În ultimii ani, succesul, sau invers, eșecul de a lucra cu dealeri depinde foarte mult de modul în care vă construiți tehnologic pentru a lucra cu ei. Concursul sa mutat din zona unui preț scăzut sau condiții bune pentru dealeri la ce tehnologiile pe care le utilizați pentru a vinde prin intermediul dealerilor. Cum să le dezvolte. Ce produse au de oferit. Care este politica de dealer, sistemele de stimulente și alte instrumente.
În acest seminar, am colectat toate tehnologiile posibile, instrumente și tehnici de lucru cu dealeri. Această tehnologie și instrumente sunt opera unei echipe de experți din diferite companii care sunt lideri în vânzări de construcții prin intermediul dealerilor.
Toate acestea am construit toate acestea într-o singură schemă, pe care vreau să vi le transmit spre folosire în lucrare.
La seminar veți primi:
- Instrumentele principale pentru a trata cu dealerii.
- Tehnologia de dezvoltare a vânzărilor prin intermediul dealerilor.
- Tehnologia de creare a unei rețele de distribuitori.
- Tehnologia de motivare a dealerilor.
- Sistemul de rezolvare a conflictelor.
- Sistemul de lucru în regiuni.
- și multe alte lucruri necesare pentru dezvoltarea vânzărilor prin intermediul dealerilor.
Pentru cine seminarul:
Pentru directorii companiilor care planifică sau vinde prin dealeri. Pentru proprietari, directori generali și comerciali de vânzări. Pentru acei manageri care doresc să construiască un sistem de vânzări extrem de eficient prin dealeri.
Ce vor primi participanții la atelier?
Șabloane, scheme, tehnologii și abordări pentru organizarea vânzărilor eficiente prin intermediul dealerilor.
Ce va primi compania:
Tehnologia de dezvoltare a vânzărilor prin intermediul dealerilor.
1. Sistemul de lucru cu dealerii. Cum să utilizați abordarea sistematică pentru a dezvolta în mod constant vânzările.
- Care este sistemul de a trata cu dealerii.
- De ce abordarea sistemului este preferabilă atunci când lucrați cu dealerii.
- Cum să vă construiți propriul sistem de a trata cu dealerii.
- De ce numai abordarea sistemului atunci când lucrați cu dealerii oferă cele mai bune rezultate.
2. Strategia de lucru cu dealerii. Ce sunt. Care este cel mai bine să alegi pentru tine.
- Ce tipuri de strategii pentru a face cu dealerii întâmpla. Pe care să alegeți singur.
- Care ar putea fi avantajul dvs. competitiv.
- Strategia celui mai bun preț, serviciu, integrarea modelelor de afaceri, relații bune, dezvoltarea afacerilor?
3. Tipuri de dealeri. Schema de lucru cu diferite tipuri de dealeri.
- Cum pot clasifica dealerii.
- Cum se construiește un sistem pe baza clasificării cu dealerii.
- Cum se împart vânzătorii în grupuri și cum se construiesc lucrări cu diferite grupuri de dealeri.
- Cum se procedează de la tipul de dealeri pentru a construi un sistem de lucru cu el.
4. Motivarea dealerilor. Utilizarea unor scheme motivaționale diferite pentru dezvoltarea vânzărilor prin intermediul dealerilor.
- Diferite scheme de motivare a dealerilor.
- 3 variante de bază ale schemelor motivaționale pentru dealeri.
- Care este motivația pentru ceea ce rezultă.
- Cum să alegeți schema cea mai optimă pentru motivarea distribuitorilor pentru ei înșiși.
5.Motivatsiya angajați ai dealerilor. Schema de punere în aplicare a motivării angajaților dealerilor în scopul creșterii vânzărilor.
- Cum să utilizați motivația angajaților dealerilor, să dezvoltați vânzările.
- Alegerea schemei motivaționale.
- Stabilirea de locuri de muncă cu dealerii prin diferite scheme motivaționale.
6. Dezvoltarea dealerilor. Utilizarea tehnologiei de dezvoltare la nivel în patru etape a dealerilor, ca element de bază în lucrul cu dealerii.
- 4 niveluri de relație cu dealerii.
- Dealer development plan.
- Transferul dealerilor de la un nivel la altul.
- De ce vânzările pot merge rău, dacă nu există un sistem clar și transparent pentru dezvoltarea dealerilor.
7. Căutați noi dealeri.
- Un sistem pentru găsirea de noi dealeri.
- Cum să construiți un algoritm de căutare pas cu pas și să începeți să lucrați cu noii dealeri.
8. Crearea unei rețele de distribuitori. Pașii și etapele de creare a unei rețele de distribuitori.
- Etapele creării unei rețele de distribuitori.
- De ce rețeaua funcționează mai bine decât un set de dealeri.
- Pas cu pas algoritm pentru formarea unei rețele de distribuitori.
9. Instrumente pentru a trata cu dealerii.
- Setul de instrumente de bază, atunci când lucrați cu dealerii.
- Ce instrumente ar trebui utilizate în ce scopuri?
10. Politica comercianților.
- Dealer politica ca unul dintre principalele instrumente pentru a face cu dealerii.
- Cum să elaborați o politică de distribuire.
- Care sunt părțile componente ale politicii distribuitorilor?
- Este necesar ca politica de distribuitori să funcționeze.
11.Concilierea și conflictele dealerilor.
- Ce tipuri de conflicte sunt în relațiile cu dealerii.
- Cum să evitați conflictele inutile între dealeri și să creați o atmosferă de concurență sănătoasă.
- 2 abordări ale concurenței între dealeri.
- Ce este un conflict gestionat pe teritoriu.
12. Conflictele dintre dealeri și producător.
- Atunci când există conflicte între producător și dealeri.
- Cauzele conflictului.
- Modalități de a lucra cu conflicte.
13. Dealeri și vânzări directe proprii.
- Poate sau nu munca simultană prin intermediul dealerilor și vânzările directe proprii.
- În ce cazuri este mai bine să lucrezi prin dealeri și în ce vânzări directe.
- Ce etape iau de obicei compania să-și dezvolte propriile vânzări și să lucreze prin intermediul dealerilor.
14. Seminare și conferințe pentru dealeri, ca modalitate de a construi o politică de dealer.
- Dealeri de seminarii și conferințe.
- Tehnologie pas-cu-pas pentru pregătirea, conducerea, rezumarea.
- Sau cum să obțineți rezultatul maxim din conferința dealerului.
- Greseli tipice în desfășurarea și organizarea. Cum să nu comiți.
15. Seminare și conferințe împreună cu dealerii ca una dintre formele de dezvoltare a vânzărilor dealerilor.
- Cum să organizați și să organizați un seminar sau o conferință pe baza dealerilor sau împreună cu un dealer.
- Distribuirea de roluri în organizarea și desfășurarea de conferințe.
- Cum să evitați greșelile tipice.
16. Produse pentru dealeri.
- Care este produsul pentru dealeri.
- Cum să formați produse care vă vor distinge de alți producători.
- Ce produse și de ce alegeți dealerii.
- Produse pe două niveluri pentru dealeri.
- De ce produsul nu poate fi un produs.
- Cum puteți face produsele dvs. un avantaj competitiv major.
17. Teritoriile dealerilor sau domeniile de responsabilitate.
- Formarea zonelor de responsabilitate ale dealerilor.
- Schema de separare a domeniilor de responsabilitate ale dealerilor.
- Diferite abordări în împărțirea domeniilor de responsabilitate.
18. Planul de dezvoltare a teritoriului. GOT ca un cuvânt nou în tehnologia de a trata cu dealerii.
- Care este planul pentru dezvoltarea teritoriilor.
- PRT - instrumentul principal în activitatea ofertantului - manager.
- Principii de formare și tehnologie a muncii la GOT.
17. De ce dealerii nu pot vinde bine?
- Motivul pentru performanța slabă a dealerilor.
- Cum să înțelegeți de ce dealerii vinde prost și eliminați aceste motive.
16. Organizarea lucrărilor departamentului care se ocupă de dealeri.
- Elementele principale ale activității departamentului dvs. de vânzări.
- Obiectivele dealerului - manageri.
- Schemele de motivare pentru administratorii dealerilor.
- Principiile responsabilității.
- Domenii de responsabilitate.
17. Planul de acțiune pentru dezvoltarea sistemului dvs. pentru a trata cu dealerii.
- Tehnologia formării unui plan de acțiune pentru crearea și dezvoltarea unui sistem eficient de a trata cu dealerii.
- Etape.
- Priorități.
- Timing.
- Obiective intermediare.
Pentru clarificare, puteți:
Articole similare
-
Grupul ca sistem de dezvoltare, dinamica formării, dezvoltării și funcționării - un curs
-
Citiți cursul pe grupul de psihologie ca un sistem de dezvoltare, dinamica formării, dezvoltării și
Trimiteți-le prietenilor: