Bloguri, club de vânzări

Articole în total 3086

Noi subiecte de forum

Total 2459

Intrări noi în blog

Noi locuri de muncă

Total 2768

Evenimente viitoare

toate

Cel mai apropiat Webinar

Urmați-ne

Etichete personalizate

Personalul și toate problemele legate de căutarea, adaptarea și formarea acestuia nu își pierd niciodată relevanța.







Pentru mulți antreprenori și companii pentru a găsi un bun angajat - aceasta este o problemă întreagă.

Există mai multe modalități de a rezolva această problemă, și fiecare dintre ele are avantajele, dezavantajele și consecințele sale. Să încercăm să ne dăm seama ce este mai profitabil și mai eficace pe termen lung - de a lua un angajat cu experiență într-o altă companie sau fără experiență.

În procesul de creare a unui sistem de stimulare pentru clienții noștri, efectuăm de fiecare dată un audit obligatoriu al mecanismelor de stimulare existente. În acest articol vă voi spune despre cele mai frecvente greșeli, dintre care mai multe se găsesc în aproape fiecare audit.

Orientare. Motivația este un interes intrinsec specific unei anumite persoane, stimularea este o influență externă îndreptată spre un cerc de subiecți.

Bloguri, club de vânzări

Te-ai întrebat vreodată de ce depinde volumul vânzărilor sau care este principalul factor al vânzărilor bune? De regulă, influențează mai mulți factori, de exemplu:
1. profesionalismul vânzătorului;
2. calitatea produsului;
3. marca companiei.
În general, o abordare sistematică este importantă în vânzări. Este necesar să se îmbunătățească abilitățile vânzătorului și calitatea bunurilor sau serviciilor, precum și să se gândească la reputația companiei.

Bloguri, club de vânzări

Mulți cred că dacă stimulentele pentru vânzători sunt greșite, atunci vor deveni repede evidente pentru conducere. Plătește puțin - vor începe să se răzbune și vor renunța, vor plăti mult - vor începe să "îngroape" și să se relaxeze. Se pare că totul este banal. Cu toate acestea, pentru stimulentele slabe, milioane de ruble de profit pierdute pot fi ascunse, chiar și în absența unor semne evidente de probleme. Deci, cum puteți evita să devină o situație de ostatici cu FOT'a ineficientă a cheltuielilor (salarii) și vânzătorii pentru a diagnostica până la prăbușirea departamentul comercial va fi inevitabilă?

„Cerberus în mitologia greacă - puii de Typhon și Echidna, câinele cu trei capete, care curge din gura amestecul toxic - a spus în“ Wikipedia „- Cerberus paza ieșirea din Hades mort, nu permite morții să se întoarcă în lumea vie. Cu toate acestea, această putere uimitoare creatura a fost învinsă de Heracles într-una din faptele sale „(Wikipedia).

Am găsit-o în panglica mea pe fb. Și acest subiect a trecut doar controversa care a apărut aici.







Înțeleg că nu există atât de mulți proprietari de afaceri pe acest forum. Ei adesea caută aici soluția punctului lor de durere.

Dar. M-am săturat să aud strigătele managerilor că directorii și proprietarii sunt preocupați numai de cei dragi.

Da. Suntem aceiași oameni ca și dumneavoastră. nimic uman nu ne este străin!

Nu voi scrie prea mult. Conținutul îți va spune singur!

Bloguri, club de vânzări

O expresie foarte comună a nemulțumirii printre lideri. Unul dintre lideri poate decide că aici puteți găsi o soluție pentru dvs. Vă reamintim că aceste linii au fost scrise pentru personalul de vânzări obișnuite, astfel încât toate soluțiile și sfaturile din această carte este doar pentru vânzătorii, managerii de vânzări, agenți de vânzări și toți cei care vând sau direcționează alți angajați.

Scop: vânzătorul cu rezultatele.

Bloguri, club de vânzări

RosBusinessSoft CRM. liderul dezvoltatorului de soluții web pentru automatizarea întreprinderilor mici și mijlocii, a dezvoltat modulul "Jurnal electronic de înregistrare". Cu ajutorul acestui modul, angajații pot, în modul online, să facă clienți "Înregistrați" angajaților companiei. Acest modul poate fi folosit în saloane de înfrumusețare, servicii post-vânzare, instituții medicale și alte domenii.

Acest modul are o afișare grafică convenabilă a "înregistrărilor" în zile, săptămâni de luni și navigare convenabilă. De asemenea, afișează datele din "Programul de lucru al angajaților și al administratorului" și puteți afla rapid care dintre angajați în timpul muncii. Acest lucru este deosebit de important atunci când clientul dorește să scrie unui specialist (master).

Din fiecare "Înregistrare" puteți crea automat o "comandă" ("comanda de comandă"), efectuați o plată (transfer bancar / bancar) sau programați următoarea vizită la client.

Bloguri, club de vânzări

"A fi sau nu" manager de vânzări - se va deschide pentru tine în acest articol.

Și pentru un specialist cu experiență și pentru un începător există o modalitate ușoară de a analiza toate funcțiile și sarcinile manageriale. Conectați-le la timpul necesar pentru lucrare. Și cel mai tare lucru este că puteți atribui un preț la timpul pe care un manager o cheltuiește în mod normal pe drumul spre tranzacții.

Bloguri, club de vânzări

"Visul dulce" al directorului departamentului de vânzări este satisfăcut de clienți, aliniat la bunurile companiei și semnat contracte pe termen lung. Întrebări care apar: "Ce trebuie făcut pentru a face visul să devină realitate? Ce abilități și cunoștințe trebuie să aibă un manager de vânzări? Ce trebuie să înțeleg și să înțeleg? "Să vorbim despre totul în ordine:

Bloguri, club de vânzări

„Și am mers pe jos câinele!“ - un slogan al unei companii într-adevăr existente (și sper încă în viață și înfloritoare), al cărei sediu central se află în fața munca mea la mijlocul anilor '90. Aceasta nu este o companie clericală. Activitatea sa principală era de a oferi servicii juridice și de servicii turistice, iar firma a fost angajată în alegerea personalului casnic. În fiecare zi, venind la lucru, am citit această frază pe panou, și mi sa părut amuzant.

Odată ajuns în mare, a izbucnit un uragan de putere fără precedent. Vântul a rupt stâlpii ca niște stuf, valuri uriașe au prăbușit navele în spărturi. În abis au pierit multe nave, furtuna a fost mai puternică decât arta piloților și eforturile disperate ale marinarilor.

Una dintre navele de comerț supraviețuitoare aștepta aceeași soartă. Aproape toate pânzele au fost rupte în bucăți în apa de santină este stropita pe genunchi, navigatorul nu a putut determina în cazul în care acestea sunt situate - un ac de busolă filat haotic, confuz nord-sud și vest la est, iar norii negri ascuns soarele.
Decât că nu există mântuire, marinarii s-au dus jos și s-au pregătit pentru moartea iminentă.







Trimiteți-le prietenilor: