Înainte de creșterea vânzărilor, merită să ne asigurăm că politica de marketing existentă în companie va promova creșterea profitabilității și nu invers. Pentru a determina rentabilitatea canalelor de distribuție, trebuie să colectați informații despre veniturile și cheltuielile pe care compania le suportă.
Utilizați walkthroughs:
- venituri din vânzări (cu sau fără TVA - trebuie specificate);
- costuri directe - acele costuri care pot fi atribuite direct canalului de distribuție (costul mărfurilor, costurile comerciale etc.);
- costurile generale - toate costurile pentru administrarea companiei. Acestea sunt distribuite prin intermediul canalelor de vânzări în conformitate cu baza acceptată în politica contabilă (cel mai adesea prin vânzări, pentru care puteți utiliza formula).
Cum se calculează rentabilitatea canalelor de vânzări
La determinarea profitabilității canalelor de vânzare, este necesar să se calculeze:
Aceasta ne va permite să estimăm cât veniturile din vânzarea de bunuri către clienți acoperă costurile variabile ale companiei.
Formula 1. Rentabilitatea totală prin canalele de vânzare
Dacă profitabilitatea crește odată cu creșterea vânzărilor, canalul poate fi considerat eficient. Dacă profitabilitatea este negativă sau scade odată cu creșterea veniturilor, este necesar să se clarifice departamentul de vânzări. pe ce bază sunt planificate vânzare, politica de stabilire a prețurilor (cum să-l evalueze, a se vedea. Cum de a evalua eficacitatea politicii de prețuri). De asemenea, este necesar să se verifice conformitatea cheltuielilor efective planificate - dacă lor a fost o creștere, indiferent de motiv, etc (pentru a evalua dramatismul anomalii pot ajuta la raport separat privind rentabilitatea vânzărilor) ...
Recomandări metodice pentru managementul financiar al companiei
Citiți în a doua jumătate a anului
Trimiteți-le prietenilor: