă, mănâncă o treime din spațiul de lucru. Deși acest lucru poate fi bătut. Am văzut cum, la o expoziție privind sistemele de securitate și securitate, o mică companie a cumpărat un stand la prețul unui afacere chiar în spatele coloanei. Această zonă pe care nimeni nu voia să o ia. Pe coloana aflată în fața standului, ei au atârnat posterul luminos cu cuvintele "XYZ X-Files" și săgeți indicând cum să ajungă la ele. Această cabină "ascunsă" a devenit un hit al expoziției.

Când să alegeți un loc?

Cu cât începeți mai devreme să vă pregătiți pentru expoziție, cu atât mai multe oportunități vor fi disponibile pentru a alege cel mai bun loc. De regulă, rezervarea locurilor pentru expoziția de anul viitor începe chiar de la evenimentul actual. Apropo, nu este improbabil să clarificați cu organizatorii expoziției: până la ce oră este posibilă ajustarea dimensiunii standului. Această clauză este prevăzută la înregistrarea cererii și semnarea contractului. Și pentru aceasta este necesar să se ia în considerare diferitele forme ale acestor documente. Prin urmare, treceți la următoarea secțiune.

Atunci când alegeți locația standului:

• Concentrați-vă pe fluxurile potențiale ale vizitatorilor din această cameră (zone "fierbinți" și "rece")