Creșterea strategică este piatra de temelie a stării economiei noastre. Afacerile rusești au învățat să facă față dificultăților bine. El reușește în sarcini tactice. Dar, în contextul planificării strategice pentru propria noastră dezvoltare, rămânem încă în urmă în Europa, în SUA și chiar în China. Aproape nici o companie care își modelează poziția pe piață în ultimii cinci ani. Unitățile planifică timp de zece ani. Și foarte exotic este de planificare de 15 ani sau mai mult.
Tema planificării strategice și, în special, a strategiilor de creștere este extinsă, iar un articol nu o va acoperi. Cu toate acestea, pentru a da o idee generală despre strategiile de creștere - suntem capabili să. În centrul oricărui scenariu pe termen lung al dezvoltării companiei se află un sistem de acțiuni intenționate pentru a obține un rezultat al pieței. Acest sistem de acțiuni se reflectă în următoarele discipline:
- produs
- producere
- distribuire
- marketing
- de stabilire a prețurilor
- Personalul
- Structura managementului.
De fapt, strategia de afaceri este un fel de suprapunere care influențează optim toate aspectele activității companiei pentru a-și atinge obiectivele. În prezent, nu există un consens cu privire la numărul de strategii de creștere și la compoziția acestora. Mai mult, în realitățile moderne, este destul de acceptabil să amestecăm mișcările strategice. Cu toate acestea, putem distinge patru strategii de bază de creștere pentru companie:
- scalare
- Presiune pe piață
- inovații
- Fuziuni și achiziții.
Aceste strategii reprezintă un sistem de coordonate pe baza căruia este posibil să se construiască un sistem unic de măsuri pentru atingerea obiectivelor de creștere ale companiei.
Pentru cea mai productivă percepție a informațiilor, se recomandă să vă familiarizați cu terminologia de bază:
- Creșterea companiei - de regulă, când vine vorba de creșterea strategică, înțelegem obiectivul de a câștiga cote de piață în segmentele principale sau în segmentele conexe. De asemenea, în acest proces este posibilă efectuarea căutării sau crearea de noi nișe și piețele în care compania poate intra în calitate de jucător. În unele cazuri, o creștere a companiei poate fi numită o majorare a redevenței acționarilor, o creștere a capitalizării și o creștere generală a vânzărilor în termeni fizici sau monetari etc. Aceste denumiri sunt în general corecte și pot fi vândute ca valori ale creșterii, însă obiectivele cotei de piață sunt un factor mai universal în ceea ce privește conjugarea disciplinelor de afaceri care afectează strategia.
- Strategia companiei este un sistem de acțiuni de vizualizare, calcul, implementare și implementare a activităților și soluțiilor planificate în timp și care contribuie la realizarea obiectivelor de afaceri ale organizației. În cazul clasic, strategia companiei se bazează pe un plan de vânzări de cinci până la zece ani. Pe baza acestui plan, se dezvoltă acțiuni și soluții care contribuie la punerea sa în aplicare în cel mai bun mod posibil și luând în considerare toate costurile și riscurile semnificative
- Eficacitatea strategiei - orice strategie de creștere presupune expansiune. Extinderea la rândul său dezvăluie în mod inevitabil deficiențe în companie, inconsecvente în absența dezvoltării. Cele mai frecvente probleme pe piața rusă sunt: produs, management, personal. O strategie eficientă trebuie să ia în considerare cel mai mare număr posibil de riscuri semnificative și să-și mărească importanța înainte de a începe să aducă costuri semnificative companiei. Situația inversă este de asemenea corectă. Strategia de afaceri ar trebui să prevadă apariția unor noi oportunități pentru creșterea companiei.
- Riscurile de creștere - creșterea companiei nu este o dimensiune accesibilă pentru implementare a priori. Pentru a începe o creștere, trebuie să existe anumite condiții în cadrul companiei, altfel expansiunea activă poate distruge întreprinderea. Cele mai frecvente riscuri care duc la consecințe catastrofale includ: supraproducția, plățile excedentare pentru costul fiecărui procent de cotă de piață următor, gestionarea care nu ține pasul cu creșterea companiei.
1. Strategia de scalare
Prin natura sa, această strategie de afaceri este cel mai ușor de înțeles pentru percepție și implementare. Dacă trebuie să exagerez cât mai mult posibil, este formulată după cum urmează: o mașină îmi aduce un milion, astfel încât să câștig zece milioane, am nevoie de zece mașini.
- Scalarea capacităților în cadrul unui singur domeniu de gestionare. De exemplu, pentru a pune o nouă linie la uzină, mărind astfel capacitatea de producție.
- Scalarea unităților independente. Obiectele HoReCa și rețeaua de retail sunt construite pe acest principiu. Crearea de la zero a unei întreprinderi pe deplin funcționale care are propriul său domeniu de management. În această structură centrală, rămân doar funcții rudimentare.
Ca exemple luminoase putem distinge cafenelele Starbucks și McDonalds. aproape orice branduri de rețea existente: Tesco, Auchan, Walmart etc.
2. Strategia de presiune pe piață
Cea mai dificilă și consumatoare de timp strategie de creștere. În primul rând, face cele mai mari solicitări din partea echipei de management. Esența strategiei este că, fără a schimba ciclurile de producție și conceptele de produs, obțineți condiții mai bune în detrimentul concurenților. Acest lucru poate fi atât un efort de creștere a eficienței producției, reducerea prețurilor și îmbunătățirea calității produselor, cât și aranjamentele în spatele scenei, lobby-ul, coluziunea. În plus, metodele de presiune financiară sunt deseori practicate: reducerea prețurilor, dumpingul, opțiunile, împrumuturile etc.
3. Strategia inovării
Cele mai mari oportunități în viteza de captare a pieței promite strategia de produs de inovare. Crearea unui produs nou, care a câștigat rapid popularitate, cu siguranță spulberă mintea unui om de afaceri. Acest lucru este adevărat. Cu toate acestea, există adesea două concepții greșite fundamentale în care "căutătorii oceanului albastru" cad.
- Un produs inovator nu este o idee bună brusc. Aceasta este o investiție pe termen lung în cercetare și dezvoltare și marketing cu o probabilitate semnificativă de eșec. În acest sens, povestea de succes a Apple este foarte bună. pe exemplul căruia puteți vedea cât timp și resurse aveți nevoie pentru a încheia cheltuieli pentru a crea un "ocean albastru".
- Piata inovatoare - aceasta nu este patrimoniul. Un pic de timp va trece și vor exista produse concurente pe ea. Și pentru a vă proteja produsul, va fi nevoie de o îmbunătățire constantă.
În acest sens, strategiile inovatoare de creștere pot fi considerate solide numai în contextul companiilor mari, care au acces pe termen lung la investiții ieftine. Printre exemplele luminoase ale strategiei inovatoare de afaceri se poate numi marca Tesla. care a reușit să-și câștige nișa într-o piață atât de complexă ca un automobil. Și deja de câțiva ani această nișă nu poate fi contestată.
4. Strategia fuziunilor și achizițiilor
Una dintre cele mai eficiente strategii în ceea ce privește obținerea de beneficii strategice. Aceasta este achiziția de active lichide și crearea de structuri de holding. În plus, trebuie să înțelegem că în centrul acestei strategii se află nu numai achiziționarea directă de capacități de producție sau o sursă de resurse. Baza acestei strategii de afaceri este accesul rapid și relativ ieftin la piețe, produse și tehnologii. Cele mai ilustrative exemple din istoria mondială sunt sectorul bancar american. Punerea în aplicare a acestei strategii se bazează pe o puternică expertiză financiară și financiară și accesul la surse de finanțare.
Cum de a alege o strategie
Trunchiul cheie este că, în practică, strategiile de creștere implică o combinație de tehnici, iar un strateg cu experiență îi va jongla în funcție de situație.
Lucrul este că piața în care lucrăm cu toții este un mediu auto-reglementat. Orice acțiune relativ puternică va avea o opoziție. În cele din urmă, dacă strategia dvs. este monotonă, piața se adaptează la aceasta și, în loc de creștere, veți pierde doar timpul. Calcularea parametrilor strategiei - este o muncă îndelungată și laborioasă, prin urmare, probabil, cea mai importantă recomandare pentru alegerea strategiilor poate fi: nu încercați să aleagă și să creeze propria strategie de afaceri, dacă nu ați făcut acest lucru înainte. Închiria un specialist sau o companie, de obicei este mai ieftin.
Trimiteți-le prietenilor: