Este foarte important să "încălziți" ascultătorii.
Aceasta înseamnă doar să atenuezi sentimentul de înstrăinare, să dezarmezi oamenii și să învingi reticența lor naturală de a-ți exprima sentimentele în mod deschis.
Publicul care nu este încălzit poate avea același efect asupra dvs. ca și scăldatul într-un iaz foarte rece într-o zi tulbure.
Dezmembrarea publicului este o artă întreagă. Este ceva de genul unui masaj emoțional, de la care apar zâmbete pe față, toate sentimentele devin acute, vasele se lărgesc. Orice varietate de comici sau fanii fanilor poate face acest lucru în câteva minute.
Dar aici este încă o întrebare.
Și cine te va încălzi?
Răspunsul pare incredibil, dar în realitate este destul de simplu.
Pentru a încălzi publicul, trebuie să te încălzi. Înainte de a perie de pe un astfel de răspuns atât din absurditatea evidentă, amintiți-vă un adevăr simplu, care nu doar te ajuta în momentele dificile spectacole: Publicul - ca o oglindă care reflectă atitudinea vorbitorului și comportamentul său. De aceea, încălziți-vă și ascultătorii nu vor fi departe de voi.
Există două lucruri pe care le puteți face singur (adică fără ajutorul comediilor profesioniști sau fanilor entuziasmați) - și pe care le puteți face în timpul acestor prime nouăzeci de secunde importante.
Dacă te uiți în jurul holului, nu vei găsi acolo susținători, poți să-ți aduni standul și posterele și să te duci acasă. Nu te-ai obosit să te familiarizezi cu audiența în prealabil - sau ai de-a face cu cea mai ostilă audiență care poate fi.
Odată ce ați stabilit contactul cu unul dintre suporterii voștri, nu-l pierdeți. Lasă-ți opinia să vorbești despre asta. Lăsați această persoană să înțeleagă prin expresia dvs. o persoană pe care o (sau ea) o are o mare importanță pentru dvs. Din acest moment, înțelegerea reciprocă se stabilește între voi, care poate deveni prietenie.
IMPORTANT NOTĂ: Majoritatea vorbitorilor cred că atunci când merg la tribună, ei vor face doar câteva fapte. În realitate, aceasta este doar jumătate din caz. Trebuie să stabilească o anumită relație cu fiecare persoană care stă în hol (vezi capitolul 48 despre astfel de relații.)
După ce ați făcut prieteni cu unul dintre ascultători, puteți să vă uitați la celălalt, să faceți legătura cu el, să vă uitați la reacția lui. Un schimb direct, deschis de opinii, poate chiar un zâmbet sau un nod - și aveți un alt prieten.
Publicul tău se încălzește deja - ai făcut-o singur, dar au trecut doar șapte secunde.
E un pic cam ca un apel, doar cu ochii tăi. "Da, sunteți aici." Vă mulțumim că ați venit. " "Da, ești de partea mea". Și în mod corect. " "Tu ești pentru mine? Voi reveni la tine mai târziu, voi vedea cum faci."
Dar aici ai venit pe un om care arăta ca un semn de întrebare viu. Fața lui este omisă. Ochii evită ochii. Mâinile sunt stivuite pe piept. Se așează, înclinat înapoi, departe de tine.
Acest lucru nu a putut fi încălzit. Nu acordați atenție, ci doar întoarceți-vă pentru a vă reîncărca puțin. Ai nevoie de întăriri. Toată lumea are nevoie de întăriri - mai ales în primele nouăzeci de secunde. Așa că întoarce-te la unul dintre noii tăi prieteni, la suporterul tău explicit și vei întări conexiunea ta, o vei confirma - și, de altfel, vei câștiga noi puncte forte pentru a continua căutarea prietenilor. Aveți suficient timp. Atât cât este necesar. Doar douăzeci de secunde au trecut și aveți mai multe minute să găsiți noi prieteni înainte de sfârșitul primelor nouăzeci de secunde.
Deci, reîncărcați în timpul contactelor prietenoase, schimbați atmosfera din hol - se încălzește treptat, devine mai puțin statică. Simți cum se schimbă clima.
Dar ce spuneți într-un moment în care aceste reacții chimice importante se petrec în hol? Cuvinte goale sau ceva extraordinar de valoros? Ce zici tu? Ascultați cu atenție.
Poate, pentru dvs. aceste două instantanee vor fi instructive:
A doua imagine. Un tânăr om de știință, șeful departamentului de cercetare al firmei, de obicei scufundat în munca sa, pare a fi ceva nou astăzi. El chiar zâmbește. Atunci când publicul s-a adunat, el spune: "Am o sugestie, să mai avem ceai și să sărbătorim ceva".
Cuvintele sale sunt întâmpinate cu atenție universală. Ascultătorii și-au dat seama că au trebuit să învețe niște vesti bune. Și au trecut doar șase secunde.
Aduceți ceai - exact la timp. Totul merge perfect. Tava cu ustensile de ceai arata ca o imagine dintr-o revistă de menaj. „Ceai, pe care am acum plăcerea de a trata dvs., - spune omul de știință, făcând accentul pe cuvântul“ plăcere“, - .. Aceasta este noua noastră varietate de ceai instant este doar că testele au arătat că este popular în rândul consumatorilor pare am fost în Felicitări. "
Au trecut douăzeci și unu de secunde. Atmosfera de sărbătoare a fost deja stabilită în sală.
În timp ce toarnă ceai, șeful departamentului începe să vorbească despre rezultatele principale ale testelor. Ascultătorii sorb din cupe, de la cupe victorioase, ascultând figuri care sună ca niște clicuri vesele. Oricare ar fi sugerat șefului departamentului, aprobarea publicului va fi la fel de fierbinte ca acest ceai. Vestea bună și invitația de a împărtăși bucuria asupra ei pot "încălzi" ascultătorii aproape instantaneu.
Probabil a trebuit să participați la astfel de discursuri. Vorbitorul se uită direct în ochi, pronunță câteva cuvinte simple și atmosfera se schimbă. Acest lucru nu este deloc ca citirea unei bucăți de hârtie scrise de cineva sau pronunțarea în grabă a unei intrări obligatorii. Aici totul merge în mod natural.
Aceasta stabilește relația - există o atmosferă prietenoasă, entuziasmul sincer este transmis publicului. Și toată lumea privește în ochii celuilalt.
În primele nouăzeci de secunde, este destul de posibil să "încălziți" publicul. Pentru aceasta, este necesar doar de la început să găsească printre public suporterii binevoitori și să vorbească ușor și natural. Aceasta vă va încălzi imediat. Și ascultătorii nu te vor face să aștepți.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: