Cum să evaluați corect propunerea de cumpărare a unui avion de afaceri? La ce ar trebui să acord o atenție deosebită și ce ar trebui să verific suplimentar? Acestea și multe alte întrebări legate de achiziționarea de aeronave proprii, de a răspunde Pavel Zaharov, pe baza experienței sale personale și experiența companiei, care efectuează toate operațiunile necesare pentru achiziționarea serviciilor de transport aerian propriu.
Cine vinde de obicei aeronave?
Pe piața rusă o gamă largă de vânzători. Acestea includ actualii proprietari de aeronave, care, de regulă, le pun în vânzare prin brokeri, precum și producătorii de aeronave. Acestea din urmă dispun de unități întregi pentru vânzarea de noi aeronave, precum și de cele folosite. Printre vânzători se găsesc, de asemenea, companii financiare, bănci în care sunt deținute aceste aeronave și alte persoane.
În ce formă cumpărătorul potențial primește o ofertă de cumpărare a unui avion?
De obicei, sentințele sunt trimise de vânzător unui potențial cumpărător prin e-mail sub forma unui fișier pdf sau în orice alt format. Fișierul conține fotografii ale avionului propus și o scurtă informație despre acesta. Uneori fișierul conține așa-numitul preț solicitat, dar uneori prețul poate lipsi.
Ce ar trebui să se precizeze în propunerea formată profesional de a cumpăra un avion?
Desigur, specificația detaliată a aeronavei trebuie specificată, adică setul de opțiuni de bază cu caracteristici tehnice și alte caracteristici, modelul, anul de fabricație, anul de livrare, istoricul operațiunilor sunt indicate. Este de dorit ca, în ofertă, prețul cerut să fie specificat. La cererea cumpărătorului, ar trebui să se furnizeze istoricul întreținerii aeronavelor și să se efectueze cu promptitudine. Viteza cu care sunt furnizate aceste informații și detaliile acestora sunt factori importanți pentru evaluarea propunerii. Absența datelor de mai sus și livrarea cu întârziere trebuie să anunțe potențialul cumpărător.
Ce elemente și detalii trebuie să le acordați atenție în propunere?
În primul rând, merită acordată atenție dacă aeronava se află în orice program de întreținere. Aceste programe se ocupă de componentele principale ale aeronavei, cum ar fi motorul, structura de putere a aeronavei și echipamentul aeronautic. Aceste informații sunt de o importanță majoră, deoarece au un impact semnificativ asupra valorii reziduale a aeronavei și asupra riscurilor asociate funcționării acesteia. Este necesar să se acorde atenție setului de opțiuni tehnice ale navei propuse, deoarece prețul aceluiași model, în funcție de anumiți parametri, poate varia semnificativ. De asemenea, este necesar să se verifice cu atenție istoricul anterior al operării aeronavei, istoria întreținerii acesteia, pentru a identifica posibilele nuanțe.
Cum să evaluați costul propus?
Costul propus poate fi comparat cu un număr de baze de informații pentru aeronave, unde este indicată valoarea lor de piață aproximativă. Printre acestea, un ghid oficial pentru jeturile de afaceri, așa-numita carte albastră, care indică valoarea reziduală oficială a unei aeronave, în funcție de opțiunile sale, numărul de serie, producătorul și altele. Dar cea mai mare parte este o chestiune de interes al cumpărătorului, pentru că în momentul în care cea mai mare parte a tranzacțiilor are loc la prețuri care sunt ceva mai mici decât valoarea oficială evaluată indicată în cartea albastră și alte surse similare.
Cum se evaluează vânzătorul?
În fiecare caz, trebuie să te uiți în mod individual. Cu toate acestea, există principalele puncte care vor face o impresie. În primul rând, trebuie să evaluați informațiile pe care vânzătorul le furnizează, tipul, detaliile acestora. În al doilea rând, este necesar să se verifice posibilitatea Vânzătorului de a apăra interesele cumpărătorului, atingerea acestor sau alte lucruri în interesul clientului, prompt furniza informațiile solicitate, pentru a răspunde rapid la parametrii de preț de schimbare și de intrare în care vor fi cumpărătorul în mod natural în limite rezonabile. Astfel, totalitatea tuturor acestor factori, puteți face o evaluare globală a competenței unui anumit vânzător.
Ce alte verificări sunt necesare pentru evaluarea corectă a propunerii?
Desigur, acesta este un test legal, de preferință independent. Aceasta se referă la verificarea dacă vânzătorul are toate documentele necesare pentru aeronavă, lipsa garanției sau drepturile terților asupra subiectului tranzacției. În plus, este necesar să se efectueze un control tehnic independent, care este efectuat de un specialist terț în interesul cumpărătorului. Dacă sunt dezvăluite deficiențe, este necesar să le eliminați sau o reducere proporțională a valorii navei. Și aici, așa cum am spus mai devreme, un punct important este să verificăm istoria operării aeronavei.
Trimiteți-le prietenilor: