Nu, nu arata bine,
Ochii lui nu mintau.
Ei spun cu adevărat,
Că proprietarul lor este un necinstit.
Constiinta si subconstientul
Suntem capabili să realizăm doar o mică parte a informațiilor care vin de la lumea exterioară. În mod inconștient, percepem mult mai mult. Conștiința noastră este foarte limitată și este capabilă să perceapă (în medie) doar 7 blocuri de informații la un moment dat.
Dimpotrivă, mintea noastră subconștientă este tot procesul de susținere a vieții organismului, rezultatele învățării, experiența vieții, plus multe lucruri observate (și observate în acest moment), dar nerealizate.
Ca un exemplu, subconștientul de lucru intensiv se poate referi la intuiție - cunoștințe care are loc fără conștientizarea de modul și condițiile de preparare a acestuia, în adâncurile inconștiente latente.
Un exemplu interesant al prezenței "subconștientului" este demonstrat de copii. În opinia lor, orice lucru inerent în orice ar trebui să fie subliniat de dimensiunea sa.
Pantomimica și tonul vocii sunt contextul cuvintelor și acest context este decisiv (de exemplu, lauda pronunțată cu un zâmbet este percepută ca o batjocură, batjocură).
În ciuda interesului vechi de secole în mimica umană, numai în anii șaptezeci ai secolului XX a fost descoperirea cu adevărat revoluționară. Doi oameni de știință americani - T. Field și D. Stern, au studiat independent comportamentul sugarilor. Lucrarea a fost efectuată pe șase continente. Rezultatele investigațiilor au relevat următoarele.
Sugarii, la vederea unei fețe umane vii, reacționează cu totul altfel decât atunci când iau în considerare obiectele ne-vii. Ei încep să-și miște brațele și picioarele, să-și deschidă și să-și închidă palmele, mișcările lor devin mai puțin ascuțite și mai netede, rotunjite.Sugarii deja din primele zile ale vieții mimează manifestarea expresiilor faciale ale oamenilor din jurul lor. Dacă o persoană se confruntă cu el, își deschide gura, apoi copilul își deschide gura. Dacă un bărbat își scoate limba, copilul face același lucru.
Mimicria provine din copilărie
Aceste studii au arătat că, de la naștere, bebelușul distinge semnalele complexe de mimică a oamenilor din jurul lui, în special a mamei sale, și le preferă altor semnale de mediu. Adică, fiecare dintre noi vine în lume cu o abilitate înnăscută de a comunica nonverbal. În centrul acestei situații sunt în mod clar rădăcini genetice. Până la vârsta de trei luni copilul răspunde mamei prin efectuarea unui fel de dans mimic, care, cu fiecare zi de viață, este completat de mișcări, gesturi, sunete și apoi vorbire. Mama și copilul împreună creează un dialog, fără de care o persoană nu ar deveni o persoană. Cu ajutorul mamei, copilul dezvoltă un anumit model de comportament pentru diferite cazuri de viață. În procesul acestei interacțiuni, copilul (și apoi copilul) devin disponibil nu numai discurs și gesturi, ci și cele mai bune manifestări mimice. În fiecare zi a vieții copilului se completează arsenalul mimetic și, în consecință, fiecare persoană adultă are propriile sale refacere, lucrate de ani de zile.
Percepția individuală a emoțiilor de către o persoană depinde în mare măsură de expresiile mimice ale emoțiilor care au înconjurat copilul în copilărie.
Aici bunicul se încruntă - la cine e supărat?
Aici, bunica cu frunte încrețită amână tricotarea - la ea ceva este imposibil?
La tata, în timpul unui argument cu mama, fata teribilă - tatăl rău sau mama sunt vinovați?
Copilul ia șabloanele de expresii faciale pregătite în primul rând de la părinți și de la cel mai apropiat mediu. Dacă membrii familiei sunt ținute în expresii mimice, emoțiile lor, copilul are un stereotip al propriilor expresii faciale. În cazul în care expresia mimică se râde în jurul lui din copilărie, stereotipul mimic va fi complet diferit.
Omul de știință VM Bekhterev, deseori menționat de telepați, a acordat o atenție deosebită expresiilor sale faciale în studiile sale. El credea că toate mișcările mimice sunt în esența lor o schimbare sau un amestec al celor două manifestări principale. La aceste două manifestări de bază ale expresiilor faciale, el a menționat:
ton.Dlya sinoptică pozitiv Acesta este caracterizat prin: netezind toate ridurile de pe frunte, trăgând colțurile gurii, zâmbet, expresii faciale animate (așa-numitul „distracție“). Tonul pozitiv de mimă este însoțit de o creștere generală a tonusului tuturor mușchilor și de strălucirea ochilor (luciu ocular).Negativ mimic tom.Dlya Acesta este caracterizat prin: unghiuri de coborâre (coborâre) gurii, schimbarea sprîncenelor, mandibulei inferioare pentru un ton total de mușchi atenuată a întregului sistem.
Expresiile faciale sunt principalul indicator al sentimentelor. Cel mai simplu mod de a recunoaște emoțiile pozitive este fericirea, iubirea și surpriza. Este dificil de a percepe, de regulă, emoții negative - tristețe, furie și dezgust. De obicei, emoțiile sunt asociate expresiilor faciale după cum urmează:
Surprinzătoare - sprancenele ridicate, ochii larg deschise, vârfurile de buze coborâte, o gură ușor deschisă.Fericirea - ochii sunt calmi, colțurile exterioare ale buzelor sunt ridicate și, de obicei, întinse înapoi.
Uită-te la partea stângă a feței
Artistii si fotografii au stiut mult timp ca fata unei persoane este asimetrica, ca urmare a faptului ca partea sa stanga si dreapta reflecta emotii in moduri diferite. Studiile recente au explicat acest lucru prin faptul că jumătatea stângă și cea dreaptă a feței sunt sub controlul diferitelor emisfere ale creierului.
Emisfera stângă controlează vorbirea și activitatea intelectuală, emisfera dreaptă controlează emoțiile, imaginația și activitatea senzorială. Legăturile de gestionare sunt traversate: activitatea emisferei stângi se reflectă în partea dreaptă a feței și îi conferă o expresie care poate fi controlată. Deoarece activitatea emisferei drepte a creierului este reflectată pe partea stângă a feței, este mai dificilă ascunderea sentimentelor pe această parte. Emoțiile pozitive sunt reflectate uniform pe ambele părți, emoțiile negative sunt exprimate mai clar în stânga. Cu toate acestea, ambele emisfere ale creierului funcționează împreună, astfel încât diferențele descrise vizează nuanțele expresiei.
Cercetătorii susțin că Leo Tolstoy a descris 85 de nuanțe ale ochilor și 97 de zâmbete.
Cu ajutorul ochilor se transmit cele mai precise și deschise semnale ale comunicării umane. Prin urmare, este foarte important să controlați comportamentul ochilor în timpul unei conversații. În scopul de a construi o relație bună cu interlocutorul dvs., punctul dvs. de vedere ar trebui să se întâlnească cu ochiul său aproximativ 60-70% din întreaga perioadă de comunicare. Nu este surprinzător faptul că un interlocutor limitat, care vă întâlnește cu o privire mai mică de o treime din timpul comunicării, rareori se bucură de încredere.
Trei feluri de uite
Privire de afaceri. Conduceți o conversație de afaceri, imaginați-vă că pe fruntea interlocutorului dvs. este un triunghi, în colțurile cărora se află ochii. Direcționând ochii spre acest triunghi, creați o atmosferă serioasă. Interlocutorul va simți că sunteți înzestrat într-o manieră de afaceri, totuși, cu condiția ca ochii să nu cadă sub ochii lui. Acest lucru vă poate controla cursul conversației cu ajutorul unei priviri.
Un aspect intim. Coboară din ochi sub bărbie. Cu o comunicare strânsă - la nivelul pieptului, cu departe - la perineu.
Dacă interlocutorii sofisticați își pot restrânge emoțiile cu gesturi și mișcări corporale, nimeni nu poate controla comportamentul elevilor lor. Acestea se extind involuntar sau se contractă și, prin urmare, semnalează o reacție la ceea ce aud.
Atunci când o persoană este bucuroasă bucuroasă, elevii săi se dilată de patru ori în comparație cu starea normală. Dimpotrivă, când este supărat sau starea lui de spirit este sumbră, elevii lui se încheie. De aceea, atunci când vorbiți, priviți elevii. Această metodă este utilizată de antreprenori experimentați. De exemplu, comercianții chinezi și turci prețul produsului prescris, concentrându-se asupra elevilor cumpărătorului: dacă el este mulțumit cu prețul și primește dorit, elevii săi se dilate.
Vederea este cel mai natural mijloc de comunicare non-verbală. Poate vorbi despre multe lucruri, așa cum se poate vedea din tabelul de mai jos.
Nu înțeleg, repetă
Oamenii de comunicare se uită de obicei în ochii celuilalt. Nu mai mult de 10 secunde. Și chiar atât de scurt, dar pentru contactul vizual întins pe veșnicie "viziunea reciprocă" este extrem de rar - chiar la început, după primele fraze ale conversației. În comunicarea ulterioară această perioadă este în descreștere și, mai mult, cu cât conversația este mai neplăcută.
Un aspect insistent, intruziv, face ca oamenii să se simtă ca o intruziune în sfera experiențelor personale. În plus, o viziune prea apropiată a multora este percepută ca un semn de ostilitate.
Dacă vorbitorul privește apoi în ochii ascultătorului, atunci el se uită departe, ceea ce înseamnă că el nu a terminat să vorbească. La finalul discursului, vorbitorul, de regulă, privește direct în ochii interlocutorului, de parcă ar fi informat: "Am spus totul, acum e rândul tău".
Ei sunt capabili să spună multe despre starea omului. Buzele bine comprimate înseamnă gândire profundă; curbate - îndoială și sarcasm.
Zâmbetul, de regulă, exprimă prietenia, nevoia de aprobare, deschiderea spre comunicare. Dar, din moment ce un zâmbet poate reflecta o varietate de motive, trebuie să fii atent în interpretarea lui. Deci, zâmbetul excesiv poate fi o manifestare a unei nevoi dureroase de aprobare sau umilire în fața autorităților, sau chiar nimic de exprimat - a fi un fel de tablou politicos, mască.
Când oamenii zâmbesc, fața lor devine incomparabil mai bună. Într-un zâmbet, în conformitate cu L. Tolstoy, există în fața ceea ce se numește frumusețea lui.
Există o legătură directă între starea mentală și cea fizică a unei persoane și zâmbetul său. Dacă inima este rea, zâmbetul va fi dureros. Dacă vă simțiți bine, zâmbetul este bucuros. Pacea minții este întotdeauna reflectată într-un zâmbet. Oamenii zâmbesc cu recunostință, exprimându-și îndemânarea sau prietenia. O față zâmbitoare dă adesea o dispoziție. Există întotdeauna multe probleme în viață. Cu pierderi mai puțin emoționale și fizice, ele sunt depășite de oameni care știu să zâmbească.
Proprietatea vindecătoare a unui zâmbet
Zâmbiți nu numai când sufletul este bun.
S-a stabilit că, dacă vă faceți să zâmbiți de câteva ori atunci când sunteți în stare proastă, atunci, în ciuda efortului acestui zâmbet, veți simți brusc ușurarea.
Ei bine, dacă starea de spirit este bună, atunci proprietarul ar trebui să-i dea un zâmbet la dreapta și la stânga - și starea de spirit pe care o susține și pe alții din jurul lui să le dea.
Zâmbește natural și nenatural
Pentru a înțelege corect zâmbetul, trebuie să cunoașteți semnele de zâmbete naturale și nenaturale. Când este natural, partea inferioară a conturului contractează mușchiul ochiului, în timp ce pleoapa inferioară se ridică. Când este terminată, ei zâmbesc numai cu buzele ei.
Vocea ca sursă de informație
Dacă (după cum spun diplomații) limba este dată unei persoane pentru a-și ascunde gândurile, atunci vocea îi trădează. Trebuie doar să puteți asculta. Acesta conține atât de multe informații despre proprietar că un specialist cu experiență în mai multe fraze va ști de unde vă aflați și cât de vechi sunteți. Unii reușesc să formeze o idee despre sănătatea, temperamentul și temperamentul.
Cei flămânzi vorbesc mai liniștit, dar pe note mai înalte. Deși natura a răsplătit tuturor cu o voce unică, dar ne-o dăruim singuri.
Cei care tind să schimbe brusc înălțimea vocii, de regulă, sunt mai vigilenți, mai sociabili, mai încrezători, mai competenți și mult mai plăcuți decât cei care vorbesc în mod monoton. În oameni care sunt întăriți și în permanență tensionați, expresia "piatră" a persoanei apare fără nici un motiv: ei au o decolorare a vocii lor.
Sentimentele cu care se confruntă vorbitorul se reflectă în principal în tonul vocii. În ea, sentimentele își găsesc expresia indiferent de cuvintele rostite. Este ușor să recunoști furia și tristețea. Nervozitatea și gelozia se referă la acele sentimente care sunt mai greu de definit.
Multe informații sunt date de puterea și înălțimea vocii. Unele sentimente, de exemplu, entuziasmul, bucuria și neîncrederea, sunt, de obicei, transmise cu voce înaltă. Furia și teama sunt de asemenea exprimate într-o voce puternică, dar într-o gamă mai largă de tonalitate, putere și pitch de sunete. Sentimente precum tristețea, durerea și oboseala sunt de obicei transmise într-o voce moale și înfundată, cu o scădere a intonării spre sfârșitul fiecărei fraze.
Oamenii vorbesc repede când sunt îngrijorați sau îngrijorați de ceva atunci când vorbesc despre dificultățile lor personale. Oricine dorește să ne convingă sau să ne convingă, vorbeste de obicei rapid. Limbajul lent este adesea indicat pentru starea deprimată, durerea, aroganța sau oboseala.
Permiterea unor greșeli minore în vorbire, cum ar fi repetarea cuvintelor, alegerea nesigură sau incorectă a acestora, ruperea frazelor în mijlocul propoziției, oamenii își exprimă involuntar sentimentele și dezvăluie intențiile. Dificultatea de a găsi cuvinte se manifestă atunci când vorbitorul nu este încrezător în el însuși sau ne va surprinde. De obicei, defectele verbale sunt mai pronunțate într-o stare de entuziasm sau când interlocutorul încearcă să ne înșele.
Deoarece caracterizarea vocii depinde de munca organelor diferite ale corpului, atunci la rândul lor, starea lor se reflectă asupra ei. Emoțiile schimbă ritmul respirației. Frica sau stresul paralizează laringele: rezonatorii se îngustează, corzile vocale se strâng, vocea "sta jos". De regulă, într-o stare de frică, oamenii vorbesc în tonuri înalte. Cu o bună dispoziție, rezonanții se extind, vocea devine mai adâncă și mai bogată în nuanțe. Acționează asupra altora liniștitor și inspiră mai multă încredere.
Există, de asemenea, un feedback. Cu ajutorul respirației, se pot influența emoțiile. Pentru aceasta, se recomandă să respirați gura cu gura deschisă. După ce faceți acest exercițiu de mai multe ori, veți simți o ușurare remarcabilă. De mare importanță este cantitatea de aer inhalat. Când multe dintre ele și voi respirați în întregime, starea de spirit se îmbunătățește și vocea involuntară coboară. Nu este un accident că conversațiile intime sunt cele mai des efectuate într-o jumătate de șoaptă.
Puneți-l pe ascultător și pe starea lui
Un profesor experimentat știe care dintre ascultători este mai dificil pentru el ca un obiect de instruire. Și îl definește în primul rând în funcție de pozițiile pe care le-au adoptat. De exemplu, brațele sau picioarele încrucișate sunt deseori distrase de chestiuni străine, de conversații sau de un perceptiv mai critic al profesorului.
Hypnotiștii nu aleg niciodată oameni care stau așa încât să participe la o sesiune de hipnoză, chiar dacă o doresc, dar preferă întotdeauna pe cei care stau în libertate, se hrănesc sau se hrănesc.
Aceste exemple arată că, prin citirea posturii celor prezenți, profesioniștii din afacerile lor prezic comportamentul acestor oameni.
Oh, aceste femei.
Rezultatele unui număr de studii arată că femeile sunt mai precise atât în transmiterea sentimentelor lor, cât și în percepția sentimentelor altora exprimate de pantomimă.
Abilitățile bărbaților care lucrează cu oameni, de exemplu psihologi, profesori și actori, sunt, de asemenea, evaluate foarte mult. Înțelegerea acestei limbi este în principal dobândită în timpul antrenamentului. Cu toate acestea, trebuie amintit faptul că oamenii sunt foarte diferiți unul de altul în această privință. De regulă, înțelegerea pantomimelor crește odată cu vârsta și experiența.
Se stabilește că bărbații percep mai exact pantomima (limbajul corpului) bărbaților, femeilor - femeilor, inginerilor - inginerilor, antreprenorilor - colegilor lor etc. adică aparținând unei comunități, contribuie la o mai bună înțelegere reciprocă, inclusiv la pantomimică.
Cu toate acestea, trebuie amintit faptul că persoana cea mai împuternicită este cea cu cea mai mare empatie.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: