Majoritatea prezentărilor de vânzări nu reușesc deoarece în procesul de a vorbi cu un cumpărător potențial și de a-i arăta produse, agentul de vânzări admite una dintre cele trei greșeli comune. Din fericire, ele sunt destul de ușor de rezolvat.
Soluție: limitarea prezentării produselor la trei oferte competitive fundamentale. În primul rând, ele trebuie să fie unice; în al doilea rând, este important pentru acest cumpărător. Subliniați unicitatea propunerii dvs. - ce poate oferi numai compania dvs. sau produsul dvs., deoarece nu este cazul altora. Reviveți valoarea "abstractă" și "unicitatea" abstractă - explicați în exemple simple, concrete și vii.
Nota cititorului: Dacă sunteți interesat de ceramică fără metale, site-ul MikDent.ru vă stă la dispoziție! Sunt sigur că veți fi mulțumit de raportul preț-calitate!
Dacă demonstrativ al produsului este redus numai pentru tine, iubit, - câți ani sunteți în afaceri, ai experimentat cât de mult aveți sucursale și clienții din întreaga lume, apoi capul cumpărătorului de reacție probabil va fi: „Pentru mine îi pasă de toate astea, ? ».
Soluție: mă înlocuiască cumpărătorul și conversație conduc la poziția intereselor sale, în scopul de a face clar modul în care să-i propunerea dumneavoastră va contribui la optimizarea activității sale, pentru a stabili viața personală sau de profit. Introducerea produselor, bazate pe problemele, nevoile și dorințele clienților noștri - cum să lucreze sugestia dvs. pentru a îmbunătăți situația actuală. Dacă sunteți la ceea ce spui, ai observat cel mai mic interes - se oprească și să ceară cumpărătorului să-și exprime propriile idei, în scopul de a obține un feedback.
- Nu explicați cum diferă de concurenți
Potențialul cumpărător și deci este dificil să se ia o decizie - de ce complicăm această procedură. Dacă nu puteți explica diferența dintre concurenți și dvs. în limbi clare, cum vă puteți aștepta ca clientul să o facă pentru dvs.?
Soluție: Mențineți o rezervă simplă, care exprimă în mod clar faptul că faceți mai bine decât concurenții. În inimă, învățați 3-5 probleme pe care serviciul sau produsul dvs. le vor ajuta să le rezolvați, în timp ce alții nu le plac. Utilizați feedback-ul clienților dvs. a-la "a fost - a fost," ca dovadă că oferta dvs. este într-adevăr de lucru.
Citiți și:
Articole similare
-
Eroarea de sintaxă atunci când instalați apk este modul de remediere a acesteia
-
5 Erori la utilizarea uleiului de măsline, dragoste de viață
Trimiteți-le prietenilor: