Noul sponsor al Force India sa anunțat cu tărie la începutul campionatului, colorând mașinile echipei în roz. Dar pentru a face brand-ul dvs. recunoscut este un lucru. Acum, compania trebuie să explice audienței ce anume face.
"Mai am un exemplu", continuă Saphnauer. - Știi ziarul Metro? Acesta este distribuit gratuit în metroul din Londra. Cred ca atunci cand am repetat masina in roz, am intrat in paginile ei. Am ocupat secțiunea principală pe banda sport: "Formula 1 devine roz". Cred că am extins această cooperare, făcând F1 să acorde atenție chiar și celor care nu au avut niciodată un interes în acest sport ".
Lucrarea de creștere a gradului de conștientizare a mărcii nu sa terminat încă. Nici echipa nici în BWT nu ascunde faptul că a reușit să ajungă la un acord în ultimul moment înainte de începerea sezonului, iar echipa nu este încă folosit întregul potențial în această direcție. „A fost important să avem timp pentru a pune cele doua masini roz pe la începutul primei curse din Melbourne, - spune șeful de promovare a brandului și BWT Gerald Nussbaumer. - Am făcut-o, iar acum uniforma de echipă este pe linie. O nouă linie de îmbrăcăminte ar trebui să apară în cursul sezonului, sperăm să prindem cursa din Spielberg. Acum ne mișcăm pas cu pas și continuăm să îmbunătățim recunoașterea mărcii. " Astfel, în decurs de o lună, cu un mic personal din Force India, inclusiv mecanica, vor primi noi seturi de îmbrăcăminte de echipă - iar roz în padoc va deveni și mai mare.
Echipa flexibilă
Probabil, mecanicii în salopete roz, care deservesc mașini roz la opriri, vor atrage din nou o atenție deosebită. Potrivit lui Safnauera, aceasta este o situație ideală nu numai pentru noul sponsor, dar și pentru echipa în sine. Force India în ultimii ani a încheiat mai multe oferte de succes și diferă pozitiv de la mulți concurenți direcți - pe marginea mașinilor sale există mai multe logo-uri ale sponsorului.
"Cred că este o combinație de factori", explică Otmar acest fenomen. - În primul rând, suntem oarecum mai curajoși într-un sens decât alții, putem demonstra mai multă flexibilitate și putem oferi potențiali sponsori mai mult. Vă puteți imagina, de exemplu, că Mercedes a abandonat vopseaua de argint? Sau că așa ceva ar fi decis în McLaren? Mai degrabă la fel, nu, decât da. În plus, putem oferi multe în ceea ce privește rezultatele. Suntem la un nivel foarte înalt, în ciuda faptului că bugetul nostru nu este atât de mare ca cel al multor alte echipe. Cheltuim mai puțin și nu ne cere mai mult decât alte echipe, dar în același timp oferim condiții mai bune.
Decizia de a repara masina in roz a fost indrazneata, dar foarte profitabila. Pentru că aici totul funcționează interconectat. Atenția față de echipă a devenit ridicată, iar acest lucru a beneficiat de ceilalți parteneri. Dar ei, la rândul lor, ajută BWT să-și promoveze brandul. Atunci când Johnnie Walker pune un automobil de prezentare în culorile noastre în zonele duty free de la aeroporturi, este de asemenea benefic pentru BWT. Sau când Hype face același lucru în cadrul manifestărilor sale culinare - efectul este același. Toată lumea beneficiază de faptul că avem atât de mulți parteneri activi care sunt implicați activ în promovarea brandurilor lor. Suntem bucuroși să îi ajutăm în acest sens ".
Cea mai mare provocare
Acum, înainte de BWT și Force India există o nouă provocare. Nu mai puțin grave decât la începutul campaniei. "Toată lumea a văzut logo-ul nostru, trei litere BWT, iar pentru mulți a fost prima cunoaștere a brandului nostru", spune Nussbaumer. - Acum trebuie să răspundem la întrebarea multora: "Și ce se află în spatele acestor scrisori?" În unele piețe, am reușit deja să facem acest lucru, unii vor fi mai dificili pentru noi. În prezent, aceasta este cea mai mare provocare cu care ne confruntăm. "
Potrivit lui Nussbaumer, BWT ar trebui să fie ajutat de experiența dobândită de companie în campionatul DTM. "Asta a devenit o pregătire bună pentru noi", spune el. - Acum avem o campanie mai mare, dar tocmai pentru că în DTM am reușit să realizăm tot ce am conceput, am decis să facem un astfel de pas. Acum trebuie să identificăm legătura dintre logo-ul nostru, pe care toată lumea l-a văzut acum, și produsul final cât mai rapid și mai clar posibil ".
Safnauer explică faptul că, din partea sa, poate face acest lucru pentru Forța India. "Având în vedere că suntem la începutul cooperării, ceva a fost deja planificat", spune Othmar. - De exemplu, suntem în permanență în contact cu canalele de televiziune, care sunt interesate să facă povestiri despre echipă. Ei vin la bază, iar în cadrul acestor programe de televiziune avem ocazia să aflăm ce fac sponsorii noștri.
Oaspeții noștri de pe pistă au ocazia să se familiarizeze cu produsul, începând cu Barcelona, BWT, iar tehnologia sa va fi prezentată în motorhome. Astfel, toți oaspeții vor avea o asociere directă între marca pe mașinile noastre și produsul final. În viitor, dorim ca apa din îmbogățirea cu magneziu să fie introdusă în Clubul Paddock, care este o platformă foarte puternică. Este un fel de club de elită, unde aproape fiecare a treia persoană este o persoană care ia decizii-cheie în conducerea marilor companii. "
Clubul de elită
Fiecare etapă a Formulei 1 - este un fel de expoziție, care reprezintă un număr foarte mare de tranzacții comerciale. Sponsorizarea echipei este, de asemenea, un bilet la acest club de elită.
"Totul sa întâmplat atât de repede încât până când am reușit să facem tot ce era planificat", spune Nussbaumer. "Dar vom avea ocazia să reprezentăm produsul BWT în Clubul Paddock". Toată lumea va putea să o încerce.
Pentru fiecare cursă, managerii noștri de vânzări invită oaspeți la Clubul Paddock, pentru 20 de persoane, și vom organiza un program împreună cu Force India. Sunt oameni diferiți. Distribuitori, clienți mari, care pot deveni și mai loiali companiei, vânzătorilor, în general tuturor celor care se ocupă cu sistemele de apă și de curățare. În final, totul se face astfel încât să putem negocia cu ei ".
"Etapa 1 a Formula 1 este un loc minunat de negociere", spune Nussbaumer. - De exemplu, după calificare, cu oaspeții din Paddock Club veniți la casetele echipei. Pilotii de combatere se agită de mâini cu toată lumea, vorbesc despre mașină, despre încărcăturile pe care le întâmpină, răspund la întrebări. Pentru oaspeți, aceasta este o experiență specială. Nu în fiecare zi aveți ocazia de a comunica cu conducătorul auto F1, pentru a atinge cele mai înalte tehnologii din această lume. Este foarte interesant și creează o atmosferă excelentă. Și, în final, toate acestea ne ajută să le spunem oamenilor despre avantajele noastre. În același timp, acești oameni au o legătură directă între logo-ul de pe pistă și produs, pentru că îl pot încerca în spital ".
Potrivit Nussbaumer, în viitor, Sergio Perez si Esteban Ocon va fi și mai implicat în activitatea de promovare a brandului - nu numai în cadrul unui interviu cu presa, dar, de asemenea, în expoziții. "Am făcut deja acest lucru în DTM, iar experiența a fost foarte reușită", spune el. - Am adus masina DTM pe standul nostru, piloții care au luat parte la sesiuni de autografe, au făcut poze cu vizitatorii, vorbind cu clienții. Și vom face același lucru cu Formula 1. "
"Aceasta este o companie minunată"
Potrivit Safnauera pentru Force India cooperare cu BWT este special, de asemenea, pentru că reputația impecabilă a companiei austriece și produsul în sine promovează un stil de viață sănătos.
"Cel mai important lucru pentru noi acum este să explicăm oamenilor ce face de fapt BWT", spune Otmar. - Recunosc că nu știam prea multe despre ea, despre tehnologiile ei, dar când l-am cunoscut, mi-am dat seama că era doar o companie incredibilă. De exemplu, știați că majoritatea spitalelor din Europa utilizează sisteme de curățare și filtre BWT? Apa necesară pentru operațiile chirurgicale trebuie să fie curată. Și spitalele lucrează cu BWT.
Sau, de exemplu, relația lor cu sticlele de plastic? Se opun acestora, pentru că, în cele din urmă, aruncând plasticul, poluezi planeta. Cu BWT, nu trebuie să cumperi sticle de plastic pentru a bea apă curată acasă. Deoarece, cu filtre de la BWT puteți obține apă curată direct de la robinet. Nu veți mai arunca plasticul, deteriorând astfel mediul.
Știai despre asta? Nu sunt, și sunt sigur că ești. Dar acesta este mesajul pe care acum trebuie să-l transmitem. Aceasta este o poveste uimitoare și suntem bucuroși că participăm la această campanie. "
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: