Desigur, scopul oricărei prezentări este de a prezenta produsul în toată gloria lui, de ai face pe alții să-i iubească și să-l aprecieze. Același lucru se poate spune despre prezentarea apartamentului.
Firește, numai clienții care, din punctul de vedere al agentului imobiliar, sunt potențiali cumpărători sunt invitați la prezentare. În Occident, este obișnuit să arate apartamentul tuturor celor care doresc, dar acolo este, de regulă, apartamente vacante. La noi, orice afișaj (cu excepția unui apartament dintr-o clădire nouă) este o pătrundere în viața personală a vânzătorului. Prin urmare, înainte de a face prezentarea, este necesar să se efectueze o serie de măsuri pregătitoare.
Experții recomandă să eliminați înainte de a afișa animale de companie din apartament. De asemenea, este de dorit să rămână numai un reprezentant al proprietarului. Prin urmare, ar trebui să planificați cu atenție ziua și ora afișării apartamentului.
De asemenea, este necesar ca apartamentul să fie pregătit pentru spectacol. Este posibilă efectuarea unei mici reparații cosmetice în prealabil - pentru a tenta ferestrele și ușile, pentru a re-lipi tapetul. Ar fi inutil să eliminați toate elementele inutile din apartament. Poate că ceva ce proprietarul dorește să-l arunce după mutare, deci, fă-o mai bine acum. Este cunoscut faptul că apartamentul supraîncărcat cu mobilier și alte obiecte pare mai mic decât este de fapt. Imediat înainte de prezentare trebuie să se efectueze curățarea generală a încăperilor: instalațiile sanitare, ferestrele, plăcile din baie și podelele trebuie să fie curate. Răspândiți perdelele dacă afișajul este efectuat în timpul zilei. Îndepărtați hainele din scaune și umerase. Nu ar trebui să existe nimic inutil pe umeraș. O atenție deosebită poate fi acordată tambour (coridor coridor) - este mai bine dacă este eliberat de lucruri inutile. De asemenea, este de dorit ca în hol și pe podea să se ardă un bec și imediat a fost posibil să se vadă numărul apartamentului.
Este mai bine să ventilați apartamentul astfel încât să nu fie înfundat în acesta. Miroase in apartament nu ar trebui să fie respingător, acesta poate forma o opinie negativă a cumpărătorului despre apartament. Cu toate acestea, prezența mirosurilor "acasă" este binevenită. De exemplu, plăcintă proaspăt coaptă sau cartofi prăjiți. Umplut cu un apartament cald acasă va atrage un cumpărător demn.
Expertii recomanda sa arate apartamentul la lumina zilei in lumina naturala.
Acestea sunt toate lucrurile mici, dar luate impreuna formeaza doar primul cumparator, cel mai puternic, ideea unui apartament.
Prezentarea este un fel de joc pregătit. Dar, în același timp, un agent imobiliar profesionist ar trebui să vizualizeze în mod clar interesele cumpărătorului și să se concentreze pe ele în timpul prezentării și pe tot parcursul procesului de găsire a apartamentului potrivit.
Luând în considerare demnitatea apartamentului, atenția cumpărătorului ar trebui să fie subliniată în acele puncte care îl interesează. De exemplu, în cazul în care este important să subliniem faptul că de la fereastra apartamentului pentru a vedea drumul situat în apropiere de școală, sau să menționăm că cea mai mică cameră este ideală pentru crearea unui cabinet de lucru. Potrivit directorului adjunct al AGENTIE „Choice Real Estate“ de Andrey Kra, un agent imobiliar profesionist ar trebui să pună sarcina sa principală nu este finalizarea rapidă a tranzacției și primirea comisioanelor, și, mai presus de toate, o preocupare reală pentru interesele cumpărătorului. De exemplu, în cazul în care proprietarii, în scopul de a salva sau pentru alte motive care nu pokleit tapet în camera de zi in spatele dulapului, atunci cumpărătorul ar trebui să știe. Obligatoriu. Acesta este un mic detaliu, dar este necesar să înțelegem că, dacă ascundeți astfel de informații de la cumpărător, el se va simți înșelat. Ca urmare, reputația agentului imobiliar, precum și agenția pe care o reprezintă vor suferi. Dezavantajele nu pot fi ascunse. Dacă o țeavă scurgeri în apartament sau o robinet de apă este rupt, atunci acest lucru ar trebui să fie, de asemenea, indicate potențialului cumpărător. Aceste probleme minore sunt în fiecare apartament (iar Soarele are pete!), Ca agent de părți trebuie să învețe pe cont propriu, să nu fie prins. Dar prezența unor astfel de defecte trebuie să fie întotdeauna reflectate în valoarea apartamentului ( „Da, este rupt robinet, dar prețul de mai jos“).
Foarte important este disponibilitatea facilităților auxiliare. Cu toții avem multe lucruri greu de aruncat și trebuie să stăm undeva. În cazul în care apartamentul nu are dulapuri încorporate, agentul imobiliar poate specifica un loc unde pot fi instalate.
Atunci când se afișează un apartament, deficiențele sale ar trebui să fie echilibrate nu numai prin referire la un preț mai mic. După toate, după cum se știe, deficiențele adesea reprezintă o continuare a meritelor. Da, toate cele trei ferestre ale apartamentului se confruntă cu partea însorită, dar dacă atârnați perdele strâmte, lumina soarelui nu se va deranja atunci când nu este necesar. Dar apartamentul este foarte ușor.
Și cu siguranță ar trebui să se remarce avantaje evidente - loggia glazură, ferestre noi, o vedere frumoasă de la fereastră, vecini buni.
În plus față de calitățile de afaceri, un agent imobiliar competent ar trebui să fie un pic de psiholog. Sarcina sa principală este de a înțelege ce este necesar clientului, care apartament, ce parametri sunt cei mai importanți pentru acesta din urmă.
Este un lucru când un potențial cumpărător are copii: este evident că ar trebui luată în considerare apropierea grădiniței și a școlii. Altele, atunci când apartamentul este achiziționat pentru copii adulți, pentru că doriți să trăiască mai aproape de părinții lor. Și există multe astfel de nuanțe. Ele sunt ușor de luat în considerare atunci când selectați un apartament, în cazul în care agentul imobiliar se uită la opțiunile disponibile prin ochii clientului său. În orice caz, nevoile profesionale să știe mai multe, nu numai despre apartament, pe care le prezintă, dar, de asemenea, despre zona înconjurătoare - apropierea de stații de autobuz, locuri de parcare, magazine și locuri de divertisment.
Desigur, aspectul agentului imobiliar este important. Afacerea, inteligentă, fără ezitare, exprimând numele cumpărătorului, un agent sincer, deschis, cu prietenie naturală de comportament atrage.
Potrivit lui Andrei Krainov, din moment ce locuințele sunt una dintre cele mai urgente nevoi ale oricărei persoane, este cel puțin nerezonabilă încrederea în achiziționarea acestora pentru neprofesioniști. Cheia succesului într-o afacere atât de dificilă precum achiziționarea de locuințe noi este comunicarea cu profesioniștii. Un agent imobiliar competent nu va face o afacere cu nici un cost, el vă va ajuta să alegeți ceea ce aveți nevoie.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: