După cum a declarat directorului financiar al "Magnit" Khachatur Pombuchkhan RBC, toate vinurile sunt livrate exclusiv pentru vânzări în magazinele rețelei. Potrivit acestuia, în prezent, livrările directe reprezintă până la 15% din vinul vândut în rețea.
Importarea vinului direct în țară către comercianții cu amănuntul este mai profitabilă decât prin intermediul importatorilor, confirmă toți participanții la piață intervievați de RBC. Ele diferă numai în estimări. Potrivit CEO-ului Simplu al companiei Maxim Kashirin, marja minimă pentru livrările directe este majorată cu 20-25%. Datorită importului direct, marja comercianților cu amănuntul crește cu aproximativ 40%, Vadim Drobiz este sigur. Comercianții înșiși nu confirmă astfel de cifre. "Nu putem evalua acest lucru, există mai multe poziții marginale, există mai puține, au diferite perioade de cifră de afaceri", a explicat RBC Pombuchkhan, fără a furniza cifra "corectă".
În comparație cu distribuitorii, lanțurile cu amănuntul au avantaje semnificative. Ei își pot promova propriile mărci, oferindu-le reduceri și punând pe rafturile cele mai "profitabile", susține Drobiz. Cu bunurile lor, comercianții cu amănuntul lucrează mai agresiv și le oferă un aspect mai bun, Maxim Kashirin este de acord. Cu toate acestea, el se referă la planurile comercianților cu amănuntul de a crește importul de vin filozofic. În opinia sa, o astfel de tendință este o amenințare numai pentru importatorii care lucrează în principal cu comercianții cu amănuntul. Între timp, Simple, care ocupă locul al treilea în furnizarea vinului către Rusia, și-a reorientat activitatea pe segmentul HoReCa și vânzările directe.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: