Atunci când companiile selectează un nou candidat pentru un reprezentant de vânzări vacant, aceștia acordă o atenție deosebită experienței sau unei liste solide de vânzări de succes. Ca specialist în recrutare, este responsabilitatea mea să găsesc cel mai bun manager sau reprezentant de vânzări pentru companie. Cu toate acestea, multe companii nu sunt pregătite să creeze condiții pentru cei mai buni reprezentanți de vânzări, când acești specialiști încep să lucreze în aceste companii.
Mulți factori specifici ai companiei influențează succesul angajatului. Companiile care au avut mult timp probleme în selectarea profesioniștilor de vânzări de calitate, adesea nu au nici măcar următoarele:
1) Sistemul salarial calitativ, în funcție de vânzări;
2) instruiri periodice privind produsele și vânzările acestor produse;
3) Treninguri, instruire (modul de formare a unui tânăr specialist sau un nou angajat) și asistență constantă din partea managerilor de vânzări.
Planul de promovare a vânzărilor prin reflectarea numărului de bunuri vândute în salariile angajaților
Experiența lor este că majoritatea întreprinderilor mici și mijlocii nu dispun de un plan de promovare a vânzărilor bine conceput. Planul fie este prea generos pentru reprezentantul de vânzări, fie prea generos pentru companie. În orice caz, în cazul în care planul dvs. de promovare a vânzărilor nu este potrivit - fie afacerea dvs. va suferi, fie nu veți putea să păstrați profesioniști de vânzări buni. De regulă, nu trebuie să plătiți reprezentanților dvs. de vânzări mai mult de 20% din profitul companiei dvs.
Antrenamente permanente pe produse și vânzări
Lucrand in multe companii si cu multe companii mari, nu am incetat niciodata sa ma intreb cum, in timpul antrenamentului, 90% din timp a fost cheltuita pe produse. Formările privind vânzările și procesele care arată cum se vinde un anumit produs sunt adesea doar o componentă minoră a formării corporative. Deși cunoștințele despre produs sunt atât de importante, pur și simplu nu este de neglijat dacă angajații dvs. nu știu cum să livreze în mod corespunzător calitatea și beneficiile produsului sau serviciului dvs. Investiți fonduri în cursurile de produse pentru a vă asigura că reprezentanții dvs. de vânzări au cunoștințele necesare despre produse și servicii noi și că au cunoștințele necesare pentru a le vinde.
Consiliere și îndrumare
Căutarea și recrutarea reprezentanților de vânzări necesită mult timp, energie și materiale. Vorbim zilnic cu mii de reprezentanți de vânzări și unul dintre principalele motive pentru care toți au plecat de la serviciu este lipsa de sprijin, ajutor, lipsă de consultare și mentorat.
Asigurați-vă că managerii de vânzări sunt însoțiți de toate cunoștințele și experiența necesară pentru a ajuta și facilita în mod eficient activitatea reprezentanților dvs. de vânzări. Mulți manageri de vânzări sunt prea conceți, deoarece au fost cei mai buni reprezentanți de vânzări și nu iau măsurile necesare pentru a stăpâni noua experiență și cunoștințe necesare pentru a ajuta și a sfătui agențiile de vânzări. Investiți fonduri în cursuri de formare pentru managerii dvs. de tranzacționare pentru a vă asigura că nivelul lor de cunoștințe și experiență este în continuă creștere.
Este foarte important să vă amintiți că angajarea unui profesionist bun de vânzări pentru un loc de muncă este doar jumătate din bătălie. Trebuie să investești în mod constant experiența de vânzări, cunoștințe bune despre produse și managerii de vânzări, pentru a fi siguri că aveți profesioniști de vânzări care au succes și că vor rămâne cu compania dvs. pentru mulți ani.
Trimiteți-le prietenilor: