Și salut, dragi colegi! Astăzi vom vorbi despre relațiile cu clienții. Sau, mai degrabă, cum să convingeți un client să plătească mai mult pentru textele dvs. Sunt de acord, acest subiect este important pentru copywriteri de orice nivel.
Ideea principală pe care o voi dovedi astăzi:
Oferiți clientului o alegere și el o va face în favoarea dvs!
Această idee mi-a vizitat în timpul cumpărăturilor într-un supermarket mare.
Fii generos, dă clic pe buton!
Oh, acești comercianți vicleni
Ei au dezvăluit secretul consumatorilor cu mult înainte de noi.
Pentru a stimula activitatea de cumpărare, este necesar să le oferim oamenilor posibilitatea de a alege. Cu cât este mai largă, cu atât apetitul este mai puternic.
La tine nu așa? Și eu, mărturisesc, sunt un exemplu clasic de cumpărător. Dacă pe raft un singur tip de iaurt trece treptat. Și un alt lucru, atunci când lor - în cinci rânduri: etichete colorate și beckon.
Este la fel cu clienții noștri. Ei au nevoie de o alegere.
Iată schema standard de comunicare cu clientul:
Client: cât costă textul tău?
Webery: începând cu # cu pentru un kilogram.
Client: mulțumesc, este prea scump pentru mine.
Care este continuarea dialogului?
Și ce urmează:
Cum să aducem clientul la singura soluție adevărată
Este mai ușor să frigești aburul. Așezați în fața clientului întreaga gamă, disponibilă la prețuri diferite.
Aceasta ar putea arata cam asa:
Client: cât costă textul tău?
Copywriter: Depinde de ce texte aveți nevoie și de ce. Dacă aveți nevoie de articole care vă pot solicita să cumpărați sau să acționați pentru a crește atractivitatea produsului sau a companiei dvs. și chiar să promovați site-ul în motoarele de căutare, prețul textului va fi de la # cu. pentru un kilogram.
Dacă doriți conținut de înaltă calitate numai pentru a îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare, unic, lizibil și citit, acesta va costa 0,4 dolari. pentru un kilogram.
Dacă aveți nevoie de texte unice numai pentru a umple site-ul, nu afectează poziția resursei în distribuția și vânzarea de bunuri, prețul este de $ 0.2. pentru un kilogram.
Adică, faceți primul pas pentru a convinge clientul să achiziționeze conținut mai eficient și de înaltă calitate. Nu-l limitați la cadre de prețuri, nu încercați să argumentați și să dovediți. Îi dai dreptul să decidă.
Și nici măcar nu vă îndoiți - două dintre cele trei vor alege opțiunea cea mai scumpă.
Nu garantăm în niciun caz o garanție de 100%. Cu toate acestea, numărul clienților care plătesc mai mult va crește considerabil.
Schimbă TurboText
Un alt schimb popular, cu funcțiile de micro-obiective. Prețurile sunt normale, volumul comenzilor este. Deseori există comenzi cu prețuri mai mari de 50p / 1000 de caractere.
O revizuire detaliată a programului TurboText.
Trimiteți-le prietenilor: