Firmele rusești de petrol refuză scheme de franciză în favoarea dezvoltării propriilor rețele de benzinării. Astfel, practica adoptată în Europa în Rusia și-a demonstrat ineficiența.
Numărul partenerilor săi care lucrează cu compania în cadrul acordurilor de franciză din Rusia continuă să fie redus de LUKoil. Compania consideră că până în prezent în țara noastră, mecanismul relevant pentru interacțiunea dintre părți nu a fost stabilit în mod legal. Ca corespondent PNSK.ru serviciul de presă al Codului Fiscal, respingerea dezvoltării francizei datorită faptului că, în caz de încălcare a condițiilor contractului frachayzi dificil de a lucra în cadrul legislației în vigoare.
"Rosneft" intenționează, de asemenea, să renunțe la relațiile de șomaj. În prezent, există aproximativ douăzeci de posturi de operatori străini care operează în Rusia sub steagurile negre și galbene ale companiei de stat. După cum a devenit cunoscut corespondentului nostru, NK nu intenționează să prelungească acordurile de franciză cu acestea în legătură cu dezvoltarea rețelei proprii de stații de alimentare.
În Rusia, alți doi operatori mari au rețele de franciză. După cum a declarat Natalya Valkina, purtătoarea de cuvânt a Gazprom Neft, corespondentului nostru, compania nu are în prezent niciun francizor. Potrivit ei, compania gestionează mai eficient propria rețea de stații de benzină, care este de aproximativ 900 de unități.
La rândul său, compania anglo-rusă TNK-BP intenționează să-și dezvolte cooperarea cu francizorii. Cu toate acestea, TNK-BP abordează foarte strict selecția partenerilor săi. În special, unul dintre obiectivele rebranding-ului posturilor TNK a fost acela de a scăpa de francizorii incorecți. Potrivit corespondentului nostru în companie, care comercializează în prezent unitatea de TNK-BP au contracte de franciză cu 600 de proprietari de umplere stații, 60 dintre acestea au fost revopsite în culori noi de CTN. Conform contractelor, partenerii companiei au dreptul să folosească marca comercială TNK la benzinării lor. În plus, combustibilul pentru stațiile de franciză este furnizat numai de la fabricile companiei anglo-ruse. Între timp, nu toate cele 600 de stații de benzină vor avea o ofertă nouă - companiile sunt interesate de benzinării, care pot oferi rate ridicate de vânzări de combustibil. Alimentarea francizorilor care nu vor suferi rebranding, TNK-BP este gata să-și furnizeze combustibilul la prețuri sustenabile.
Pentru a-și controla partenerii, TNK-BP a dezvoltat Programul de protecție a mărcilor, care descrie toate etapele de control al utilizării mărcii comerciale atât la propriile sale stații de distribuție, cât și la partenerii de alimentare cu combustibil. Potrivit documentului, departamentele de marketing ale companiei au o licență de utilizare a mărcii, iar francizatele, care au încheiat contracte cu filialele TNK-BP, primesc o sublicență. La rândul lor, contractele reflectă procedura de monitorizare a calității combustibililor și respectarea standardelor TNK. Programul, potrivit reprezentantului companiei, este protejat de legea Federației Ruse și oferă utilizatorilor lipsiți de scrupule proceduri în birourile regionale ale Serviciului Federal Antimonopol și în instanță.
În același timp, TNK-BP a explicat că activitatea francizatului necesită o monitorizare constantă, pe care compania o realizează cu ajutorul avocaților și managerilor care lucrează cu francizorii. TNK-BP consideră francizorii drept un instrument pentru a acoperi piața. În același timp, desigur, calitatea combustibilului și a serviciului la benzinărie poate suferi, nu exclude în companie, dar cu un control adecvat este posibil să se obțină rezultate foarte bune.
Pe piața rusă, încă un jucător mondial a desemnat prezența sa. Proprietarul celui mai mare rețea de stații de alimentare din lume, compania Shell folosește un număr de modele de afaceri, franciza - unul dintre ei, a declarat corespondentul Shell rețeaua de stații de alimentare noastre de dezvoltare Director General pentru Rusia și Ucraina Katya Atanasova. Cu toate acestea, a spus ea, franciza nu este folosită atât de mult în practica companiei, deoarece punerea în aplicare cu succes a unui astfel de model de afaceri necesită stabilirea de relații de încredere cu proprietarii de stații de distribuție în fiecare țară. "De aceea, Shell folosește sistemul de franciză numai în acele țări în care compania are parteneri de încredere", a explicat ea. "Dar în aceste țări, Shell aderă doar la acest model de afaceri". În Rusia, compania anglo-olandeză nu intenționează să utilizeze sistemul de franciză în viitorul apropiat, deoarece această piață este nouă pentru Shell.
Evident, experiența TNK-BP în domeniul francizării în comerțul cu amănuntul cu combustibili din Rusia este cea mai reușită astăzi. Compania își dezvoltă rețeaua de stații de distribuție cu ajutorul partenerilor săi, fără a avea probleme cu reglementarea legislativă a unor astfel de relații. Potrivit consultantului independent al mărcii, Serghei Lelikov, "Este întotdeauna o idee bună să vă puneți o întrebare simplă: Dacă cineva o primește (TNC), atunci de ce nu o primim? Și aici este necesar să se dezasambleze atât obiectivul (cadrul legal în Federația Rusă), și motive subiective - modul în care drepturile transferate de proprietate intelectuală (marcă), pe baza cărora au fost selectate francizați, sub ce formă au fost adoptate de reglementare materiale corporative, conflicte au apărut pentru ce contează? Cred că nu este în zadar în abrevierea TNK există două litere - «BP», se pare, și datorită succesului său în stabilirea unei rețele de francizați, - spune Serghei Lelikov. - În contextul cadrului juridic nerezolvată în Rusia, cu atât mai mult necesită un acord de condiții de franciză propisanie detaliate și scrupuloasă, precum și un control strict asupra respectării acesteia ".
Sursa: Au98.ru
Trimiteți-le prietenilor: