Uneori revelația adevărului duce la drama sinuciderii căutătorului de adevăr.
Puteți afla secretul - pretinzând că aveți îndoieli. Mai întâi oamenii
pun întrebări, apoi se îndoiesc de veridicitatea informațiilor pe care le-au primit.
Anatoly Lena
De dragul fericirii, de dragul nostru,
Dacă doriți,
Nu mă întreba nimic despre nimic,
Nu întrebați, nu întrebați,
Nu scoate nimic.
Nunta în Malinovka
Recunoașterea ca fiind calitatea unei persoane este o tendință de a construi comunicarea cu privire la întrebările permanente; să încerce să afle ceva, să încerce să afle toată povestea interioară, să ajungă la fundul ceva secret, ascuns de ceilalți.
Soțul vine acasă de la o călătorie de afaceri și începe să se întrebe de la soția sa: - Serghei Ivanovici a venit? - A venit. - Ce ai făcut cu asta? Au băut ceai. - Și totuși? - Ascultarea muzicii. - Și totuși? - Sărut. - Unde te-ai sărutat? Pe buze. - Și totuși? - În gât. - Și totuși? - În piept. - Și totuși? - În stomac. - Și totuși? - În genunchi. "Nu sari peste."
Sunt oameni care se ocupă cu asta, simțiți că sunteți interogați în biroul anchetatorului. Construind cu îndemânare un fir de conversație, ei pun întrebări nesfârșite, astfel încât interlocutorul pur și simplu nu are ocazia să pună ceva în răspuns. Cercetătorul interceptează întotdeauna inițiativa și, ascultând cu atenție întrebarea cerută, stabilește imediat următoarele. Scopul său este clar - de a învăța toată povestea interioară.
"Nu poți spune adevărul (adevărul), vei spune povestea dinăuntru", au spus călugării acuzaților dacă au crezut că el a continuat să nege. Și apoi a venit rândul următorului, și mai teribil tortură. Nefericitul a condus unghiile de fier sub unghiile degetelor și degetelor de la picioare. Adevărat, descoperit în timpul acestei torturi, a fost numit "scăzut în jos". Prin urmare, "a cunoaște toată povestea interioară" înseamnă: a pătrunde în secret, pentru a afla întregul adevăr.
Cercetarea este o ascultare activă exemplară. O persoană zadarnică, mândră și egoistă poate fi flatată de o grindină de întrebări. El este ascultat, ego-ul fals se umflă cu plăcere. Este posibil să dăruiești limbii, să te laudi, să te descurci, să îți spui iubitorilor tăi totul despre tine. Pe scurt, pentru egocentric, cercetașul este cel mai fermecător și mai atractiv interlocutor, în care modul magic își crește importanța și semnificația proprie.
Cercetarea poate fi efectuată sub influența a trei energii: bunătate, pasiune și ignoranță.
O revelație binevoitoare este servită de o minte curioasă. O persoană, care se străduiește să cunoască, se confruntă cu îndoieli, ambiguități. De aceea profesorul există pentru a răspunde la întrebările care au apărut. Cu cât știe un student, cu atât sunt întrebări mai calificate. Întrebările necesită o anumită pregătire, altfel ele vor fi incomode și proaste. Un student non-verbal nici nu pune întrebări, nici nu pune întrebări, care clarifică imediat că el "plutește" pe această temă, că este absolut nepregătit. Într-un cuvânt, o revelație binecuvântată poate fi salutată numai pentru că este o cale către cunoaștere, spre Adevărul Absolut.
Atribuția pasională este supusă interesului propriu. O persoană în pasiune pune întrebări interlocutorului nu pentru dragul dezvoltării și dezvoltării personale a minții, el speră să obțină informații utile, care, dacă este necesar, pot fi folosite în scopuri proprii de mercenar. Cercetașul în pasiune este ca un magnetofon: scrie tot ce aude, sperând, în circumstanțele potrivite, să scoată din pivnițele memoriei informațiile de care are nevoie. Unii scavengers fac procesul de scriere conștient, unii în virtutea calităților lor de personalitate. De exemplu, o persoană perfidă, înșelătoare, care cere victimei, ca și cum ar fi vrut să creeze o foaie, pune în dosar informații discredidente, atât asupra persoanei însuși, cât și asupra celor despre care vorbea. Unul scarpină limba, al doilea colectează murdărie.
Cercetarea în pasiune este o cale legală destul de simplă și principală pentru a încerca să aflați ce nu ar vrea să vorbească interlocutorul. Fără violență, presiune brutală și, în același timp, clientul spune totul însuși, la fel ca în cabinetul medicului. De obicei, nu i se întâmplă nici măcar că el este controlat de conștiința lui, că ei sunt de fapt manipulați și interogați în legătură cu problema interesului.
Cercetașul este pasionat de pasiune, întotdeauna creează astfel de condiții în care interlocutorul va bâlbâi în mod necesar și va spune ce preferă să rămână tăcut în alte situații.
Inteligența în ignoranță se bazează pe violență. De exemplu, elementele criminale caută adesea informații prin mijloace violente: bătăi, tortură, răpire a femeilor și copiilor, șantaj.
Jurnalistul Alexander Floransky spune cum sunt scanate informațiile secrete. Există multe tehnici și tehnici pentru găsirea datelor secrete. Unele dintre ele sunt descrise mai jos.
Cunoașterea fraudelor: manipulatorul poate menționa cunoștințe comune dintr-un anumit cerc: "Potrivit băieților din rețeaua de calculatoare cu care am lucrat ...". În timpul unei conversații, o persoană care intenționează să obțină informații din interior, pot apela numere de la foarte mare la cel mai mic, cu scopul de a obține date mai precise, „cred că ratele tarifare în viitorul apropiat a crescut brusc - în intervalul de cinci-cincisprezece procente ". Răspuns: "Probabil despre șapte dolari."
Poate vei spune ceva mai interesant? Spunând o poveste interesantă, manipulatorul poate presupune că va exista o persoană care va încerca să o depășească. "Am auzit că firma M dezvoltă un produs capabil să revoluționeze sfera ..."
Momeala. Vorbind despre informații despre informații presupuse a fi confidențiale, manipulatorul, la rândul său, se poate aștepta ca el să i se spună informații confidențiale. "Numai între noi", "nu pentru imprimare".
Critica. Criticând o persoană sau o organizație în legătură cu care obiectul de manipulare are anumite interese, manipulatorul poate conta pe faptul că, apărându-se, obiectul va emite mai multe informații clasificate. "Cum a reușit compania dvs. să obțină acest contract? La urma urmei, toată lumea știe că compania "B" are mai mulți ingineri calificați pentru acest tip de muncă. "
Declarații false intenționate / Negarea faptelor evidente. Dacă ați spus ceva care nu este destul de potrivit cu realitatea, o persoană care încearcă să afle detalii importante, se poate aștepta ca interlocutorul să o corecteze și să vă spună despre cum sunt lucrurile. "Toată lumea știe că acest proiect nu are viitor, pentru DARPA este doar un vis care nu este destinat să fie întruchipat în realitate".
Ignorarea condiționată. Pretinzând că sunt ignoranți pentru un anumit subiect, se poate exploata pasiunea obiectului de manipulare pentru a îmbunătăți nivelul educațional al altora. "Sunt un neofit și voi avea nevoie de ajutor din afară". "Cum funcționează acest lucru?".
Lingușirea. Lăudând calitățile personale ale obiectului, manipulatorul poate afla ce are nevoie. "Nu mă îndoiesc că în dezvoltarea acestui proiect ați jucat rolul primului vioară".
Un bun ascultător. Metoda de folosire a propriei autosuficiențe a interlocutorului de a se lăuda sau de a se plânge. Ascultând cu răbdare povestea, manipulatorul poate pretinde că înțelege sentimentele (pozitive sau negative) ale obiectului. Dacă o persoană simte că poate avea încredere în cineva, atunci probabilitatea ca agentul secret să învețe informații mai valoroase crește.
O întrebare importantă. Tactica construirii întrebării, răspunsul la care va fi "da" sau "nu", dar întrebarea trebuie să conțină cel puțin o ipoteză. "Ați lucrat cu sisteme complexe de testare înainte de a părăsi compania" A "? (în loc de: "Care au fost îndatoririle tale în serviciul tău anterior?").
De la general la cel special. La începutul conversației vorbim doar despre subiecte comune, atunci manipulatorul atinge treptat subiecte direct interesate de el. Dezinvolt, conversația ar putea începe cu o discuție despre situația economică generală din țară, cheltuielile guvernamentale, apoi se reduce bugetul apărării, apoi - „Și ce se va întâmpla cu programul“ X „în cazul în care finanțarea în același volum nu va sta?“. Un manipulator bun, după ce a pus o astfel de întrebare, va încerca din nou să discute problemele macro.
Interesele comune. Această tactică presupune că prezența punctelor comune de contact, a intereselor, a hobby-urilor, a experiențelor reciproce va fi folosită pentru a construi încrederea înainte de cererea de manipulator, să îi transmită câteva informații. "Fratele tău servise în Irak? Și pe mine. În ce oraș a fost staționat batalionul său?
O întrebare indirectă. Discutarea subiecților în care pot apărea circumstanțe suplimentare. Întrebarea serviciului alimentar al grupului de lucru poate fi, de fapt, o încercare de a afla care sunt accesul angajaților la unele departamente ale structurii în care lucrează.
Îndoială, scepticism fals. Atunci când se folosește astfel de tactici, se exprimă îndoială în speranța că interlocutorul va oferi informații valoroase în apărarea sa. "Este puțin probabil că veți dezvolta această tehnologie atât de repede!", "Este bine în teorie, dar ...".
Provocative declarații. Pentru a provoca interlocutorul la o întrebare directă în scopul de a crea suport pentru o conversație ulterioară. "Nu am acceptat oferta de muncă și acum îmi pare foarte rău". Oveet: "De ce?". De vreme ce o persoană pune o întrebare care pare mai mult sau mai puțin inofensivă, cursul ulterior al conversației va continua mai ușor.
Chestionar. Manipulatorul formulează o serie de întrebări, determinând scopul corespunzător al anchetei, scopul căruia este doar să primească răspunsuri afirmative. În retorica modernă, metoda de construire a unui lanț logic de întrebări, conform căreia adversarul este forțat să răspundă "da, da, da", este cunoscut sub numele de metoda Socrate.
Interviul este ca un truc. Cineva care sa prezentat ca agent de recrutare vă poate suna și vă întreabă experiența, calificările și, de asemenea, proiectele recente.
Un scop și un outsider. Un agent ascuns poate întreba și despre o organizație în care obiectul nu funcționează. Uneori, prietenii, familia, reprezentanții filialelor sau o firmă aflată în concurență pot deține informații care, la prima vedere, nu reprezintă un interes strategic.
Serviciul pentru serviciu. Manipulatorul poate furniza informații, sperând că va fi rambursat în aceeași monedă. "Senzorii infraroșii ai companiei noastre sunt corecți doar cu 80%, dacă sunt utilizați la distanță. Și cum sunt evoluțiile în această privință? ".
Repetarea expresiilor cheie. Repetând anumite poziții, manipulatorul poate crede că adversarul va spune mai mult decât a spus deja. "Gama este de 3.000 de metri, um ... interesantă."
Opoziția față de încercarea de a afla informații.
Este necesar să știți ce fel de informații nu ar trebui discutate cu străinii și să fiți vigilenți în timpul conversațiilor cu persoane care caută astfel de informații. Nu discutați informațiile cu persoane care nu sunt direct legate de acestea, inclusiv informații personale despre familia dvs. sau despre colegii dvs. de la locul de muncă. Puteți respinge politicos încercările de a sâmbăta informații secrete:
- După ce au spus că sunt disponibile în surse deschise (site-uri web, comunicate de presă)
- Răspunsul la o întrebare cu orice întrebare contrare
- Întrebat: "Ce ți-a cauzat interesul?"
- Răspundeți la nesfârșit
- După ce ai spus că nu știi răspunsul
- După ce ați spus că puteți clarifica o întrebare specifică în departamentul de securitate
- declarând că nu sunt autorizate să discute astfel de probleme
- Ignorați orice întrebare sau declarație care, în opinia dvs., este nepotrivită și nu face parte din subiectul conversației.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: