LISTA SURSELOR UTILIZATE.
- introducerea de noi produse și servicii pe piață;
- promovarea vânzărilor de bunuri sau creșterea volumului de vânzări de servicii;
- comutarea cererii de la unele bunuri (servicii) către altele;
- crearea unei imagini favorabile a întreprinderii (întreprinderii) și a bunurilor;
- asigurarea stabilității reprezentărilor cumpărătorilor și partenerilor despre un produs sau o întreprindere (firmă) etc.
De regulă, reprezentările clienților permit mai multe variante posibile ale obiectivelor campaniei.
Conducerea calitativă a unor astfel de studii oferă posibilitatea de a răspunde la următoarele întrebări:
Metoda de procentaj din vânzări sau profit brut.
Într-o serie de cazuri caracterizate de procese dinamice, abordările bazate pe determinarea procentului de vânzări sau procentul profiturilor ar trebui modificate în mod corespunzător. Astfel de situații dinamice includ, de exemplu, următoarele cazuri:
- Schimbarea bruscă a poziției produsului (marcă comercială) pe piață sau necesitatea de a răspunde la schimbări bruște ale poziției produselor concurente.
- Ieșiți orice produs (brand) la poziția de lider pe piața sa.
- Prima apariție pe piață a unui produs nou și necunoscut (marcă comercială).
Metoda de paritate competitivă.
Metodă bazată pe scopuri și obiective.
Practica arată că cei mai importanți factori care determină creșterea sau scăderea vânzării unui produs sunt, în primul rând, proprietățile de calitate și de consum ale bunurilor înseși, prețul acestora, situația generală a pieței pe piață, acțiunile concurenților etc.
LISTA SURSELOR UTILIZATE
O eroare în text? Selectați-l cu mouse-ul și faceți clic pe
Rezumate rezumate, cursuri, prezentări? Trimiteți-ne - descărcați-le aici!
A ajutat site-ul? Puneți-vă plăcerile!
Articole similare
-
Piata de marketing sau cum sa cresteti vanzarile companiei rusmedia
-
Contract de probă pentru furnizarea de servicii de publicitate și de marketing
Trimiteți-le prietenilor: