Franchising. concesiune comercială, franciză (de la Fr. franchir «elibera» ..) - tipul de relație între actorii de pe piață, atunci când una dintre părți (francizorul) transferurile către o altă parte (francizatul) pentru o taxă (redevență) dreptul la un anumit tip de afacere, folosind sistemul dezvoltat de referință.
Franciza este o formă avansată de licențiere. în care o parte (francizorul) acordă celeilalte părți (francizatului) un drept compensatoriu de a acționa în nume propriu (vânzarea de bunuri), contribuind astfel la extinderea pieței de vânzări.
Franciza este o metodă de replicare a întreprinderilor mici de succes.
Semne de franciză
Philip Kotler subliniază următoarele semne de franciză [1]:
- Francizorul primește deduceri pentru utilizarea mărcii sale;
- Francizatul plătește o taxă inițială pentru dreptul de a deveni parte a sistemului;
- Francizorul oferă francizatului un sistem de afaceri.
Istoricul originii franchizării
Primul prototip al sistemului modern de franciză este considerat sistemul de vânzări și service pentru mașinile de cusut Singer. Fondatorul companiei de renume mondial "Singer Compania de mașini de cusut" Isaac Singer a devenit strămoșul francizei moderne. Din 1851, firma Singer a încheiat cu distribuitorii mărfurilor un contract scris pentru transferul francizei, contractul transferând dreptul de a vinde și repara mașinile de cusut pe un anumit teritoriu al Statelor Unite. În timpul organizării primului sistem de franciză cu drepturi depline, compania Singer a realizat o producție în masă de mașini de cusut, ceea ce ia permis să mențină cele mai competitive prețuri. dar, în același timp, Singer nu avea un sistem stabilit de serviciu. care ar permite organizarea întreținerii și reparării mașinilor în Statele Unite. În acest sens, a fost stabilit sistemul de franciză. care a acordat societăților financiare și independente drepturi exclusive de vânzare și de deservire a mașinilor de cusut dintr-un anumit teritoriu. Aceste prime francize, în esență, au pus în aplicare acorduri de distribuție cu responsabilitățile suplimentare ale francizatului (comerciantului) de a deservi mașinile.
Franchisingul modern a cunoscut un adevărat boom în 1898. când compania "General Motors" a început să aplice o reprezentanță de franciză.
În anii '20 ai secolului trecut, în Statele Unite a început să se dezvolte o franciză de produse standard. Pe principiul francizării, furnizorii mari de en-gros au început să își construiască relațiile cu proprietarii de magazine de vânzare cu amănuntul. Un comerciant cu ridicata (sau un francizor) a permis micilor comercianți cu amănuntul să primească reduceri suplimentare. să utilizeze marca societății comerciale și, în același timp, să-și mențină independența.
După criza din economia americană din 1930, franciza a început să dezvolte companii de rafinare a petrolului. Deci, au existat primele stații de gaze deținute de un francizat independent. De regulă, benzinăriile au fost transferate antreprenorilor locali mici pe bază de contract de închiriere.
Clasic franciză de mărfuri, distribuind în franchisor-franciza sistem de mărfuri. iar serviciile au început să se schimbe abia în anii 50 ai secolului trecut.
În 1945, Ray Crock, viitorul fondator al McDonald's. interesat de motivele pentru popularitatea unui mic restaurant din San Bernardino din vestul Statelor Unite. Ca urmare, sa întors către proprietarii unui restaurant de succes și, în curând, a primit o licență pentru dreptul de a cumpăra și de a vinde aceleași restaurante. În 1955, Ray Crock a fondat McDonald's System, Inc. care este fondatorul formatului de afaceri franciza (format Business Franchisings), adică franciza în forma sa actuală, atunci când este cuplat cu franciza transferat într-un sistem întreg de a face afaceri.
În Rusia, franciza începe să devină larg răspândită doar în ultimii ani. În special, franciză funcționează cele mai multe dintre discounteri lanțului de produse alimentare „Pyaterochka“, o parte din saloane de comunicare ale companiei „Euroset“, un catalog electronic carte „DoubleGIS“ 1C.
Franchising: avantaje
Folosind un sistem de afaceri dovedit
Înainte de a-și oferi franciza pe piață, francizorul trebuie să-și "aducă în minte" sistemul său de afaceri, să realizeze toate procesele de afaceri și să dovedească eficacitatea afacerii sale. În plus, francizorul pentru dezvoltarea eficientă a rețelei de franciză ar trebui să aibă o întreprindere-pilot, pe baza căreia are loc clonarea afacerilor. Prin urmare, achiziționarea unei francize, un antreprenor dobândește un model de afaceri deja dovedit și dovedit, care sa dovedit eficient.
Oportunitate de a începe propria afacere
În ciuda faptului că francizorul are un anumit grad de control asupra francizatului, care are ca obiectiv principal îmbunătățirea eficienței partenerilor prin identificarea problemelor potențiale ale companiilor partenere în etapa de origine a acestora, francizatul își menține independența economică și juridică.
Alegerea industriei
Potențialul francizat are posibilitatea de a se familiariza cu afacerea francizorului înainte de etapa de a-și investi fondurile proprii. Acest lucru se poate face pe baza informațiilor deschise - oferta comercială a francizorului și a întreprinderilor sale de exploatare, atât proprii, cât și parteneri.
Oportunitate de reducere a riscurilor
Deschiderea unei întreprinderi partenere. cu un program bine dezvoltat de franciza, francizatul devine o parte din „familie“, care este, spre deosebire de deschiderea unei întreprinderi independente, francizor lasă partenerii față în față cu multe provocări și riscuri de start-up-uri.
O intrare cu succes pe piață este asigurată
Una dintre cerințele de bază pentru o afacere de franciză este cererea de bunuri sau servicii furnizate de un francizor. Prin urmare, cumpărarea unei idei de afaceri de succes și demararea activității sale sub o marcă deja cunoscută, francizatul are deja un cerc de consumatori loiali mărcii până la începutul deschiderii întreprinderii sale.
Acces la baza de cunoștințe a francizorului
Francizorul, oferind partenerilor sistemul lor de afaceri, transmite nu numai un mecanism bine stabilit, ci și o "instruire" pentru utilizarea eficientă a acestuia. Francizorul îi învață pe partenerii săi cum să construiască o afacere în mod eficient, ținând cont de toate caracteristicile sale specifice.
Lanț de aprovizionare garantat
Deoarece franchisingul este, de regulă, o prioritate pentru companii, iar partenerii - francizorii - au cele mai bune condiții, francizorul încearcă să ofere această direcție cu cele mai mari resurse. inclusiv în ceea ce privește problemele legate de aprovizionare.
Francizarea în Rusia: un acord de concesiune comercială
În legislația rusă, relațiile de franciză sunt reglementate de un acord de concesiune comercială.
Conform acordului comercial de concesiune o parte (francizorul) se angajează să furnizeze celeilalte părți (utilizator) pentru o taxă pentru o perioadă sau fără a specifica perioada de dreptul de a utiliza în utilizator de afaceri un complex aparținând proprietarului legal al drepturilor exclusive, inclusiv dreptul de a marca. precum și drepturile la alte obiecte ale drepturilor exclusive prevăzute de contract, în special pentru desemnarea comercială, secretul de producție (know-how).
contract de franciza prevede utilizarea complexului de drepturi exclusive, reputația de afaceri și experiența comercială a francizorului într-o anumită sumă (în special, cu stabilirea de minim și (sau) utilizarea maximă a volumului), cu sau fără a specifica teritoriul de utilizare în ceea ce privește un anumit domeniu de activitate (vânzarea de bunuri , primite de la titularul dreptului sau produse de utilizator, punerea în aplicare a altor activități comerciale, executarea lucrărilor, furnizarea de servicii g).
Părțile contractante de concesiune comercială pot fi organizații comerciale și cetățeni înregistrați ca antreprenori individuali.
notițe
Trimiteți-le prietenilor: