Semnale expresive ale degetelor
Fig. 51. Atunci când oamenii cu statutul ridicat țin mâinile în buzunare, își expun degetele ca un semn expresiv al încrederii în sine.
Demonstrația de încredere și statutul ridicat
Atunci când oamenii își îndreaptă atenția asupra degetelor, aceasta înseamnă că au o părere înaltă despre ei înșiși și / sau sunt încrezători în corectitudinea lor și în situația actuală (a se vedea figurile 52 și 53). Degetele sunt un alt exemplu de comportament non-verbal, în ciuda forței gravitaționale, care este de obicei asociată cu o stare de confort și încredere.
Fig. 52. Degetele ridicate în sus mărturisesc despre apariția gândurilor pozitive. În timpul conversației, se pot comporta foarte fluid.
Fig. 53. Thumbs pot dispar brusc atunci cand vine vorba de ceva nesemnificativ sau emotiile devin negative.
Intercalarea degetelor exprimă incertitudine în toate cazurile, cu excepția uneia - atunci când degetele se uită drept în sus. Este de remarcat faptul că oamenii care folosesc semnalele expresive ale degetului mare se disting prin viziunea, observația și ingeniozitatea lor. Observați celor care au obiceiul de a-și pune degetele în sus și asigurați-vă cât de mult se încadrează în această descriere. În condiții normale, oamenii rareori prezintă degetele mari, astfel încât atunci când o fac, se poate presupune în siguranță că un astfel de comportament expresiv indică sentimente pozitive.
Demonstrarea incertitudinii și starea redusă
Un sentiment de nesiguranță se manifestă atunci când o persoană (de obicei un om) își pune degetele în buzunarele pantalonilor, în timp ce ceilalți îi lasă să stea pe laturi (a se vedea figura 54). Când acesta este comportamentul unei persoane care își ia un loc de muncă, acest lucru indică faptul că el își îndoiește în mod ferm șansele. Persoanele cu calități sau influență de conducere nu își permit astfel de manifestări de slăbiciune în serviciu. Un om de rang înalt poate demonstra un astfel de gest undeva în vacanță, dar nu o va face niciodată dacă este "la datorie". Această poziție a degetelor este aproape întotdeauna un semn expresiv de insecuritate și slăbiciune.
Semnale Expresiv degetele mari sunt atât de precise încât acestea să poată fi folosite cu succes pentru a detecta pe cei care sunt mulțumiți de ei înșiși, iar cei care se luptă pentru a face capete întâlni. Nu trebuie doar să vedem modul în care oamenii judiciare proces a început discursul cu încredere și pune mâinile împreună, „casa“, dar după prima întrebare dificilă degetele lor în buzunare dovedit. Acest comportament este o reminiscență a degetului mare comportamentul copilului, care se confruntă cu o mamă frustrat și arată cât de repede o credință fermă în corectitudinea poate fi înlocuită cu o pierdere completă.
Fig. 54. Degetele în buzunarele pantalonilor sunt un semn de nesiguranță și statut scăzut. Oamenii cu autoritate ar trebui să evite o astfel de manifestare non-verbală a slăbiciunii.
Uneori, oamenii călăfătui subconstient degetele în centura de pe ambele părți ale pantalonii și fie o excursie pe jos în sus pantaloni, sau lăsați degetele stick de acolo, lăsând restul degetelor atârnând porțiune cadru de amplasare genitală (vezi. Fig. 56). Încadrarea genitalelor este un semnal expresiv care demonstrează superioritatea. De fapt, înseamnă: "Sunt un om de toate felurile. Dacă vrei, o poți verifica.
Fig. 56. Încadrarea zonei genitale de către mâini este adesea folosită de tineri bărbați și femei în timpul curteniei. Acesta este un gest de excelență.
E vorba de degetul mare
În timpul călătoriei lungi în capitala Columbia am trăit într-una dintre cele mai bune hoteluri din Bogotá și a devenit cunoștință mai îndeaproape cu managerul. O dată într-o conversație cu mine, el sa plâns că recent recrutat mai multe gărzi noi că ceva ce nu este plăcut, dar găsi vina ca nu a existat nimic. El știa că am fost un expert FBI, și a fost în speranța că experiența mea îl va ajuta să înțeleagă că în aceste noi angajați ar provoca nemulțumirea lui. Am ieșit în stradă, unde sa așezat postul de pază, să se uite la acești oameni. Potrivit managerului, dar toate acestea au fost într-o formă nouă, iar pantofii lor au fost slefuita oglindă, încă în aspectul lor era ceva în neregulă. Sunt de acord că forma a fost în perfectă ordine, dar a atras atenția asupra unui detaliu important: gărzile stăteau cu degetele mari în buzunare, iar acesta este un semn sigur de nesiguranță și incompetență. Managerul nu a putut înțelege ce am vrut să spun până când i-am arătat rack-ul potrivit. El a înțeles imediat totul și a spus: "Da, aveți dreptate. Sunt ca niște copii care așteaptă ca mama să-i explice ce să facă. A doua zi, gardienii au arătat cum să stea în mod corespunzător (mâinile la spate și umerii lui sunt drepte, bărbia sus) să fie suficient de impresionant, dar nu amenintator. Uneori, chiar și astfel de lucruri sunt foarte importante. În acest caz, degetele lungi ascunse devin semnale expresive de incertitudine, iar acest lucru nu este ceea ce se cere de la un paznic, mai ales într-un oraș ca Bogota.
Încearcă-ți un mic experiment. Puneți degetele în buzunarele pantalonilor și întrebați-i pe alții cum arată. Răspunsurile lor vor confirma că în această poziție nu faceți cea mai bună impresie. Nu veți vedea niciodată un candidat de președinte sau de șeful unei țări care să-și ascundă degetele în buzunare. Oamenii siguri nu se comportă astfel (vezi Figura 55).
Fig. 55. Degetele mâinilor în buzunarele pantalonilor dau incertitudinea sau disconfortul pe care o trăiește o persoană, deci nu trebuie să ții mâinile.
Nu cu mult timp în urmă, începe lucrul pe această carte, am discutat acest element de comportament non-verbal în sala de clasă la Academia FBI din Quantico, Virginia. Ascultătorii m-au batjocorit, declarând că nici un om, în mod special subconștient, nu ar deveni atât de explicit în a-și arăta sexualitatea. A doua zi, unul dintre elevii au venit la școală și a spus că, în general, toaleta a văzut cu ochii lor, ca un tip dintr-un alt grup mai întâi primping, în picioare în fața unei oglinzi, apoi pune ochelarii de soare, iar apoi efectuați organele genitale cadru gest al doilea admirat reciproc și cu O privire mândră în coridor. Sunt sigur că tipul nu sa gândit nici măcar la ceea ce făcea. Într-un fel sau altul, dar cadru organelor genitale gest sunt mult mai frecvente decât credem, și nu numai în filmele despre Vestul Sălbatic!
O poveste oribilă a unei femei care se comporta prea calm
Limitările inerente ale limbajului corpului mincinoșii a fost principalul motiv pentru care a provocat încrederea mea la o tânără care a spus deputații Sheriff locale că fiul ei a fost răpit de șase luni de la parcarea de la magazinul «Wall-Mart» din Tampa, Florida. Când o femeie și-a povestit povestea, am privit-o îndeaproape pe monitor din încăperea următoare. După interogatoriu, i-am spus anchetatorilor că eu nu cred în veridicitatea povestea ei, așa cum ea a fost prea reținută. Când oamenii vorbește adevărul, ei încearcă tot posibilul să evocă înțelegerea voastră și să utilizeze exclusiv gesturi expresive și expresii faciale. Această femeie sa comportat diferit. mamă iubitoare și înnebunită de durere a trebuit să însoțească repovestire povești teribile de răpire mai convingătoare și mișcări pasionale. Lipsa unor astfel de mișcări părea suspectă pentru noi. În cele din urmă, femeia a mărturisit că și-a ucis copilul, purtând pe cap un sac de plastic pentru gunoi. Povestea răpirii a fost inventată de la început până la sfârșit. Reacția de estompare cauzată de sistemul ei limbic sa manifestat în restrângerea mișcărilor și a ajutat la expunerea minciunilor ei.
Trimiteți-le prietenilor: