Instrucțiunea citată descrie multe aspecte diferite ale activității directorului, inclusiv acțiunile în timpul perioadei de declin financiar. Și chiar - ce trebuie făcut înainte de recesiunea financiară și cum să o preziceți.
Ai auzit că cel de-al doilea val al crizei este posibil? Dumnezeu să accepte că nu a fost așa. Dar acum poți să pui paiete. Și să nu vină niciodată la îndemână.
Și unii oameni de afaceri sunt deja atît de tari încât nu au nevoie de rășini, ci de resuscitare. Sper că nu un preot.
Observ următoarele situații: organizația este în datorii, ca și în silicon. Și "consilieri buni / experți" sunt sfătuiți să ia un împrumut pentru a restitui împrumutul vechi. Înconjurarea unei astfel de căi pare a fi un sfârșit, dar un om de afaceri care intră în necaz se gândește prost.
Și dacă își întoarse capul la capacitate maximă, ar fi amintit ceva.
În anii nouăzeci a existat un astfel de "acoperiș" (în unele distanțe auls acest fenomen este încă în uz, deși "acoperișurile" sunt deja enumerate în Cartea Roșie). Așa-numitele raketeers, care au luat bani de la omul de afaceri pentru "protecție". L-au apărat de la aceiași rachetari, care au făcut "acoperișul" altor oameni de afaceri. "Acoperișul" trebuia să trăiască pe ceva și să trăiască frumos. Și ei au ajutat în mod secret departamentele lor să intre în diferite probleme, din care l-au "salvat" pentru sume mult mai mari decât taxa standard. Și așa a continuat până când vaca încă dădea lapte. De îndată ce "acoperișul" a simțit că afacerea secției ar fi în curând îndoită, ei pur și simplu au luat de la el tot ce ar putea fi luat. Ca agenți cauzatori ai ciumei - bea sucurile purtătorului lor, până când se îndoaie.
Un loc sfânt nu este niciodată gol. Acum, această funcție este efectuată de bănci și structuri de putere corupte.
Bandiți doar la începutul activităților lor (mai mulți ani neplăcători) nelimitați și și-au impus serviciile tuturor. Siloviki a învățat repede cum să se ocupe cu niște proști. Deci, pentru a obține un "acoperiș" omul de afaceri trebuia să se afle într-o situație ilegală (cel puțin în ceea ce privește impozitele), astfel încât el să nu se poată întoarce la siloviki pentru ajutor oficial.
De asemenea, un om de afaceri modern ar trebui să se răcească în prostia financiară pentru a putea sta pe "acul de creditare". Acest termen se referă la o întreprindere care poate funcționa numai la o anumită "doză" a unui împrumut, fără de care va muri imediat în tortură, iar dependența este mai profundă și mai profundă. Iar atunci când moartea își extinde mâna indiferentă a osoasă la gâtul întreprinderii, banca va suspinând și, ca și "acoperișul", va lua de la omul de afaceri tot ceea ce poate fi obținut din ea. Voila! Funeral marș.
Să luăm în considerare un exemplu abstract. Rețea de dealeri auto pe un ac de credit. În afara, totul este decent - în saloane există mașini, le poți vinde și plăti. Dar nu - toate vehiculele au fost angajate în bancă pentru a-și asigura un împrumut, iar această bancă nu așteaptă decât atunci când "picioarele nu se mai sfâșie". La expozițiile cu motor se găsesc servicii pe care este posibilă abordarea crizei, deoarece mașinile au încetat să cumpere, însă au început să fie reparate mai des. Dar compania nu are bani pentru a cumpăra piese de schimb pentru serviciu, iar capacitatea este inactivă.
Pentru a prelungi mulgerea, banca oferă un nou împrumut, care va prelungi viața companiei, precum morfina - viața unui pacient cu cancer. Cum puteți dispune de acest împrumut?
Există două moduri - inteligente și stupide.
- Mod de prostie - de a da acest împrumut dobândă la împrumutul vechi și nu lăsa fondurile pentru resuscitare. Moartea va fi mai lungă și mai dureroasă. Dacă cineva vă sfătuiește în acest fel - dați-i otrăvire. Este posibil să acordați un împrumut cu un împrumut numai dacă dobânda pentru noul împrumut este mai mică decât cea din vechiul împrumut. Și numai în cazul în care suma creditului este suficientă pentru a menține acțiunea de a face un profit, dar altfel este doar o masturbare financiară.
- O modalitate inteligentă este să investiți bani în afaceri, astfel încât să puteți câștiga instantaneu valoare adăugată, și numai cu ea pentru a da un împrumut băncii. Banca va îngheța contul și va lua totul înapoi dacă nu acordați împrumutul? Da plinătatea. Fii mai arogant. Să amenințe băncii încetarea completă a tuturor plăților, falimentul priceput și transferul tuturor activelor către alte întreprinderi, astfel încât banca să primească o gaură de la un geam - și va deveni mult mai conformă. Veți fi de acord cu restructurarea datoriilor.
În cazul nevoii noastre dealer auto de urgență pentru a revigora toți potențialii cumpărători și clienții regulate, care au nevoie de „aici și acum“, să negocieze cu furnizorul măsurilor de salvare (reduceri, condițiile și așa mai departe. D.) pentru piese, în regim de urgență să fie cumpărate de către acestea pe bani de credit, și să ceară furnizorii de servicii de căldură, astfel încât acestea să ofere reparații de timp și de calitate. De ce servicii? Răspunsul este evident - suprataxa pentru servicii și piese de schimb este mai mare decât pentru vânzarea de autoturisme. Este urgent să câștigi bani pe ceea ce sunt gata să cumpere oamenii - pe serviciu, sprijinind-o (și nu pe bancă) cu injecții de bani. În același timp, conduceți o politică foarte strictă cu banca în ceea ce privește faptul că "vom da doar cu profit, dar ne va sufoca - nu veți obține nimic". Și acțiuni, acțiuni, acțiuni pentru clienți, astfel încât acestea pur și simplu înregistrate în serviciu. Vor lua mașinile cu vehiculele amanetate? Dacă ar fi profitabile, ar fi făcut-o cu mult timp în urmă.
Câștigați bani, dar apoi dați-i înapoi.
Pentru a vă consolida încrederea în acest lucru, voi cita citatul promis dintr-un articol al lui L. Ron Hubbard, care a fost scris după ce rețeaua organizațiilor sale a ieșit cu succes dintr-o gravă criză financiară. lărgirea, fără a-și reduce viteza. Am tăiat ceva din mijlocul citatului, dar îți promit că îți dau date complete atunci când ești la școala noastră. Instrucțiunile, o parte din care citez, se bazează pe cele mai reușite programe de creștere a veniturilor și salvarea situației financiare pe care am văzut-o.
. Probabil, primul lucru pe care îl veți întâlni atunci când lucrați la liniile de comunicare ale directorului executiv este că nu trimiteți mesaje noi pe aceste linii, ci trimiteți doar răspunsurile.
Trebuie să vă arătați genii numai în acele cazuri când este necesară o acțiune de promovare rapidă și fiabilă. Uneori este nevoie de o sursă de inspirație.
. Singura dificultate este de a promova astfel încât banii să intre în organizație fără a distruge sursele de venit existente.
Într-o astfel de situație, nu am scăpat niciodată de surse de venit cunoscute pentru a spera să obțină noi surse. Prin urmare, atunci când mergem înainte, acest lucru trebuie luat în considerare. Exemplu: schema de promovare propusă de manageri era să vândă un număr mare de servicii (*) în loc să primească 10% din (sucursale *).
Au existat multe explicații pentru motivul pentru care ideea obținerii a 10% din (sucursale) a fost rău și câți bani ar putea fi câștigați din vânzarea (serviciile). M-am uitat la venit și am constatat că acest venit a reprezentat o zecime din venit (organizația mamă). Și peste asta nimeni nu a lucrat deloc. Datorită acestui fapt, au fost deschise mari oportunități de generare a veniturilor. Prin urmare, nu am încetat să lucrez cu (afiliații), dar am organizat promovarea pentru a-și promova creșterea veniturilor. Dacă am ascultat sfatul pentru a opri acest avans, am opri avansul (ceea ce a dus la o creștere incredibilă a statisticilor)!
Deci, nu puteți permite noi căi de mișcare pentru a încălca progresul funcțiilor care duc la succes. Ceea ce trebuie făcut este să facilitezi îndeplinirea funcțiilor care duc la succes, re-implementându-le, mai degrabă decât să faci ceva nou.
. Uneori nu este nimic mai bun decât vechea modalitate de promovare fiabilă, care a fost reinventată prin introducerea unor inovații.
Prin urmare, în calitate de director executiv, promovați în primul rând și, în al doilea rând, puneți în ordine liniile de comunicare.
Astfel, există ceva în legătură cu care liniile obișnuite de comunicare sunt mai puțin importante - promovare.
Dacă, în fața unui colaps financiar, încercați să puneți în ordine liniile de comunicare și organizația (sau organizațiile), atunci nu veți avea niciodată timp să faceți față situației. Atunci când se apropie criza financiară sau când există semne de debut, întotdeauna începeți să progresați, făcând acest lucru mai presus de toate și acționând rapid, ignorând liniile și organizațiile, și numai atunci puneți aceste linii și organizații în ordine.
Dacă vă aduceți aminte de acest lucru, nu veți avea niciodată catastrofe financiare ireversibile.
Dacă încercați să puneți în ordine liniile și organizațiile sau organizațiile pentru a le utiliza pentru promovare, dezastrul va avea loc chiar înainte de a avea timp să le puneți în ordine. Deci, dacă schimbați succesiunea corectă a acțiunilor, va duce la o diminuare a dimensiunii organizației.
Organizația care a început să scadă nu a acționat pentru a realiza mai întâi promovarea, iar apoi - reorganizarea. Reorganizează mai întâi și, prin urmare, se pot salva numai prin reducerea numărului de angajați. În primul rând, acestea ar trebui să se angajeze în promovare, iar apoi să se reorganizeze, câștigând astfel timp.
Câștigi timp prin avansare și în acest moment poți ordona organizația.
Cu mulți ani în urmă pentru mine, ca și pentru directorul executiv, era evident că organizațiile nu pot sau nu vor să se angajeze în promovare și că toate progresele înregistrate au fost eficiente. Am așteptat în zadar ca organizațiile să înceapă promovarea. În cazul în care nu au, și au fost premisele pentru un colaps ofensivă, am fost apucând pentru punerea în aplicare a unei funcții de promovare a ratat, a început să se promoveze ca un nebun, le-a salvat, apoi din nou, am așteptat în speranța că organizația va promova.
N-am înțeles de ce se întâmplă acest lucru. Acum știu. Organizația încearcă să facă față tuturor și tuturor, în primul rând prin administrare. De obicei, ele promovează numai atunci când sunt "organizate pentru aceasta".
Astfel, atunci când situația este de așa natură încât aproape de dezastru financiar (atunci când o organizație în pragul colapsului, și datoria de colecție de apel, astfel încât se trezesc chiar și un plin browsere web nesofisticați), ei încearcă să „schimbare (vânzători)“ sau angaja noi dactilografe sau stai jos și să încerce să găsească , unde a existat un eșec în activitatea organizației.
În primul rând, aceștia nu aveau niciun sistem care să permită informarea cu privire la recesiuni viitoare și nu ar fi necesitat prea mult timp pentru ao folosi și, pentru ca aceștia să se trezească, sa cerut o puternică mișcare; și în al doilea rând, au fost introvertiți ("s-au retras în ei înșiși"), simțind declanșarea dezastrului și, prin urmare, au văzut că singura soluție a fost să încerce să remedieze deficiențele în activitatea propriei organizații.
. Dar pentru a pune în ordine sistemul organizațional, este nevoie de mai mult timp decât de a promova o afacere nouă. Deci, timpul necesar pentru punerea în aplicare a deciziilor lor, atunci când încep să fie luați pentru acest lucru pe pragul colapsului, depășește termenele limită.
Promovează și apoi construiește liniile și face față faptului că personalul nu își îndeplinește funcțiile sau este direcționat greșit la posturi.
Aceasta este o idee nouă. În lumea afacerilor și în guvern nu știu acest lucru. Dar, uneori, o folosesc la întâmplare. Poate că un anumit director energetic sau manager îl face instinctiv. Dar rată de eșec în afaceri (unul din nouăsprezece eșuează în primul an), eșecuri repetate ale guvernului și falimentul indică faptul că acest lucru nu este folosit de oameni, chiar dacă este cunoscut. O mare organizație comercială cu fonduri uriașe poate utiliza cu succes sistemul "pentru a face solvabilitatea organizației cu anul viitor prin îmbunătățirea structurii sale". Dar chiar și astfel de organizații nu reușesc și nu intră în faliment.
Imperiile dispărute întotdeauna (a) au întâmpinat situații de urgență legate de finanțe, dar nu s-au confruntat cu acestea, (b) au încercat să rezolve situația prin schimbări în domeniul administrației și al măsurilor economice.
. Vorbește despre economisire. Dar, înainte de toate, vorbiți despre progres și puneți accent pe aceasta "- L. Ron Hubbard," Linii de comunicare ale directorului executiv ".
Ne-ar plăcea din partea inimii noastre să vă prosperă și să vă aducă o mulțime de bani și plăcere. Mai ales pentru a evalua care comprimat ar trebui să fie luate mai întâi, completați testul gratuit "Business Analysis" pe site-ul nostru. Va dura 15 minute, dar poate începe o nouă eră în dezvoltarea afacerii dvs.
Acceptarea plăților este organizată prin PayAnyWay
Imprimați acest lucru
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: