"Toată lumea aspiră, dar nu ajunge mulți. Și doar câțiva, după ce au ajuns, se mișcă mai departe "
Axiom, 3 reguli și 7 etape
Fiecare om de afaceri se întreabă trei întrebări de bază:
- Cum de a crește veniturile din afaceri și de a atrage clienți?
- cum să crească venitul personal fără a compromite dezvoltarea afacerilor?
- cum să aveți timp liber și timp pentru dezvoltarea strategică a afacerilor?
Răspunsurile la acestea pot fi găsite în abordarea sistemică a organizării proceselor principale ale companiei (vânzări / clienți, produse / tehnologii, angajați și finanțe).
Cheia succesului constă în axiom și în cele trei reguli "de aur". despre care mulți știu, dar nu folosiți:
axiomă:
Numai o dorință sau motivație puternică (în cele din urmă emoții) face realizări serioase.
Dacă acestea sunt absente, puteți realiza îmbunătățiri în afaceri și în viață dacă faceți pași mici. care înșală reacția defensivă a creierului la schimbările necunoscute.
Trei reguli "de aur":
1. "Toate ingenioasele sunt simple". Este necesar să se stabilească și să se atingă obiective reale, trecerea de la simplu la complex.
2. Regula Pareto: "20% din eforturi dau 80% din rezultat". Este necesar să definiți direcțiile și acțiunile cheie.
3. Îmbunătățirea sistematică. Sau, cu alte cuvinte, un aranjament treptat pas cu pas a sistemelor de management și organizarea proceselor companiei cu controlul indicatorilor de timp, evaluarea factorilor pentru fiecare etapă și rezultatele finale.
Despre 7 etape ...
Cele mai multe companii independente de succes, indiferent de amploarea afacerii, lucrează în două domenii sau etape principale care determină succesul și creșterea profitului:
1. Creșterea volumului vânzărilor, inclusiv alinierea și îmbunătățirea procesului de lucru cu "ambalare" și promovarea produsului dvs.;
2. optimizarea activităților de exploatare (în principal, costurile).
Fără îndoială, prima direcție oferă rezultate excelente cu abordarea adecvată, mai ales când lucrează sistematic cu nevoile și dorințele potențialilor clienți și contribuie la dezvoltarea companiei.
Cea de-a doua direcție este aplicată intens în perioade dificile, când vânzările și profitabilitatea sunt în scădere. De regulă, pe termen mediu apare un efect grav.
Atunci când se realizează o anumită dezvoltare și formare a afacerilor, "rutina actuală" mănâncă cea mai mare parte a timpului de lucru al managerilor (proprietarilor) și, în cel mai bun caz, obiectivul principal rămâne în primele două direcții.
Prin urmare, este important să lucrăm în paralel:
3. optimizarea proceselor de afaceri (introducerea contabilității manageriale și îmbunătățirea muncii cu personalul (motivare) - cerință minimă);
4. Investiții și dezvoltare tehnologică, inclusiv îmbunătățirea produselor, serviciilor și tehnologiilor acestora.
La realizarea anumitor succese sunt următoarele direcții:
6. Creșterea semnificativă a capitalizării societății (dezvoltarea de noi zone de afaceri adiacente, fuziuni și achiziții ale concurenților, achiziționarea de societăți de alte tipuri de activități absolut);
7. Diversificarea riscurilor, formarea veniturilor pasive și monitorizarea constantă a rentabilității capitalurilor proprii.
1. Societatea comerciala-producție este în curs de dezvoltare dinamic, într-un prim pas, oferind în produsul său cererii de nișă (indiferent dacă acesta este unic, iar compania a fost în măsură să aducă beneficii pentru publicul țintă al produsului standard).
Este important să nu uităm formula (în special în domeniul comerțului cu amănuntul). Profit = fluxul clienților în flux × Conversia × Verificarea medie × Frecvența medie de cumpărare × Marja (diferența dintre preț și cost). La urma urmei, creșterea fiecărui indicator cu 5% vă permite să creșteți profiturile cu 28%. Și dacă reduceți timpul acestor sarcini și creșteți viteza serviciului pentru clienți, veți obține o creștere multiplă a profiturilor!
O altă formulă foarte importantă este înaintea așteptărilor clienților în fiecare etapă a interacțiunii cu aceasta.
2. Inevitabil, rata de creștere a indicatorilor companiei va scădea treptat, ceea ce va conduce la necesitatea optimizării costurilor.
Aici apar primele capcane. De obicei, companiile care primesc un efect pe termen scurt, reducerea de management, costurile de marketing, încercând să se extindă linia de produse, face concesii furnizorilor și clienților, ceea ce duce la creșterea rezervelor sale și reducerea banilor în circulație. În același timp, ei uită simplificarea proceselor, ceea ce permite nu numai economisirea cheltuielilor în ceea ce privește unitatea produsului vândut la același nivel, ci și reducerea acestora.
De exemplu, prin îmbunătățirea ușoară a componentelor-cheie ale procesului de gestionare a inventarului, puteți obține rezultate semnificative prin creșterea semnificativă a valorii banilor în circulație chiar și în condițiile scăderii vânzărilor (a se vedea exemplul).
3. Compania optimizează treptat procesele. începând cu zonele cheie, care sunt "blocajele" momentan.
Cele mai importante procese de optimizare sunt vânzările, clienții, personalul (motivația) și finanțele (contabilitatea de gestiune). Rezultatele nu vor dura mult să aștepte, mai ales pe fundalul competitorilor.
4. Procesele stabilite necesită din ce în ce mai mult control manual, funcția de control fiind mai implicată. Eficiența și capacitățile financiare ale companiei sunt în creștere. Există o etapă dinamică de dezvoltare și investiții în activitatea principală - în componenta sa tehnologică. care necesită o evaluare expertă a eficacității investițiilor.
5. Scalarea afacerii vă permite să faceți un salt radical în creștere.
Acesta trece cu ușurință în prezența proceselor sistematizate și depanate utilizând metoda "copie". Unul dintre punctele cheie este determinarea surselor optime de finanțare și a randamentului investițiilor.
6. Scalarea eficientă a afacerilor mărește semnificativ indicatorii de capitalizare ai companiei și oferă o sumă semnificativă din fondurile proprii pentru dezvoltarea ulterioară strategică a acesteia. Stadiul cel mai interesant pentru proprietari.
Sunt aplicabile diferite strategii: fuziuni și achiziții de concurenți, intrarea în zone adiacente activității principale sau o schimbare semnificativă în vectorul de dezvoltare.
7. Evaluarea și diversificarea riscurilor se realizează în toate etapele, cu grade diferite de participare. care ameliorează influența factorilor interni și, în special, externi. Culminarea este o creștere a numărului de surse de venituri pasive și o creștere constantă a rentabilității capitalurilor proprii.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: