Multumesc Dubovenko A.
Schema de vânzare a ideii este prezentată în mod clar, consecvent și convingător.
Punctul 1. În primul rând, aflați ce are în vedere cumpărătorul de ce a venit el. Care este interesul lui.
Acesta este un sfat excelent. De exemplu, am aplicat contramăsuri împotriva regulii vânzătorului atunci când lucrez ca cumpărător și știu că vânzătorul are prețuri gratuite. Să presupunem că în piață.
Voi explica în detaliu.
De exemplu, am nevoie de un robinet de apă
a) Dar știu că vânzătorul, căruia îi sunt postate diferite bunuri, îmi urmează cu atenție acțiunile și ceea ce am nevoie este extrem de rău - sunt gata să vând, cel puțin cu o marjă de 30%. -)
b) Pentru că îmi ascund interesul.
Punctul 2 este, de asemenea, remarcat foarte precis. Cu toate acestea, cumpărătorul a) va cumpăra de la vânzător care îi place mai mult.
b) Și despre miracol, va veni din nou la locul în care vânzătorul a plăcut. Chiar dacă acest vânzător a demisionat, va veni în continuare la acest birou. În timp ce celălalt vânzător nu va face o serie de greșeli.
Punctul 3. Cunoașterea și modul de raportare a acestor cunoștințe (informații) către cumpărător. De fapt, elementul de responsabilitate al acestui vânzător trebuie să fie foarte bine pus la punct.
Acest lucru nu înseamnă că, la fel ca la școală, profesorii încearcă să vorbească "așa cum este scris." Persoana urăște cel mai mult atunci când este "vorbită ca scrisă".
Când nu știu nimic, îi spun cumpărătorului: "ați pus o întrebare foarte genială pentru mine". De regulă, acest lucru provoacă râs, iar contactul este stabilit. Obțineți rapid informațiile necesare și, în timpul promis, îl dau cumpărătorului.
Există multe trucuri și, dacă sunt construite într-o linie consistentă de tehnici și abilități, atunci acest lucru crește vânzările cu 300%!
Aveți obstacole reale în creșterea vânzărilor? Există o instrucțiune și chiar un curs.
Primele cinci, care vor scrie cu acuratețe ce trebuie să facă atunci când apare un client - instrucțiunea "15 pași de vânzare pentru comunicare personală" este gratuită. Plus trei răspunsuri la întrebările dvs. privind orice direcție de administrare a afacerii.
My p.y. #
Cu credincioșia ta. Valery Semenovici.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: