Rusbase a vorbit cu Ayaz și partenerii săi pentru a afla.
Ayaz Shabutdinov - fondator al holdingului în vârstă de 23 de ani. Grupul de companii include 22 de mărci, printre care - LikePhotoschool, LinguaLike, etc. Cel mai ambițios proiect este rețeaua de cafenele Ca și cafenele, astăzi mai mult de 192 de puncte sunt deschise. Activitățile operaționale ale exploatației sunt gestionate de Alexander Dolgov (gestionat anterior de Pure Water LLC). În prezent, compania are peste 200 de angajați (angajați interni și outsourcing).
Fața proiectului este Ayaz. Înainte de a face afaceri, lumina lunii gazdă de evenimente. De mai mulți ani a lucrat la Fabrica Kuedinsky, care produce limonadă. Primele milioane de Ayaz câștigat în 21: a deschis pensiune și mai multe proiecte unice.
Recent, Holding a lansat o școală ca Business. "Primul program pentru crearea și dezvoltarea de afaceri reale," - a raportat pe site-ul. Pentru a atrage clienții și partenerii Ayaz organizează conferințe, ceva care amintește de spectacol „Business Tineret“: o cameră uriașă, spoturi luminoase, un lider carismatic, spune despre succesul lor pe scena. Apropo, Ayaz este absolvent al aceluiași "BM".
Ayaz Shabutdinov - un tânăr antreprenor cu o istorie de franciză de succes sau un escroc? Rusbase a vorbit cu Ayaz și partenerii săi pentru a afla.
Care este ideea dvs. principală?
Câștigăm bani - aceasta este una dintre idei, ca orice afacere.
Și de ce organizați evenimente mari?
Așadar, căutăm parteneri competenți. Astăzi, sub brandul Ca 22 de companii de lucru. Sunt destul de îngust.
De exemplu, există un Likehot. Nu știu cum să facă fotografii, dar în afacerea mea au un partener - Galia Berdnikov, care toată viața sa angajat în fotografia comercială. Odată am fost invitat să vorbesc gratuit în Kazan, la universitate. Ma văzut acolo și mi-a oferit să fiu mentor în afacerea ei. Două luni mai târziu, am decis să lucrăm împreună. Ne-am dat seama că, după ce ne-am unit, putem face mai mult. În afaceri, există o astfel de formulă: 1 + 1 = 11.
Am condus o altă școală de fotografii din Izhevsk pentru a testa ipoteza de a începe corect. Și au început să scadă. În mai puțin de șase luni am devenit cea mai mare școală foto din CSI. Acum două săptămâni au început la Moscova și la Minsk.
Acum caut persoane competente sa dezvolte noi afaceri. Suntem experți în construirea proceselor de afaceri, sunt în altceva. La eveniment, vorbesc despre afacerea mea și sugerez condițiile în care oamenii pot lucra cu noi.
Conform noțiunii de dezvoltare a exploatației, este necesar să atragem o mulțime de experți. Cum se poate obține acest lucru cu ușurință? O singură dată pentru a aduna toate împreună, arată oportunitățile lor de competență și de cooperare.
Câte LLC-uri intri ca co-fondatori?
În 17. Avem destul "streaming", există o echipă care lucrează cu parteneri.
Astfel începem compania? Undeva unde cumpărăm afacerea, întreaga companie.
Cât costă?
Nu prea scump. De exemplu, am cumpărat o școală de șoferi, a fost neprofitabilă. De ce? Pentru a obține rapid o licență. Și acum au adus-o într-un plus.
Undeva unde investesc, undeva intrăm în cota de afaceri pentru resurse, echipa, etc. Oamenii înțeleg că vor crește mai repede cu noi. Cu unele companii avem doar acorduri de agenție (franciză), obținem aproximativ 50% din profiturile din afaceri.
Și cum trasezi calitatea proiectelor pe o franciză?
Sincer, în primul rând în ceea ce privește calitatea, totul era rău. Nu ne-am pus pe noi înșine ideea construirii unei mari companii, era "bani-bani-bani". Și apoi am realizat că vrem să facem o afacere care va rămâne după noi. Și apoi am început să vorbim despre calitate.
Acum avem un departament de control al calității. Recent, mai mult de 150 de cafenele din întreaga CSI au fost testate printr-un sistem de cumpărători secrete pentru mai mult de 40 de parametri. Și au stimulat francizorii noștri să respecte toate reglementările. Facem sistemul de clasificare: de exemplu, francizorii de top beneficiază de reduceri la consumabile (cafea, cesti, servetele, guma de mestecat). Cineva este scutit de plata redevențelor.
Dar înainte de asta a fost rău. Acum rezolvăm problemele pe care le-am făcut din greșeală, din ignoranță.
Printre partenerii Ayaz se numără și fondatorul LinguaLeo Ainur Abdulnasyrov. Ei au lansat împreună școala de limbi străine LinguaLike din Kazan.
Fondator și director de strategie în LinguaLeo
Fondator și CEO al LeveL90
Cum a devenit Ayaz partenerul tău în LinguaLike?
Apoi am intrebat-o pe Ayaz: ce te-a influentat ca antreprenor? El a răspuns că cartea "Atlas și-a îndreptat umerii" și filmul "În căutarea fericirii".
Am fost interesat să vorbesc cu el personal, ne-am întâlnit la aeroportul din Moscova. I-am spus că facem o școală de limbă offline. Alina și cu mine am decis să-l invităm la parteneri, deoarece lucrează destul de eficient pe piața de franciză.
Școala de limbă din Kazan a fost lansată și a intrat în profitabilitatea operațională. Pentru vânzările de francize, Ayaz și Holding Like sunt responsabili.
Cum te simti cand Ayaz are 22 de ani?
Eu am avut o companie în 20 de ani. Deși, desigur, un astfel de număr de francize și parteneri în 22 de ani este, mai probabil, o excepție. Dar Ayaz a devenit foarte devreme un antreprenor, iar afacerea lui este legată de companii care pot fi dezvoltate în cadrul unei francize.
Când ai deschis primul magazin de cafea, după ce a ajuns la autosuficiență?
Pentru prima lună.
Și din cauza a ceea ce a fost furnizat?
Facem diferite acțiuni, suntem capabili să atragem oameni. De exemplu, au făcut campania "Plătiți pentru cafea cât doriți". Pentru 30 de persoane se aflau în linie. Oamenii trebuiau să specifice contactele lor și ar fi putut plăti câteva ruble pentru un pahar de cafea. Am trimis toți la baza noastră, aproape toți au făcut achiziții repetate.
Acum avem mai mult de 200 de mii de oameni în bază pentru cafea.
Care este ingredientul secret al cafelei?
Dacă ați urmărit "Kung Fu Panda", a existat, de asemenea, un ingredient secret. La sfârșitul filmului sa dovedit că nu există nici un ingredient secret, trebuie doar să crezi;)
Credeți că dacă prima afacere a fost lansată nu în regiune, ci în Moscova, ar exista succes?
Dar, la urma urmei, avem încă pensiuni - iar acum multe companii au redus bugetele pentru călătorii de afaceri, angajații lor pot alege pensiuni. Și acesta este un plus pentru noi. Faptul că "nu păstrăm toate ouăle într-un coș" a fost bun pentru noi.
Știți ce sunteți în comparație cu "Tineretul pentru Afaceri"?
Aceasta, probabil, a început doar acum, când am început să organizăm conferințe. De ce? Ei văd imaginea: vorbitorul de pe scenă, o mulțime de oameni din sala ...
Și tu ești blogging și stabilirea de obiective în numere.
Am început să îmi pun obiective înainte de a începe această idee. Acum aproape trei ani mi-am stabilit un scop public. Atunci au avut un proiect "Obiectiv" și o mie de clone publice. Apoi nu știam despre existența unei astfel de organizații.
Undeva în urmă în 3-4 ani am dat peste un blog Fiodor Ovchinnikov, fondatorul „DodoPitstsa“. Ma inspirat sa creez propriul meu blog.
Alexander Laryanovsky - fost director pentru Dezvoltare Internațională a „Yandex“, iar acum directorul de dezvoltare a afacerilor SkyEng - a avut loc o sesiune în școală LikeBiznes.
Director de dezvoltare a afacerilor în SkyEng
Nu știu ce să spun despre afacerea lui Ayaz - am auzit că are o majorare în privinŃă.
În ceea ce privește cursul de formare LikeBusiness, pare util. Și judecând după opiniile celor care plătesc pentru asta, asta este.
Pentru a atrage atenția cu ajutorul blogurilor, serviciilor publice - vă ajută afacerea?
Da. Vindem publicului nostru și îl facem conștient. Acesta este avantajul nostru competitiv.
Plus este contribuția personalității mele. Aruncați Virgin Atlantic Airlines Richard Branson? Acolo îi puteți simți contribuția la compania sa.
Scrieți toate posturile dvs.? Sau angajați administratori de conținut?
Există moderatori publici, dar toate informațiile care sunt publicate sunt ale mele.
Și cât durează o zi?
Mulți, într-adevăr. Încerc să scriu când nu pot decât să scriu. Am o pasiune - îmi place să scriu, să împărtășesc gândurile mele.
Sunt întotdeauna singur, dar trebuie să împărtășesc cu cineva.
Faptul că ați lucrat anterior în spectacol - cum a afectat aceasta capacitatea dvs. de a conduce conferința?
Influențat, foarte afectat. Este sinergie. Steve Jobs a spus că Apple nu ar fi așa, dacă nu a mers la caligrafie în tinerețe.
Deplasăm afacerea, inclusiv prin personalitatea mea, prin intermediul vorbirii publice. Am jucat în echipa echipei KVN "Izhevsk", am participat la festivalul de la Sochi. Acest lucru a dat o mulțime de experiență, a pus bazele, care acum ajută.
Aici sunteți în 22 de ani construind o exploatație în Rusia. De ce mai mulți oameni proeminenți nu au o astfel de istorie?
De fapt, nu suntem o companie mare. Dacă ne comparăm cu o afacere mare, atunci, în general, stăm în nisip. Suntem doar publici, vorbesc despre noi, de aceea se pare că avem o afacere mare. Cu toate acestea, avem anumite valori, există îndoială. Ne putem stabili obiective foarte mari și credem că le vom realiza.
Fondator și director de strategie în LinguaLeo
Fondator și CEO al LeveL90
Credeți că Centrul Like este un produs de calitate? Este diferit de celebrul "Tineret de afaceri"?
În Rusia există o întreagă clasă de infobusinessmeni. Similitudinea dintre ele și Centrul similar este. Dar, în timp ce As utilizează un alt format: există mai multă practică, Ayaz invită în mod activ experți și lucrează pentru rezultate. Este bine că inspiră mulți oameni să devină antreprenori.
Cred că în viitor, înainte de Ayaz, vor apărea noi provocări complexe legate de calitatea managementului și a produselor. Nu este ușor să crești atât de repede și să mențineți calitatea. Sper că se va descurca.
Unii oameni au impresia că Ayaz este "omul din față" al proiectului, în spatele căruia există o echipă mare.
Cred că el este motorul proiectului și nu un "om frontal".
Intrați pe piața chineză.
Da, pe piața străzilor din China. Avem un partener de acolo din industria de prelucrare, a investit 70 de milioane de ruble. Deschidem punctele de alimentare, apoi ne-am pus cafeaua acolo.
Ai fost acolo singur?
Da, vom reveni în curând.
Și specificul pieței așa cum a fost studiat?
Avem o persoană acolo care face aproape toată viața conștientă diferite afaceri din China.
Atitudinea față de rusă este specială, pentru afacerile străine în general. Așa că mergem pe piață ca o companie chineză. Nicăieri nu indicăm faptul că suntem din Rusia, iar numele în chineză: Hao (好) - "Bine". Deschis în Shenzhen - acesta este un oraș foarte rapid în creștere. Acum, există mai mult de 10 milioane de oameni. Oriunde ați pune-o, va fi profitabilă. Dar acest lucru este condițional, desigur.
Ce direcții nu luați exact în Rusia?
Acum narghilea foarte popular. M-am săturat de mesajele "Să deschidem narghilea". E dăunător. Cineva spune că cafeaua este rea, nu cred. Ce fel de politică avem? Ne întrebăm: să vindem acest serviciu părinților noștri? Nu aș vrea ca părinții mei să fie în narghilea.
Ce procese sunteți personal responsabil pentru fiecare zi, aveți grijă de voi înșivă?
La început, mă scufund în toate procesele și numai atunci urmăresc doar imaginea generală.
Încerc să mă arunc în detaliu, merg în fruntea afacerii - de exemplu, lucrez ca și curier. Este un lucru când ai un raport de muncă și spune că a durat 35 de minute pentru livrare. Un alt lucru - tu te duci la livrare și găsiți soluții interesante care vă permit să faceți totul mai rapid.
Mulțumită asistentului meu, care ia toate apelurile de intrare. Îmi păstrează calendarul: de la toate dispozitivele este vizibil, când, ce și câte.
Recent, am ajuns în Forbes în semifinala școlii unui tânăr miliardar. Și avem în rolul antrenorului Andrew Romanenko. Mi-a spus foarte mult despre eficacitatea personală.
Cum te-ai tratat acum acasă, în Udmurtia?
Recent nominalizat la premiul "Omul orașului". Din păcate, nu sa întâmplat să ia parte la premiul în sine. Relaționați în mod normal, invitați.
Recent, am invitat pe ministrul Economiei să vorbească cu mine - sunt foarte atent la această atitudine. Avem povești tristă: sunt atrase de costume administrative, li se cere în favoarea concurenților să părăsească locul. În Kazan, o cafea a trebuit să fie închisă, o săptămână mai târziu concurenții noștri au deschis acolo. Cu toate acestea, acum de la astfel de salvează publicitate - am mai mult de 120 de mii de abonați.
Om de afaceri rus, acționar al Run Capital
Ayaz este un tânăr foarte deschis și luminos, reprezentant al unei noi generații. El este permeat de ideea lui, și este fascinant, aceasta este una dintre principalele trăsături ale unui adevărat antreprenor. Marca asemănătoare este simbolul lui Ayaz. El vrea ca marca sa să fie înțeleasă și iubită de toată lumea.
Proiectele de franciză din Rusia pot fi numărate pe degete și reușite - în general foarte puțin. Îi doresc noroc!
Și vreau să mă concentrez asupra afacerilor, nu asupra discursurilor publice. I-am spus: este necesar să ne concentrăm asupra a maximum trei direcții - cele în care are experiență. Nu puteți face totul odată: vânzarea de flori, spălarea mașinilor, vânzarea de cafea și multe altele. La urma urmei, deja în exploatație Așa cum sunt anunțate zeci de direcții. La nivelul de pornire, fondatorul trebuie să știe totul despre afacerea lui, să participe și să înțeleagă toate procesele de afaceri și să aibă expertiza necesară. În caz contrar, în opinia mea, acest design nu va fi capabil să "decoleze".
Trimiteți-le prietenilor: