Atât de multe conferințe la scară largă, cât de multe sunt organizate în IT în fiecare an, nu vă veți întâlni în nicio altă industrie. Obiectivele lor: să împărtășească experiență, să învețe tendințele IT și, bineînțeles, să facă cunoștințe de afaceri.
O cunoștință la conferință vă poate aduce în viitor o comandă de zeci de mii de dolari sau chiar mai mult. Sună tentant, dar există o problemă: părăsim conferințe fără o cunoaștere valoroasă. Găsim oameni care sunt bine-cunoscuți și merg cu ei întreaga conferință.
De ce nu veniți să vă întâlniți? Suntem împiedicați de scuze, temeri și nu de capacitatea de a ne cunoaște. Nu știm: cum să abordăm, ce să spunem, ce să facem după cunoștință, să ținem legătura?
Trei etape principale ale întâlnirii la conferință:
Creați o imagine. Dacă scopul principal al evenimentului este de a căuta contacte, uitați-vă la modul în care vă vedeți.
Este foarte important ca aspectul dvs. să corespundă nivelului companiei dvs. Neconcordanța imaginii face ca oamenii să nu aibă încredere în tine.
Înainte de a merge la conferință, verificați imaginea pe persoane necunoscute. Amintiți-vă, veți fi întâlniți în aparență.
Sunt utile? Când te duci la o conferință în care există cineva care este interesant pentru tine, culege informații despre el în avans.
Scrieți ce sunteți bine unul pentru celălalt. Veți găsi teme comune, teme comune și veți avea ceva de spus.
Timpul. Vino la conferință timp de 30 de minute. Există șansa de a stabili contacte cu un potențial client fără o mulțime și agitație.
În plus, oamenii organizați vin în avans. Cu astfel de oameni este frumos să ai afaceri și să construiești o afacere.
2 etape. Familiaritate. Conversație.
Începeți cu întrebări neutre. Găsiți ceea ce sunteți și spuneți-mi despre asta. De exemplu, există un lucru care vă unește exact - un eveniment general.
Întrebați: cum este vorbitorul? Pe ce rapoarte au fost deja? Unde ai de gând să mergi? Ei bine, dacă ați fi cu cineva pe un raport.
Principalul lucru! Puneți o întrebare și ascultați. O greșeală obișnuită când începem să vorbim despre tine și despre impresia ta despre eveniment.
Numai atunci când o persoană este implicată într-o conversație cu dvs., puteți vorbi despre dvs. înșivă. În timp ce acest lucru nu se întâmplă, puneți mai multe întrebări.
A uitat numele. Ce ar trebui să fac?
Te-ai prezentat unii pe alții, ai făcut un dialog și ai uitat numele unei persoane. Uitați-vă la cartea de vizită și citiți numele inconfortabil. Ce ar trebui să fac?
După ce noul dvs. prieten se introduce, repetați numele său de trei ori într-un minut. Garantat să vă amintiți!
Sau folosiți trucul și întrebați: "Cum vă abonați la Facebook?"
Dacă cealaltă persoană ți-a uitat numele:
Doar amintesc: "Apropo, numele meu este. “. Veți vedea imediat o ușurare în ochii interlocutorului și el va începe să vă sune după nume. Contactul va fi mai cald.
Dacă nu ați făcut acest lucru, atunci persoana se va simți inconfortabilă în a comunica cu dvs., ceea ce vă poate afecta planurile.
Dacă nu faceți acest lucru în momentul datării, atunci faceți după asta, asigurați-vă!
Etapa 3. Ce trebuie să faceți după conferință?
De ce se cunosc cei mai mulți oameni, rămân la nivelul cunoștințelor și nu devin parteneri? Pentru că nu se gândește ce să facă în continuare.
Dacă conferința este o conferință de două zile, puteți spune "ne vom întâlni din nou!". Mai târziu, ajungeți la o nouă cunoștință și discutați despre ceea ce este inadecvat să discutați la începutul cunoașterii.
Aflați ce interesează interlocutorul și cereți-i să transmită aceste informații. Acest lucru funcționează excelent atunci când nu vă puteți oferi serviciile imediat sau este incomod să discutați propunerea dvs.
Sugerați interlocutorului: să telefonați sau să comunicați în domeniul social. de rețea. Dacă sunteți de acord să telefonați - spuneți-mi ce? De exemplu, "Am vrut mult timp să lucrez cu compania dvs., mă interesează direcția voastră, o cooperare interesantă. În cadrul conferinței este inconvenient să spunem că este o lungă conversație. Să sunăm, să fim de acord cu o întâlnire. Dacă nu ați făcut-o, apelul va fi rece.
Când să vă amintiți? Efect de margine.
Efectul acestei margini a fost deschis de psihologul german Hermann Ebbinghaus. Investigând interacțiunea oamenilor, el a observat că oamenii tind să-și amintească de primul și ultimul element. Ceea ce este în mijlocul oamenilor nu-mi amintesc.
Mai jos este un grafic al efectului de margine pe exemplul de lucru cu o listă de cuvinte.
Cum se aplică acest lucru pentru întâlnirile la conferințe? Abordare pentru a vă familiariza cu oameni importanți la începutul sau sfârșitul conferinței și vă amintiți.
Această carte este despre cum să găsiți oameni utile, cum să stabiliți un contact cu aceștia și apoi asigurați-vă că acest contact a lucrat pentru dvs.
"Astăzi în notebook-ul meu electronic mai mult de 5000 de persoane, pe care le pot apela în orice moment. Îmi pot oferi sfaturi calificate, muncă, ajutor, aprobare, sprijin, îngrijire și iubire ".
Vă recomandăm această carte pentru oricine care este interesat pe tema de rețea și vrea să învețe cum să facă noi cunoștințe.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: