Materiile prime bogate și legislația relativ liberală au atras atenția multor comercianți străini în Kazahstan. Colaborarea lor cu companiile miniere locale este aproape întotdeauna asociată cu profituri mari. Printre acești comercianți se numără ATK Holdings.
Vindem mari si ajutati mici
- Ce faci în tranzacționare?
- ATK Holdings este un comerciant internațional de minerale. Compania desfășoară operațiuni comerciale cu o gamă largă de metale și minerale. Vorbim despre diferite concentrate și produse care sunt tranzacționate pe London Metal Exchange și materii prime pentru metalurgia feroasă și neferoasă și multe altele. Compania achiziționează materii prime de la principalii producători din Rusia și spațiul post-sovietic și apoi exportă în întreaga lume.
În cazul Kazahstanului, "închiderea" porturilor reprezintă o problemă problematică atunci când se exportă produse precum cărbune sau minereu de fier
În același timp, nu ne limităm la tranzacțiile tradiționale în sensul său clasic, suntem implicați în alte procese legate de comerț și investiții în complexul metalurgic și minier. De exemplu, suntem interesați să finanțăm noi întreprinderi, să extindem capacitățile, să creștem capitalul de lucru al companiilor și să oferim întreprinderilor mici oportunități noi de a-și exporta produsele. Oferim atât finanțare pe termen lung, cât și finanțare pe termen scurt pentru o perioadă de doar câteva luni. De asemenea, intenționăm să investim în capitalul social al companiilor.
-- De ce lucrați în parteneriat cu Trafigura?
-- Mulți ani de experiență pe această piață și capacitățile globale ale Trafigura creează un efect sinergie. Folosind platforma Trafigura - cu capacitățile sale logistice, accesul la instrumente și IT-tehnologii, precum și un bazin de cei mai puternici comercianții de acoperire împotriva riscurilor - vom alege cele mai interesante și atractive activități și produse. Sunt foarte multumit de primele rezultate ale cooperarii noastre si sper ca si partenerii mei sunt fericiti. Avem planuri mari pentru viitor: intenționăm să devenim un jucător de frunte pe piața rusă și spațiul post-sovietic.
- Ce anume interesează ATK-ul din Kazahstan?
- Kazahstanul este foarte interesant pentru noi. Este o țară dinamică în dezvoltare, bogată în materii prime și având o locație geografică convenabilă. Kazahstanul este interesat de noi atât ca o propunere pentru metale neferoase și pentru produsele metalurgice feroase. Kazahstanul se învecinează direct cu Rusia și China, ceea ce are astăzi un impact direct asupra tendințelor și conjuncturii pieței minerale. Prin urmare, pentru compania noastră, Kazahstanul este o regiune cu o importanță strategică, cu care asociem planurile de dezvoltare ulterioară.
- Cu care parteneri kazahi cooperezi deja? Și în ce țări ATK Holdings vinde produse din Kazahstan?
- Lucrăm deja atât cu companii mari, cât și cu firme înființate, precum și cu întreprinderi de dimensiuni medii și aflate la început. Am stabilit un parteneriat de succes cu Kazakhmys, cu care intenționăm să ne extindem cooperarea. Oferim sprijin financiar mai multor întreprinderi tinere și ajutăm la exportul produselor lor. Desigur, considerăm că cooperarea cu companiile din Kazahstan este reciproc avantajoasă.
Dintre țările în care consumul de produse produse în Kazahstan este în creștere, trebuie remarcat China și India. Desigur, piața de vânzări nu se limitează la acestea: exportem în țările Europei, una dintre destinațiile interesante este Turcia și alte țări din regiunea mediteraneeană. Cu toate acestea, totul depinde de situația pieței.
- Portofoliul companiei dvs. prevede contracte de plată anticipată pentru anul următor?
- Acesta este unul dintre elementele cheie ale activității noastre. Colaborăm îndeaproape cu cele mai mari bănci occidentale și rusești, acționând ca un intermediar între bancă și producător. Astfel, împărțim riscurile cu băncile. În plus, oferim finanțare acelor întreprinderi pe care băncile nu sunt gata să le finanțeze. Oferim toate tipurile de plăți în avans: plăți în avans pe termen scurt, plăți în avans pentru un an, precum și plăți în avans pe termen lung. Acum lucrăm la noi direcții și noi contracte în Kazahstan, Azerbaidjan și Rusia. Este vorba atât de metalurgie neferoasă, cât și de cărbune.
- Anul trecut, livrările de minereu de fier de la Kazahstan către China au încetat. Ați încercat să le reînnoiți?
- În Kazahstan există mai mulți producători de minereuri de fier - grupul eurasian, compania minieră Bapy, biroul minier, întreprinderea minieră și prelucrare a minereului Lisakovsk. Dintre acestea, principalul furnizor de minereu de fier către China a fost Grupul Eurasian. Nu cunosc motivele încetării livrărilor. În prezent, grupul vinde toate materiile prime din minereul de fier prin structurile sale comerciale și nu suntem implicați în acest proces. Dacă grupul eurasian ne solicită o propunere de reluare a livrărilor, suntem gata să încercăm, dar astfel de propuneri nu au fost primite în acest moment.
Pe o bază solidă
- Cât de dificil este să lucrezi cu Kazahstanul, ținând seama de umărul de transport și de "încuietoarea lui" din marile porturi maritime?
- În cazul Kazahstanului, "închiderea" porturilor reprezintă o problemă problematică atunci când se exportă produse precum cărbune sau minereu de fier. În sine, costul cărbunelui este mic, dar datorită tarifelor feroviare, transbordării, transportului maritim, acest produs devine mai puțin competitiv pe piața mondială. În acest caz, nu puteți reduce lărgimea de bandă mică a porturilor în sine.
Avizul privind retragerea capitalului din țară prin intermediul unor proceduri de tranzacționare - mai multe ecouri, ecouri ale anilor nouăzeci, dar lumea sa schimbat de atunci
În același timp, uriașul avantaj geografic al Kazahstanului este prezența unei granițe terestre extinse cu China, care este consumatorul principal al tuturor mineralelor. De asemenea, Kazahstanul se învecinează cu Rusia, care este una dintre principalele țări care procesează materii prime și unde mineralele sunt în cerere. Având astfel de vecini, Kazahstanul nu se poate teme să fie "blocat" din porturile maritime.
În plus, există un anumit grup de metale, de exemplu, un catod cupru, caz în care umărul logistic nu are un impact mare asupra prețului, deoarece produsul în sine este costisitor.
- Este compania care lucrează cu metale pământuri rare în Kazahstan, sunteți interesat de acest lucru?
- Suntem interesați să realizăm un profit atât pentru noi, cât și pentru partenerii noștri, indiferent dacă este vorba despre metale pământuri rare, metalurgie neferoasă sau produse petroliere și petroliere. Dar nu ne-am specializat în metale pământuri rare. Cu toate acestea, dacă există propuneri interesante, suntem mereu gata să le analizăm.
În timp ce ATK Holdings nu intenționează să se angajeze în produse petroliere, ne concentrăm asupra mineralelor solide. Dacă vă uitați la cifra de afaceri a companiei Trafigura, veți observa că mai mult de 60% se referă la produse petroliere și petroliere, ceea ce îl face să fie lider în această industrie. În același timp, 35% din venituri - o cifră destul de semnificativă - sunt reprezentate de minerale solide.
- Multe companii metalurgice din Kazahstan utilizează finanțarea înainte de export, cu implicarea fondurilor suverane ale Băncii de Dezvoltare a Kazahstanului, ale Băncii de Dezvoltare Eurasiatică și ale altor instituții. Este compania dvs. implicată în structurarea acestor tranzacții?
- Trafigura are conturi în mai mult de 120 de bănci din întreaga lume, am deschis linii de credit în valoare de peste 45 de miliarde de dolari. Lucrăm în mod activ cu astfel de bănci bine cunoscute precum Societe Generale, ING Bank, Credit Suisse, banca rusă VTB, care participă activ la finanțarea înainte de export și la tranzacțiile comerciale. Fondurile oferite de băncile internaționale ne oferă posibilitatea de a finanța producătorii la o rată foarte atractivă.
În timp ce nu am colaborat cu băncile din Kazahstan. Cred că băncile din Kazahstan, în cazul în care sunt comparate cu omologii internaționali și ruși, nu sunt atât de activi astăzi în finanțarea comerțului.
Un pic despre transparență
- Cât de des, în opinia dvs., companiile kazah recurg la serviciile comercianților internaționali?
- Un număr de producători din Kazahstan au afiliate sau proprii societăți comerciale care operează în modul intern. Cu toate acestea, chiar și acești producători uneori trebuie să coopereze cu un comerciant independent de mărfuri. Dar, în principal, în cadrul comerciantului internațional, ca partener puternic, întreprinderile nou înființate au nevoie de ajutor pentru logistică și pentru produsele de export, pentru a-și crea propriul brand. În acest caz, suntem ideal ca partener strategic. Alți actori importanți sunt, de asemenea, reprezentați pe piața kazahă, care își desfășoară cu succes activitățile și contribuie în mod semnificativ la dezvoltarea industriei miniere și a industriei extractive.
- Cât de deschisă și transparentă este activitatea societăților comerciale, inclusiv a celor internaționale, în Kazahstan?
- O parte integrantă a abordării noastre și a viziunii globale este asigurarea transparenței absolute a activității companiei. Noi îi ajutăm pe partenerii noștri să profite, oferindu-le un acces complet la infrastructura globală, logistică și alte active ale companiilor Trafigura și ATK Holdings.
- Îți împărtășești temerile existente că, prin intermediul activității comercianților, capitalul este retras din țară? Cât de mult este justificat în condițiile de astăzi?
- Știți, acest aviz privind retragerea capitalului din țară prin intermediul unor proceduri de tranzacționare - mai multe ecouri, ecouri ale anilor nouăzeci, dar lumea sa schimbat de atunci. Dacă acum 20 de ani, în unele țări, unele comisii ar putea fi afișate ca cheltuială și, prin urmare, vor plăti mai puțin impozite, atunci această cheltuială trebuie justificată astăzi.
Vreau să subliniez încă o dată că, atunci când lucrează cu un comerciant independent, companiile primesc întotdeauna un preț de piață. Acest lucru este bun pentru producător, iar pentru stat, interesat să se asigure că toate profiturile rămân pe teritoriul Kazahstanului și nu depășesc acest nivel.
- Ce factori determină astăzi situația pieței, având un impact direct asupra prețului și a cererii?
- Există mai mulți factori principali care afectează în mod direct prețul și cererea bunurilor. În cazul în care China este luată ca exemplu, atunci printre acești factori se numără dinamica creșterii economice și creșterea pieței de consum. Este foarte important să înțelegeți cât de mulți bani intenționează Republica Cehă să investească în proiecte de infrastructură, în măsura în care acestea sunt pe scară largă. De exemplu, a fost anunțată construcția de noi aeroporturi și porturi, ceea ce va determina o creștere a consumului de oțel, care la rândul său stimulează importul de cărbune și minereu de fier, produs în special în Kazahstan.
Sau să luăm drept exemplu o alternativă și o energie regenerabilă. Știți că producția de vehicule electrice este în creștere în lume, iar această tendință este acum susținută de state. Și componenta principală pentru bateriile electrice de mașini este cobaltul. Prin urmare, pe baza datelor disponibile privind planurile de producție, putem face o anumită prognoză a cererii de cobalt. Din nou, lucrăm cu un grup mare de metale și sunt mereu pe piață, așa că trebuie să ținem toate tendințele pieței, să fim într-o tendință, să vedem ce fel de produse sunt în prezent în cerere și în ceea ce este în viitorul apropiat și în ce piață. Așa cum spun ei, trebuie să ne ținem mereu de vânt.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: