Căutați un investitor și investiți unde să găsiți un investitor

Instrucțiuni pas-cu-pas și capcane

Am făcut deja selecții detaliate despre locul în care să începeți o pornire cu o idee goală și unde să luați bani pentru afaceri în diferite nise, dar acest lucru nu a încetat fluxul întrebărilor începătorilor. De data aceasta am combinat materialele de instruire ale lui Rusbase într-un singur lanț logic pentru orientarea celor foarte începători.

Unele puncte aici sunt opționale, unele fac fără ele, dar algoritmul general este acesta. În sine, pasajul său nu garantează atracția investițională - totul depinde de dvs. și de produsul dvs. Dar fără o prezentare și înțelegere a pieței de investiții pe care tocmai nu o puteți vedea.

Ce să faci cu ideea?

Lucrează! Ideea ta strălucitoare nu costă nimic până când nu a început să atragă publicul și să aducă bani. Fără un prototip de lucru și o echipă, investitorii nu vă vor asculta - cu excepția cazului în care, bineînțeles, sunteți deja cunoscuți pe piață ca un antreprenor serios de succes. Investiți în idee, investitorul riscă nu numai banii, ci și reputația. Pentru a dovedi capacitatea dvs. de a face afaceri, trebuie să găsiți cel puțin resurse minime pentru a crea singur un produs.

De asemenea, merită citit:

Mai mult decât atât, ideea este aproape întotdeauna nu este nouă, dacă studiați temeinic piața. Chiar dacă produsul este unic, este de obicei posibil să se găsească bunuri substituibile, deși cu alte proprietăți. Investitorul nu va crede niciodată că nu aveți absolut nicio competiție. El va considera că ați cercetat prost solul și că nu puteți da bani.

Înainte de a vă îndrepta investitorii, trebuie să înțelegeți diferența dintre un start-up și o mică afacere. În conștiința în masă, cuvântul "startup" înseamnă adesea stadiul inițial al dezvoltării afacerii. De fapt, acesta este un tip special de întreprindere, ceea ce implică inovarea produselor, ambițiile globale și creșterea rapidă. Dacă doriți să deschideți o afacere tradițională (de exemplu, atelier sau flori), atunci veți avea alți investitori și o altă strategie. Investitorii de investiții încă mai doresc proiecte legate de IT și inovații.

Unde pot găsi echipa?

Pentru a obține cel puțin o mică parte din atenția investitorului, aveți nevoie de un prototip și o echipă de lucru. Este dificil să creați un singur produs, deci trebuie să încercați să infectați pe cineva cu ideea dvs.

Experienții antreprenorilor recomandă implicarea unor persoane care au aceeași idee la evenimentele de lansare. Mai ales pe Hakaton, unde puteți vedea un om în acțiune. Puteți căuta co-fondatori competenți cu ajutorul unor servicii speciale - de exemplu, pe site-ul CoFoundIt.ru, care a lansat recent FREI (baza de date este formată din absolvenții acceleratorului). De asemenea, puteți face întotdeauna întrebări de la prieteni sau puteți arunca un strigăt în rețelele sociale, dar în acest caz, mai puține șanse să luați o spetsa cu experiență.

Alte informații despre formarea echipei pot fi găsite aici:

Dacă aveți deja MVP

Un prototip de lucru nu împrumută cu formulare goale. La etapa de căutare a investițiilor, acesta ar trebui deja testat de potențialii clienți. De asemenea, trebuie să veniți și să explicați în mod clar modelul de afaceri - modul în care veți câștiga pe unitate de produs.

Dacă cunoștințele teoretice nu v-au ajutat să abordați ideea, strategia MVP și monetizarea, puteți contacta experții în dezvoltarea produselor. De exemplu, compania Create. ale căror servicii vă vor costa de la 150 mii la 1 milion de ruble, în funcție de cantitatea de muncă.

Dacă există un prototip de lucru, puteți începe să căutați un investitor. Pentru a face acest lucru, veți avea nevoie de o prezentare atentă și convingătoare, care va deveni baza terenului dvs.

Dar, înainte de a se arunca în subtilitățile de a crea diapozitive perfecte, merită gândit greu: aveți nevoie de un investitor? Este important să înțelegeți că investiția nu este un panaceu. Afacerea nu este construită pe ele, ci pe clienți și vânzări. Dacă nu este, atunci niciun investitor nu vă va ajuta. Cel mai bine este să atrageți investiții pentru a crește vânzările, deoarece esența startupului se află într-o creștere rapidă. Dacă te dezvolți bine, investitorii vor veni la tine, vei vedea.

Deci, uneori, un investitor nu are nevoie de tine. Unele inițiative reușesc, în general, să-și dezvolte compania numai pe propriul lor sânge - acest lucru se numește bootstrapping. care se traduce din limba engleză ca o strângere a curelelor. Și această abordare are o mulțime de beneficii - de exemplu, libertatea deplină de luare a deciziilor și pomparea serioasă a aptitudinilor antreprenoriale.

În plus, Internetul are sute de servicii gratuite sau ieftine. care vă va economisi bani, energie și timp în rezolvarea diferitelor probleme de afaceri.

Cum se face o prezentare pentru o pornire?

Investitorii sunt condamnați să vadă sute de prezentări pe an - să-și respecte timpul. Prezentarea trebuie să fie scurtă și bine structurată, adică să conțină informații vizuale despre echipă, produs, piață, audiență, model de afaceri și capitalizare.

Dacă tot nu puteți conecta aceste sfaturi și șabloanele noastre gratuite într-o prezentare de înaltă calitate, puteți să o comandați aici.

Dar există câteva diapozitive frumoase și distincte pentru investitori - vor să audă despre bani și profiturile lor. Pentru a pregăti în avans întrebări dificile, citiți mai întâi aceste materiale:

Căutați investiții prin baze de pornire

Când aveți deja un produs și contururi clare ale proiectului (care sunt prezentate în prezentare), vă puteți înregistra pentru servicii de căutare de investiții online. Investitorii caută proiecte acolo în nișe de care au nevoie. Plasarea în bazele de pornire este de obicei gratuită, dar proiectele sunt moderate, a căror severitate depinde de politica resurselor.

Dacă sunteți în căutarea unor investiții străine, puteți încerca, de asemenea, să vă promovați produsul pe site-ul Web Hunt Product.

Participarea la concursuri și alte evenimente

Competițiile contribuie la obținerea unei experiențe de concurență valoroase, iar în cazul unei câștiguri, acordarea și atenția investitorilor (inclusiv prin raportarea publicațiilor în mass-media). În Rusia și în străinătate sunt organizate în mod regulat concursuri, hackatoane și programe educaționale gratuite pentru start-up-uri - urmărim acest flux de oportunități confortabil în eticheta #chance.

De asemenea, este util să fii ca și evenimentele din industrie. mai ales dacă sunteți nou într-o afacere. Acolo puteți să ascultați antreprenorii de tehnologie de succes, să vă familiarizați cu potențialii investitori, să prindeți principalele tendințe, să discutați despre proiectul dvs. și să obțineți feedback. Bineînțeles, în toate lucrurile este necesară o măsură - nu puteți renunța la proiect prin anumite conexiuni și întâlniri. Principalele evenimente ale industriei de pornire pe care le colectăm în secțiunea "Calendarul antreprenorului".

Căutarea activă a investitorilor

Dacă nu ați găsit un investitor la evenimente, puteți încerca să scrieți fonduri de risc. Încercați - deoarece contactele reci și calde în astfel de cazuri lucrează prost, cele mai eficiente mijloace au fost întotdeauna și vor fi cunoștințe personale.

Înainte de a scrie o scrisoare către un investitor, este foarte important să vă asigurați că proiectul dvs. respectă preferințele sale. Fondurile indică, de obicei, site-urile lor, companii în care nișe și etaje interesate. Dacă nu, atunci puteți să ghiciți în continuare despre aceasta din lista companiilor de portofoliu (care ar trebui studiate în orice caz). Pentru a face o listă a fondurilor pentru care puteți trimite proiectul dvs. pentru examinare, puteți utiliza baza noastră de date a investitorilor - există filtre convenabile pentru nișe și etape.

Ce să scrie investitorului? Înainte de a așeza la scrisoarea, va trebui să ia în considerare cu atenție site-ul fondului. Mesajele fanilor către investitori nu au funcționat niciodată. De asemenea, în nici un caz nu se poate scrie din cutia altcuiva. Decât startup-ul este fondul de relevant (de exemplu, similare sau complementare una din portofoliul de proiecte) Pentru a nu fi lăsat fără un răspuns, este necesar să se formuleze cu precizie linia de subiect, pentru a se și proiectul prezintă în mod adecvat (si da, cere un prieten pentru a deduce erori de text știință de carte) și explicați. În cazul în care scrisoarea va conține numai trimiteri la prezentarea încorporat - pur și simplu nu se va deschide.

De ce mergeți la acceleratoare?

Acceleratorii sunt programe de învățământ intensiv cu durată totală (de obicei durează câteva luni) care ajută proiectele din stadii incipiente să crească la prima investiție. Aceasta este o opțiune excelentă pentru cei care nu pot găsi el însuși investitorul.

Pentru serviciile lor, acceleratorii iau de obicei 3-7% din companie, astfel că sunt interesați să găsească investitori pentru ca aceștia să-și plătească cheltuielile într-un mod eficient. Acceleratoarele din Rusia sunt suficiente; pentru a alege cea optimă, trebuie să ne uităm la cerințele sale pentru etapele și nișele, precum și soarta absolvenților.

Piața este cea mai activă:

Accelerator FRII selectează echipa cu experienta de cel putin 2 persoane, cu persoane juridice, modelul de afaceri, volumul de piață de cel puțin 10 milioane $ și posibilitatea de generare de bani la momentul de accelerare. Lista absolvenților poate fi găsită aici.
GenerationS este acceleratorul federal anual al start-up-urilor tehnologice, pe care RVC le organizează. El caută proiecte în domeniul energiei, telecomunicațiilor, roboticii, tehnologiilor aerospațiale, orașelor inteligente, petrolului și biotehnologiei. Participarea nu presupune investiții, ci oferă cunoștințe și cunoștințe necesare.
iDealMachine funcționează cu proiecte intensive de cunoștințe și IT în stadiile de însămânțare și de predare.
Acceleratorul de pornire SUMIT asistă proiecte cu o echipă deja asamblată care va avea timp să facă un prototip în 2 luni.
"MetaBeta" - lucrează cu echipe în prezența tehnologiei competitive, a ambițiilor globale și a cunoașterii limbii engleze.
GVA LaunchGurus - este cunoscut pentru conexiunile sale din Silicon Valley. Programul a fost deja 186 fondatori, în total absolvenți a atras 25 milioane dolari de investiții. Lista participanților poate fi vizualizată aici.

PR start-up în mass-media

Există însă și capcane - de exemplu, nu este necesar să presați în presă un produs brut sau o lipsă de competențe (cititorii o vor observa imediat). Dar când cresc, jurnaliștii vor veni la voi înșiși (ca și investitorii).

Numai, vă rog, nu uitați că nici PR și investiții nu vor înlocui afacerea dvs. cu un produs de calitate de care oamenii au nevoie.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare