Secțiuni de articole
Cum să solicitați o majorare a salariilor
Reducerea semnificativă a salariilor de criză din multe companii nu s-au întors la nivelul lor înainte de criză. Angajații murmură în liniște, nu îndrăznesc să ceară o creștere: nimănui nu îi plac cerșetorii. Pe de altă parte, dacă nu începeți o conversație pe cont propriu, angajatorul nu va mai vorbi despre el însuși. Așa că cereți sau nu întrebați și dacă întrebați, cum?
Ați efectuat o monitorizare a salariilor, ați evaluat concurența pe piața muncii, ați analizat vacanțele interesante și ați înțeles - sunteți subestimată. Acum, cel mai dificil lucru este să realizați o reevaluare și să cereți mai mult decât ceea ce vi se oferă.
Bună, Ivan Ivanych.
Pentru o conversație importantă, încercați să alegeți momentul potrivit - aceasta este cheia succesului. Potrivit psihologilor, cea mai bună zi de a vorbi despre o creștere este miercuri. În această zi, șefii sunt mai acompaniați decât, de exemplu, luni sau vineri.
"Vorbind despre schimbările salariale nu ar trebui să fie spontane, trebuie să vă pregătiți cu atenție", sfătuiește Svetlana Chernyak, directorul HR al Prolex. - În primul rând trebuie să ne amintim că, dacă lucrați în cadrul companiei timp de cel puțin 6 luni, apoi ridicați conversația pur și simplu nepotrivit, pentru că atunci când se aplică pentru un loc de muncă ați acceptat oferta de a stabili niveluri salariale. Dacă sunteți în companie pentru o lungă perioadă de timp, apoi să analizeze situația și de a afla care sunt tradițiile creșteri salariale în cadrul companiei: este o creștere la nivel central sau individual, anual sau asupra rezultatelor companiei ".
Aflați mai bine problema creșterii salariilor într-un mediu confidențial și, de preferință, după-amiaza. În primul rând, starea de spirit a unei persoane bine hrănite este mai bună și, în al doilea rând, volumul de muncă în acest moment este în declin, iar șeful va fi mai înclinat spre o conversație neprogramată.
Nu începe o conversație prea în serios, să se încurce în cuvinte și cifre - în acest caz, ca șef al unui negociator competent va începe rapid să atace, și după un timp ati uitat de ce ai venit. Cereți un salariu mai mare? Învață să vorbești cu încredere! Arătați că ați depășit deja nivelul unui angajat modest și nu foarte experimentat.
Pentru informații cu privire la atunci când nu se poate cere o creștere, a declarat Ilgiz Valinurov, presedintele Business Connection: «Cererea de majorare salarială ar arata ca agresiunii, dacă nu ajunge la sarcinile atribuite dvs., în cazul în care societatea este pe punctul de a rentabilității sau în declin. Puteți solicita o majorare doar într-un singur caz: ocupați o poziție pe care nu depinde succesul firmei și, în același timp, salariul dumneavoastră este sub nivelul pieței. În toate celelalte cazuri, obțineți rezultate mai bune și obțineți bonusuri. Este mai ușor din punct de vedere psihologic ca capul să plătească rezultatul, mai degrabă decât să majoreze partea aeriene. "
Aș dori să vorbesc despre creșterea salariilor.
Nu te grăbi în biroul șefului cu nemulțumiri care s-au acumulat pe toată durata muncii, nu ataca. Discuția a început cu afirmația: „Am fost de lucru pentru trei“, „Toți specialiștii din zona mea sunt tot mai mult“ sau „inflația crește mai repede decât salariile,“ va duce în cele din urmă la o „oglindă“ a situației: „Ai doi ani de care nu lucrează, și deja . "," Deci, de asemenea, trei ani nu au trecut de la promovare, și tu. “.
Și, cel mai important, calculați cât de mult aceste realizări au adus contul curent al companiei. Discuțiile despre loialitate și dedicare sunt bune, dar în schimb puteți promite aceleași recompense intangibile: respect, onoare și sarcini responsabile.
Dacă cerem bani, ar trebui să vorbești în limba numerelor. Atunci când aranjează "oferta" cu șeful, nu trebuie să uităm că partea opusă ar trebui să primească, de asemenea, un anumit beneficiu din toate acestea. Altfel, de ce să-ți ridici salariul?
Cu toate acestea, angajatorul poate să o privească destul de diferit.
"Un angajat care solicită condiții speciale este primul candidat de concediere. Precedentele nu pot fi create, - continuă Ilgiz Valinurov. - Imaginați-vă: aveți o companie mică, 100 de angajați. Unul a cerut să crească salariul cu un simbol 5000. Înmulțim timp de 12 luni și 100 de persoane, care mai merg și mai mult. Pentru anul vor fi 6 milioane de ruble, plus impozite. Acum se calculează, va crește salariul cu 5 mii de ruble crește profitul mai mult de 6 milioane de euro? Dacă da, o puteți ridica, dar nu sunt sigur.
Dacă este posibil să găsești un nou angajat pentru un salariu mai mic decât un angajat existent, atunci angajatorul va profita de acest lucru. Afacerea ar trebui să fie economică. "
- Dacă nu. atunci eu "
Ai avut noroc și ai convenit asupra unei majorări a salariului? Felicitări! Acum rămâne să o primim. Așa cum a sfătuit Svetlana Chernyak, după conversație, trebuie să trimiteți bucătarului o notă prietenoasă prin e-mail, unde vor fi indicate toate acordurile. Acest lucru va permite liderului să nu-și uite promisiunile.
Într-o situație în care șeful, ca răspuns la solicitările dvs., a murmurat ceva vag despre situația dificilă din companie, nu vă grăbiți să trageți concluzii, poate el:
- nu vrea să arate că a cedat argumentelor tale;
- în prezent nu are autoritatea de a lua o decizie;
- prins de surpriza si vrea sa se gandeasca.
Și totuși, pentru a clarifica, participantul forumului nostru, Jobboxer vă sfătuiește să cereți un răspuns clar mai târziu, da sau nu. În opinia sa, un "aspect" semnificativ sau "vorbi mai târziu", cel mai probabil, nu va duce la nimic.
Liderul ți-a spus un "nu" greu? Acesta nu este un motiv pentru a amenința sau pentru a suporta ultimul avertisment "chinezesc". A sperieta sau a șantaja șeful cu oferte tentante de la concurenți este posibilă numai dacă într-adevăr nu vă este frică să părăsiți "locul forțat".
În caz de refuz, este mai bine să vă întrebați cum vă puteți mări valoarea pentru companie. Sau cereți să vă dau posibilitatea de a câștiga această creștere, cuvântul cheie este de a câștiga și nu doar de a obține. Poate că managementul îți va da cu plăcere noi îndatoriri, dar nu gratuit.
O opțiune câștig-câștig
Fiți atenți: dacă totuși ați refuzat și nu ați obținut ceea ce ați așteptat, o astfel de conversație este încă utilă. Chiar dacă liderul nu vă poate "bate" acum o creștere, este posibil să o facă mai târziu, de exemplu, în următoarea jumătate de an.
În orice caz, potrivit lui Ilgiz Valinurov, aveți întotdeauna două opțiuni imbatabile pentru a vă mări salariul. Primul este să-i arăți angajatorului un rezultat remarcabil. Al doilea este de a găsi un alt angajator, a cărui experiență, cunoștințe și abilități vor fi mai solicitate. A doua cale este mai rapidă, prima este mai corectă.
Gulya Yagudin
Trimiteți-le prietenilor: