Dacă alegeți o afacere imobilă ca bază a afacerii dvs., atunci fiți întotdeauna gata pentru anumite dificultăți.
Dacă alegeți o afacere imobilă ca bază a afacerii dvs., atunci fiți întotdeauna gata pentru anumite dificultăți. Asigurați-vă că aproape fiecare tranzacție imobiliară necesită multă energie și energie nu numai de la client, ci și de la un agent imobiliar, care necesită o dedicare completă. De asemenea, se întâmplă ca majoritatea profesioniștilor să nu susțină o mare parte a moralei și să părăsească această afacere în ciuda anumitor abilități diplomatice și a capacității de a conduce în mod eficient procesul de negociere. Cu toate acestea, fiecare agent imobiliar trebuie să adere în mod necesar la o anumită strategie, care va ajuta la atingerea obiectivului cât mai rapid și mai eficient posibil.
În general, fiecare expert în domeniul imobiliar cu experiență ar trebui să fie capabil să conducă oamenii și nu doar să fie condus. Majoritatea clienților, văzând agentul neprofesionist în cazul unei eșecuri a tranzacției, vor schimba complet vina pe agentul imobiliar, înrăutățind atât reputația, cât și reputația companiei. Un agent imobiliar cu experiență. care apără mereu imaginea companiei sale, va putea să abandoneze rapid și ușor oferta tentantă, în loc să înceapă lucrări care să reducă de mai multe ori calitatea serviciilor sale.
Deci, care sunt calitățile personajului evaluate în munca unui agent imobiliar modern?
În cazul în care o persoană are o anumită educație, o bună cunoaștere a psihologiei, farmecului, un aspect plăcut - aceste nuanțe pot ajuta cu siguranță să devină agent imobiliar. În plus, această persoană trebuie să aibă în mod necesar trăsături de caracter de conducere, să aibă o experiență bună de lucru și să aibă o anumită înțelegere, ingeniozitate. În primul rând, un agent imobiliar ar trebui să fie mereu pregătit pentru o activitate intelectuală și antreprenorială și, în nici un caz, să nu-și fie teamă să lucreze în permanență fără zile libere. Dacă toate aspectele de mai sus nu înspăimânta un candidat, atunci un agent imobiliar de succes poate ieși dintr-o dată, iar toată oboseala dintr-un proces de muncă greu și epuizant va trece de îndată ce specialistul primește o recompensă materială decentă.
De regulă, succesul tuturor imobiliarilor poate fi determinat numai de două componente:
- profesionalism înalt
Dacă un specialist cu experiență are aceste calități enumerate, atunci oamenii se vor întoarce la el pentru ajutor. Majoritatea oamenilor sunt dispuși să plătească o gramada de bani doar pentru munca înaltată și de înaltă calitate și pentru cunoștințele relevante din acest domeniu de activitate. Ca regulă, comunicarea dintre un client și un agent imobiliar nu se limitează la o zi. Aproape orice tranzacție imobiliară are o natură durabilă. Din acest motiv, majoritatea oamenilor aleg profesioniști care au un aspect plăcut și sunt destul de drăguți în comunicarea lor.
De ce avem nevoie de farmec?
Acum a devenit dificil să ne imaginăm vânzarea de bunuri imobile fără ajutorul unui agent imobiliar - acesta este modul de tratare a tratamentului unei persoane bolnave, fără a recurge la ajutorul unui medic calificat. În ceea ce privește specialiștii, un potențial client își oferă siguranța completă în punerea în aplicare a unei anumite tranzacții cu proprietăți imobiliare. Acest lucru se datorează faptului că astăzi există un număr mare de escroci care, din motive de câștig material, sunt capabili de lucruri oribile. Din problemele de acest fel este un specialist cu experiență care cunoaște anumite abilități și cunoștințe și îi limitează pe client. Nu uitați de faptul că serviciile unui agent imobiliar în aceste zile sunt mult mai probabil să aibă un caracter juridic.
Există cinci motive pentru care un client poate refuza un contract exclusiv:
- Lipsa de încredere într-un agent imobiliar sau în întreaga firmă;
- Nu este nevoie (la încheierea unui contract exclusiv într-un alt birou sau în cazul în care lucrați în aceeași companie);
- Soluționarea problemei poate fi amânată;
- Nu există ajutor (agenția nu a putut lua decizia corectă);
- Nu există mijloace materiale (de exemplu, puteți plăti o suprataxă pentru o achiziție alternativă)
În același timp, nu trebuie să uităm că clientul poate înșela. Câteva sfaturi pentru lucrul cu contracte exclusive.
Atunci când afișezi un apartament, trebuie să fii prezent de fiecare dată, lăsând deoparte afacerea ta suplimentară.
Fiecare agent imobiliar ar trebui să maximizeze pentru a-și da cele mai bune rezultate atunci când lucrează cu următorul client, în timp ce își arată tot farmecul.
Nu așteptați un avans. Doar luați împreună cu dvs. ITO toate informațiile necesare care se referă la planul de planșeu, la operare. Dar, inainte de aceasta, este necesar sa luam de la client o procuratura atestata sa obtina toate certificatele necesare de la un notar public. Întotdeauna te uiți la calendarul de obținere a certificatelor, care poate dura o săptămână întreagă. În cazul în care tranzacția se deschide, adică clientul dvs. va efectua o plată în avans, veți simți o ușurare pentru timpul liber.
Pentru un agent imobiliar pentru o notă
3. Chiar dacă apartamentul dvs. nu este interesat, încercați să nu opriți comunicarea cu clientul. Clientul trebuie să fie întotdeauna conștient de toate evenimentele care apar. Din acest motiv, aveți nevoie de cel puțin două ori pe săptămână pentru a apela periodic clientul și a vorbi despre cum merg lucrurile cu dvs. Această abordare a afacerilor, mai presus de toate, asigură calitatea ridicată a muncii dvs. și vorbește despre responsabilitatea și seriozitatea dvs. Ar trebui să încercați să rezolvați problema clientului dvs. cu cel mai mare beneficiu pentru el. Nu uitați că clientul dvs. plătește o sumă considerabilă pentru munca dvs. și, prin urmare, necesită rezultate foarte bune.
Nu se ocupă cu alegerea apartamentului în absența clientului tău. Îl puteți ajuta să facă alegerea potrivită într-un mod delicat.
5. De câteva ori veți putea să vă ridicați ratingul și prestigiul printre ceilalți clienți, dacă îndepliniți în mod regulat toate promisiunile, sunați, respectați toate obligațiile stipulate în acest contract. Pentru a nu uita nimic și pentru a putea gestiona rapid și naviga în orice situație, începeți un weekly sau un notebook. Scrieți toate întrebările și nuanțele necesare și urmați planul planificat.
6. Dacă doriți să respectați întotdeauna o anumită stabilitate a veniturilor materiale, atunci trebuie să respectați anumite reguli:
- pregătiți pentru tranzacție apartamentul pentru care a fost deja efectuat un depozit sau o plată în avans;
- să încheie noi contracte și să nu le amâne niciodată mai târziu.
7. Pentru a vă asigura că venitul dvs. este întotdeauna stabil, trebuie să încercați simultan să mențineți mai multe contracte nu numai cu vânzătorii înșiși, ci și cu cumpărătorii.
8. Nu trebuie să lucrați niciodată fără un anumit contract, chiar dacă clienții dvs. sunt prieteni sau prieteni buni. Realizarea unui acord vă poate oferi operei și relațiilor cu clientul un fel de oficialitate și obligația de a implementa toate recomandările. Datorită designului corect al documentului solicitat, veți fi întotdeauna sigur că munca dvs. va fi plătită.
9. Este întotdeauna necesar să aveți la îndemână:
- o carte specială a vânzătorului (acest lucru este necesar pentru facilitarea înregistrării informațiilor despre apartament);
- notificarea de primire, care se referă la introducerea unui anumit avans;
- primirea-consimțământul clientului pentru achiziționarea unei opțiuni alternative;
- pliante sau broșuri despre organizația sau firma dvs.;
Trimiteți-le prietenilor: