Strategia ca un set de reguli simple
Succesele Yahoo !. eBay, Vodafone, Global Crossing și alte companii care au învățat să se adapteze la cerințele în schimbare ale piețelor dinamice nu pot fi explicate folosind conceptele tradiționale ale strategiei competitive. Secretul lor se află în strategie ca un set de reguli simple. Managerii unor astfel de companii știu că cel mai mare potențial al unui avantaj competitiv constă în impredictibilitatea pieței. Prin urmare, ei se grăbesc să se confrunte cu piețele haotice, căutând oportunități, fac raiduri de succes și schimbă flexibil direcțiile sub dictatura circumstanțelor. În același timp, aceștia sunt conștienți de necesitatea unor procese strategice cheie și de reguli simple care servesc ca un ghid pentru a avansa în haos. Șeful uneia dintre companiile de internet a explicat: "M-am confruntat cu o mie de oportunități pe zi. Strategia este de a alege cincizeci pentru acțiuni ulterioare. " În conformitate cu strategia tradițională, avantajul provine din exploatarea resurselor sau o poziție stabilă pe piață. Cu o strategie care reprezintă un set de reguli simple, aceasta, prin contrast, rezultă din utilizarea cu succes a oportunităților emergente.
Strategia sub forma unor reguli simple, cum ar fi orice altă strategie eficientă conceput pentru a identifica companiile pentru modul unic. Dar această unicitate, în contrast cu strategiile convenționale, nu apar pe baza relației strânse dintre sistemele sau dezvoltarea de competențe-cheie și prin concentrarea asupra proceselor strategice cheie și de a dezvolta reguli simple, care ghidează aceste procese. Atunci când, pe baza proceselor strategice și determină drepturile lor au dus la modelul care creează efecte de rețea și economii de scară sau de diversificare, rezultatul poate fi un avantaj competitiv pe termen lung. Acest lucru este confirmat de exemplul companiilor precum Intel și Microsoft. care reușește să păstreze avantajul pentru mai mult de un deceniu. Dar, mai des, avantajul competitiv este pe termen scurt.
Pe piețele stabile, managerii se pot baza pe strategii complexe dezvoltate pe baza prognozei detaliate. Dar pe piețe imprevizibile, piețe dinamice complexe, cu potențial de creștere și profitabilitate ridicată. Acest lucru pune accentul pe abordarea antreprenorială, axată pe oportunitățile care permit acum și în prezent, cu un minim de procese și reguli cheie. Cu alte cuvinte, atunci când afacerea devine complicată, strategia ar trebui să fie simplă.
Companiile care urmăresc o strategie de reguli simple sunt deseori învinse pentru absența completă a unei strategii. Criticii au ridiculizat compania AOL pentru aruncarea de la o ocazie la alta, numindu-l "gandacul internetului". Faptul este că strategia regulilor simple și logica subiacentă a utilizării oportunităților favorabile nu sunt la fel de vizibile ca abordările tradiționale. Regulile simple oferă îndrumări managerilor în căutarea și implementarea oportunităților. Astfel, strategia constă într-un set specific de procese importante din punct de vedere strategic și o serie de reguli care determină modul de punere în aplicare a acestora.
Trei abordări ale strategiei
Managerii pot alege trei moduri diferite de a concura. Puteți construi o fortăreață și o puteți proteja; este posibilă formarea și consolidarea resurselor unice; folosind reguli simple pentru a utiliza în mod flexibil oportunitățile emergente, fiecare dintre aceste abordări necesită un set special de competențe și este cel mai eficient în anumite condiții.
Regula Oticon pentru închiderea proiectelor: proiectul se închide dacă dezvoltatorul principal se îndreaptă către un alt proiect.
Desigur, este important nu numai să se formuleze regulile necesare, ci și să se adere la numărul lor optim. Cartile cu reguli groase pot avea efecte paralizante, împiedică managerii să vadă oportunități emergente și să acționeze suficient de repede pentru a le folosi. În același timp, dacă regulile nu sunt suficiente, aceasta poate avea și consecințe negative: managerii se vor confrunta cu dificultăți, vor decide cu privire la posibilitățile de concentrare a atenției și pe care să le ignore. Pentru numărul optim de reguli - de obicei, acestea sunt de la două la șapte - companiile vin în moduri diferite.
Numărul optim de reguli pentru o anumită companie se poate schimba de-a lungul timpului, în funcție de natura organizației și de oportunitățile sale de afaceri. În perioadele de predictibilitate și de concentrare a oportunităților într-o gamă mică de direcții, ar trebui adoptate mai multe reguli pentru a îmbunătăți eficiența. Dacă mediul devine mai puțin previzibil și oportunitățile sunt mai diferențiate, este recomandabil să se formuleze un număr mai mic de reguli pentru a putea acționa în mod flexibil.
Indiferent cât de mult ar vrea să creadă că sunt născuți din idei inteligente, acest lucru se întâmplă foarte rar. Mai des devin din experiență, în special dobândite din greșeli.
Este foarte posibil ca două companii să aleagă aceleași procese ca cele cheie, dar ele dezvoltă reguli simple diferite.
Este important ca societatea aderă la strategia de reguli simple, să le urmeze cu strictețe - ca și cele zece porunci, și nu recomandări arbitrare - și nu fi tentat prea des pentru a le schimba. Cu toate acestea, strategiile sunt supuse uzurii. În unele cazuri, schimbarea de reguli pot respira viață nouă în ele, dar dacă problemele sunt suficient de adânc, va trebui să se schimbe procesele strategice. Abilitatea de a schimba acest lucru a devenit baza succesului companiilor de frunte ale noii economii.
Este imposibil să oferiți instrucțiuni exacte, care ar trebui să fie simple reguli ale companiei. Dar puteți spune ce nu ar trebui să fie:
Managerii confundă adesea liniile directoare ale companiei cu reguli simple. Principiile sunt destinate să se aplice tuturor activităților companiei, de la achiziții la dezvoltarea de noi produse. Ele pot contribui la formarea unei culturi productive, dar contribuția lor la gestionarea specifică a activităților de personal, de exemplu, atunci când evaluează un partener sau decide dacă să intre pe o nouă piață este mică. Cele mai eficiente reguli simple, dimpotrivă, se referă la un anumit proces.
Unele reguli se referă la un anumit proces, dar sunt prea neclintite pentru a-l conduce. Verificați claritatea regulilor va ajuta la recepția simplă. Puneți întrebarea: Poate o persoană rezonabilă să afirme ceva contrar celor stipulate în regula? Dacă regulile dvs. nu depășesc acest test, acestea sunt ineficiente.
Companiile ale căror reguli simple sunt păstrate într-un mod nedivulgat, nedocumentat, după ce le-au analizat, pot găsi că aceste reguli fac mai mult rău decât bine. Aici puteți aplica și un simplu test: formulați procese inverse pentru a dezvălui reguli ascunse și eliminați acelea care interferează.
În piețele dinamice, regulile pot pierde relevanța mai devreme decât expirarea "stocării" lor. Astfel, dacă prețul acțiunilor scade în raport cu prețurile acțiunilor concurenților dvs., dacă valoarea cotei dvs. de piață în întreaga industrie se micșorează sau în cazul în care creșterea încetinește, atunci regulile dvs. trebuie să fie actualizate.
Va fi interesant
Estimarea locației generale și a locului specific pentru comerțul cu amănuntul
Locația specifică a magazinului de vânzare cu amănuntul
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: