Vânzări de abonamente

Bună ziua tuturor. Cu tine, Anton Elnitsky și programul "Creșterea vânzărilor pe Internet".

Astăzi cu dvs. vreau să vorbesc despre vânzarea prin abonament.

Aceasta este o situație în care vă aflați la primul contact cu vizitatorii site-ul dvs. au avut contact (e-mail), și apoi vinde, vinde, vinde prin e-mail. Pentru acest model de lucru, de exemplu, kupivip.ru, un site de marcă de îmbrăcăminte de marcă cu o reducere. Deci, locul de muncă de toate serviciile cupon, cum ar fi Groupon, Biglion, BigBuzzy și altele. Acesta este modul în care „Platypus“, de vânzare a produselor. Așa lucrez. Dar uite, ce sa întâmplat. Primul lucru pe care vreau să spun că, da, acest lucru este un model foarte cool, care pot fi luate o dată contactul, și apoi re-vândute fără costuri suplimentare. Cu toate acestea, există multe situații în care această metodă de vânzare nu este aplicabilă. Recent, vin să se consulte de afaceri de mobilier, care a decis să vândă pentru că mai întâi au citit cărți inteligente, seminarii și naprohod fără a analiza instrument, și tocmai au introdus. O piesă de instrumente de vânzare este că diferite instrumente vor funcționa pentru situații diferite. De aceea, trebuie întotdeauna să aplici totul cu înțelepciune.







Faptul că vorbesc despre sute de jetoane de vânzare nu înseamnă că întreaga sută poate fi aplicată pe un singur site. Nu, nu în nici un fel. Trebuie doar să selectați cele câteva care sunt potrivite pentru afacerea dvs. Și, în general, arta, tehnologia, experiența - numiți ceea ce vreți.

Întrebarea este, de ce este legătura intermediară, de ce să luați legătura. pentru a oferi o reducere? Ei bine, de exemplu, o reducere poate fi oferită pe site sub forma unui banner despre promoție. În cazul în care o persoană, de exemplu, se uita la saltea și se duce, se poate demonstra fără a cumpăra ceva, el a fost folosind un script special de bine, de exemplu, exitsplash.com fereastră care „Stop! Stai, nu te duce, avem o ofertă specială pentru tine! Numai astăzi este această saltea cu discount de 10% pentru dvs. " Și se pare că nu există legături intermediare. Persoana a privit, a devenit interesată și la ieșire am închis-o pentru vânzare, dacă nu a comandat.

Când este profitabil să vinzi prin abonament? Când produsul sau serviciul pe care îl furnizați are o durată de viață scurtă. Și o persoană are nevoie de repetabilitatea acestei achiziții. exemple:

  1. Produse alimentare. De ce produsul "Duck-factured" vinde produse alimentare? Pentru că se termină și unde viitoare cumpărăm? Nu este interesant să cauți un nou furnizor de servicii de fiecare dată. O persoană merge și cumpără din nou în "Platypus".
  2. Lentilele de contact sunt aceleași. Acestea se termină și sunt utile după ce se calculează numărul de persoane care vor ieși din lentile și își reamintește o scrisoare pentru a completa rezervele de lentile de contact.
  3. Tunsoare. Omul în tunsoarea coafurii și după un timp din nou îngroșat, trebuie să te duci din nou pentru a obține o tunsoare.
  4. Alimentația sportivă - în același mod: se termină, trebuie să cumpărați din nou.






Asta înseamnă că există produse, servicii pe care o persoană are nevoie în mod regulat, a căror viață se termină rapid, adică, este necesară reînnoirea. În aceste cazuri, este foarte util ca o persoană să ia legătura și să vândă, să vândă din nou.

Al doilea este activități diferite. servicii, a căror repetare continuă să ofere o valoare personală. Un exemplu este formarea. Nu se poate spune că cineva a învățat, un seminar a trecut, al doilea seminar este tot, pregătirea sa terminat. Nu, dimpotrivă - cu cât o persoană se dezvoltă mai mult, cu atât mai mult dorește să se dezvolte, astfel încât atunci când achizițiile de formare se repetă, valoarea nu se pierde. Asta este, pur și simplu schimbarea produselor, dar persoana nu este saturată cu acest serviciu. Aceasta include diverse seminarii, cursuri, conferințe de formare, cunoașteți RIF, CIB, RIV pentru cei care lucrează în industria de internet. Numărul lor infinit și din faptul că se repetă în fiecare an, o persoană nu este mulțumită. Este util să luați legătura și să vindeți din nou.

Următoarea metodă, probabil, mai puțin importantă, dar, totuși, cred că, puteți include aici ... Dacă aveți un astfel de produs unic. că nu-l poți cumpăra oriunde, decât pe tine. Aceasta nu este o soluție în cutie, nu este un fier pe care îl poți să-l cumperi de la un vânzător vecin, adică ai un fel de unicitate. Poate că e făcută manual, poate că e un designer exclusiv de un fel, un expert în domeniul lui. În general, aceasta nu este situația când poți merge și de-a lungul drumului opus cumpărat. În acest caz, este la fel de util să intri în contact cu o persoană și să-i reamintesc periodic.

Ei bine, așa cum am dat deja un exemplu cu mobilierul, o perioadă lungă de valabilitate a produsului. Adică, am cumpărat o saltea o dată și data viitoare va fi necesară numai după câțiva ani. încă persoană aproape de a subscrie la aceasta pe parcursul celor trei ani, pentru a vă reaminti că, dacă încetează să mai servi ca salteaua, vino la noi pentru un nou, destul de ciudat. Pentru această companie de mobilă există, în principiu, o opțiune de a merge la un nivel și de a face un buletin informativ despre confortul casnic general. Dar aici aveți nevoie de mult mai multă competență decât să vindeți saltele și mult mai multă muncă pentru a susține o astfel de trimitere. Și, desigur, ar trebui să fie vândute nu numai saltele, ci și toate mobilierul.

Următoarea situație, în care utilizarea contractelor de corespondență este contraindicată, este limitarea numărului de produse. pe care o persoană o poate dobândi. De exemplu, imposibilitatea vânzărilor repetate. Dacă am vândut un om la o canapea - bine, bine. Să presupunem că am vândut al doilea. Ei bine, totul, în apartamentul său mai mult de două sau trei canapele nu se va potrivi. Nu putem re-vinde, vinde și vinde. Prin urmare, vom pierde acest client, de îndată ce el a fugit din spațiu în apartament. Cel mai adesea acest lucru se întâmplă după cumpărarea primei canapele.

Pe asta vă spun la revedere. Cu tine a fost Anton Elnitsky și programul "Creșterea vânzărilor pe Internet". Pentru a primi problemele programelor noastre în fața concurenților, abonați-vă la acest sunet, lăsați-vă e-mail-ul și veți primi caste noi PodFM despre creșterea vânzărilor pe Internet mai devreme decât concurenții. Asta e tot. Pa.

Și care este opinia dvs. în această privință?







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: