Conceptele cheie în marketing sunt nevoia, nevoia, mărfurile, schimburile, tranzacțiile, piața.
Ideea inițială care stă la baza bazei de marketing este ideea nevoilor umane. Aveți nevoie de un sentiment de lipsă a unei persoane.
A doua idee de bază despre marketing este ideea nevoilor umane. O nevoie este o nevoie care are o formă specifică în acord cu nivelul cultural și personalitatea individului. Nevoile oamenilor cresc pe masura dezvoltarii societatii.
Vânzătorii confundă adesea nevoile cu nevoi - Producătorul de burghie poate presupune că consumatorul are nevoie de coroana sa, în timp ce clientul are nevoie de bine. Odată cu apariția unui alt produs care poate să facă o percepție mai bună și mai ieftină, clientul va avea o nevoie nouă (într-un produs de noutate), deși necesitatea rămâne aceeași (bine).
Nevoile oamenilor sunt aproape nelimitate, dar resursele pentru satisfacția lor sunt limitate. Deci, o persoană va alege acele bunuri care îi vor da cea mai mare satisfacție în limitele capacităților sale financiare.
Există multe încercări de a clasifica nevoile. Una dintre primele și principalele este "ierarhia nevoilor" "Maslow.
O cerere este o nevoie întărită de puterea de cumpărare.
Nevoile, nevoile și cererile umane sugerează existența unor bunuri care să le satisfacă. Nevoile, nevoile și cererile umane sugerează existența unor bunuri care să le satisfacă.
O marfă este tot ceea ce poate satisface nevoia sau nevoia și este oferită pe piață pentru a atrage atenția, cumpărarea, utilizarea sau consumul.
Marketingul are loc în acele cazuri când oamenii decid să-și satisfacă nevoile și cererile prin schimb.
Schimbul - actul de obținere de la cineva a obiectului dorit cu o propunere pentru ceva în schimb.
Schimbul este unul dintre cele 4 căi prin care indivizii pot obține obiectul dorit. De exemplu, oamenii foame se pot obține produse alimentare în următoarele moduri: să se asigure cu alimente el însuși de vânătoare, pescuit și cules de fructe (de sine), cineva trebuie să fure alimente (înțărcare), implora ei (cerșetoria), și în cele din urmă, pentru a oferi pentru furnizarea de el mănâncă un mijloc de rambursare, de exemplu, bani, o altă marfă sau un fel de serviciu (schimb).
Dintre aceste 4 moduri de a satisface nevoile celor mai mari beneficii este împărtășirea. Cu el, oamenii nu trebuie să încalce drepturile altora, nu este necesar să depindem de caritatea cuiva. Nu este necesar pentru ei și pentru a produce în mod independent un subiect al primului este extrem de important, indiferent dacă este capabil să o facă sau nu. Vă puteți concentra pe crearea lucrurilor pe care le-au stăpânit producția și apoi pe schimbarea lor la elementele necesare făcute de alții.
Este important de menționat că cinci condiții sunt foarte importante pentru schimbul voluntar:
1. Ar trebui să existe cel puțin două părți.
2. Fiecare partid trebuie să aibă ceva ce ar putea avea valoare celeilalte părți.
3. Fiecare parte ar trebui să poată comunica și să livreze bunurile sale.
4. Fiecare parte trebuie să fie complet liberă în acceptarea sau respingerea ofertei celeilalte părți.
5. Fiecare parte trebuie să fie asigurată de oportunitatea sau oportunitatea de a se ocupa de cealaltă parte.
Unitatea principală de măsură în domeniul marketingului este o tranzacție.
Acordul este un schimb comercial de valori între două părți. Tranzacția presupune mai multe condiții: 1) cel puțin două obiecte cu valoare semnificativă, 2) termeni conveniți pentru punerea sa în aplicare, 3) un termen convenit pentru finalizare și 4) un loc convenit.
Ca regulă, condițiile tranzacției sunt menținute și protejate prin lege.
O piață este o colecție de bunuri existente și potențiale pentru cumpărători.
Articole similare
-
Modelul sistemului de marketing și aparatul conceptual al elementelor sale structurale - marketing -
Trimiteți-le prietenilor: