Comparând caracteristicile bunurilor, cum se face

Mă voi concentra pe două puncte care ar putea fi interesante în acest subiect.

Lupta competitivă pe piața acelorași bunuri

Primul este lupta pentru piață. Pentru a convinge un potențial client să cumpere un produs, trebuie să-i spuneți ce va fi achiziția. Subliniez faptul că nu este important să fie caracteristicile calitative ale bunurilor, ci avantajul pe care cumpărătorul îl va obține prin cumpărarea bunurilor. Prin urmare, pentru a face o listă a caracteristicilor comparative ale mărfurilor, este necesar să evidențiem cel mai important lucru. În caz contrar, enumerând toate caracteristicile foarte ușor să confunde cumpărător, și el creează un blând - folosit să acorde o atenție la ceea ce doriți să-l.

Prin urmare, prioritatea ar trebui să fie caracteristici unice. Luați, de exemplu, aparate de aer condiționat - astăzi piața este saturată de acest echipament, este una competitivă. Sute de mărci, precum și orice tehnician care lucrează în climatul companiei spun că, în intervalul de preț mai mic, indiferent de marca - aparate de aer condiționat sunt toate la fel. Este probabil ca acestea sunt produse în aceeași fabrică în China, și diferă de cost bazat exclusiv pe politica de prețuri a participanților de la producător la programul de instalare finală. Ei bine, cum comparați caracteristicile aparatelor de aer condiționat în această privință?

Să mergem din contrariul. Să facem o listă cu trăsăturile distinctive pe care le puteți - să luați două cataloage, proprii și concurenți și să găsiți zece diferențe. În unele cazuri, acest lucru poate fi un pas eficient - de exemplu, licitațiile și concursurile se bazează adesea pe acestea din cauza implicării acestor angajați. De asemenea, ei nu au timp pentru lenea de a înțelege cine sunt aer condiționat ieftin chinezesc sunt la fel. Prin urmare, lista va fi foarte utilă. Cum se face - scrieți aceleași caracteristici și scoruri în plăcuță (performanță, consum de energie, opțiuni etc.).

Este suficient să întrebați ce dificultăți întâmpină instalatorul. Și are ceva de spus - despre toate și în tonuri foarte negative. Terminalele de pe aparatele de aer condiționat nu sunt atât de ridicate, încât compresorul ars, deoarece aparatul de aer condiționat este chinezesc și nu există protecție împotriva nebunului. Că ventilatorul unității exterioare nu funcționează la pornire - defecțiunea din fabrică. Există o mulțime de probleme care pot fi avantajate. Acestea vor fi caracteristici calitative. Este suficient să faceți un tabel al principalelor probleme și să vedeți și ce poate fi mai bine produsul dvs.?

Da, suntem de acord că mâinile strâmbe ale instalatorului nu au nimic de-a face cu caracteristicile competitive ale aparatelor de climatizare. Cu toate acestea, politica comercială, compania trebuie să furnizeze o lacună (perioada de garanție, condițiile de returnare și reparare de aparate de aer condiționat, disponibilitatea centrului de servicii, costul serviciilor lor, și așa mai departe), că toate lucrurile fiind egale va fi mai profitabil decât concurenții lor. Mai sus, am subliniat deja că competitivitatea produsului dvs. este profitabilă pentru client atunci când cumpără bunuri de la dvs. Și ea este aici, vrei să fii de acord? Combinarea cunoștințelor persoanei de vânzare cu avantajele societății de vânzare poate face o comparație care va fi foarte convingătoare.
Compararea caracteristicilor diferitelor produse

Atât data și piața concurențială cu același produs și piață cu diferite caracteristici ale produselor - acestea sunt legate în care nu este direct legată de concurența - în creditare. Acest lucru nu s-ar îndepărta prea mult de subiect, observ că compararea a două produse mai mult sau mai puțin diferite în funcție de caracteristici este oarecum mai simplă. Tehnologii diferite, țări diferite, aspect și așa mai departe. Ei bine, cu toții putem compara cu ușurință mașinile Volvo și Vaz, nu?

Prin urmare, aici câteva cuvinte despre altceva. Uneori este necesară compararea caracteristicilor pentru obținerea unui împrumut. Întocmirea unui raport sau a unui plan de afaceri. Odată ce trebuia să fac un raport interesant despre bancă pe piața dulapurilor de îngheț. Există, bineînțeles, și caracteristici comparative, însă concluzia principală pe care am făcut-o - avantajele mărfurilor fac bani fără să le vândă în sine.

Vreau să notăm - am arătat în mod clar că chinezii lari nu este cel mai ieftin, ele sunt medii. Adică, piața crește nu din cauza prețului scăzut al acestora. În opinia mea, până acum, congelatoarele Aucma sunt mai scumpe decât Biryusa. Și având în vedere nivelul de majorare, pe care am avut la acel moment și știind ce este pentru GEL intern (raportul a fost la ori mai mare decât în ​​favoarea Chinei), banca a văzut acest lucru ca pe o poziție foarte favorabilă a companiei pentru anul următor și a dat de credit bun.

Raportul a fost pe 2 pagini, fără toate aceste nonsensuri cu privire la compresoare și dimensiuni.
Prieteni, o comparație a caracteristicilor nu este ceea ce este scris în lucrări, spun sincer. Comparația caracteristicilor bunurilor este persuasivitatea persoanei care le vinde. Vânzări de succes pentru tine!

Articole similare

• Cum de a compara produsele în moda revo minishop2 - agenție dart

• Ce SUV poate alege o comparație a SUV-urilor cu caracteristicile principale

Trimiteți-le prietenilor: