Specialiștii în vânzări sunt una dintre cele mai populare profesii de până acum și nimic nu anunță că situația se va schimba în viitor. Volumul producției industriale din țară este în continuă creștere, iar toate produsele fabricate trebuie vândute. De aceea, pe piața internă a forței de muncă de-a lungul timpului, există locuri vacante pentru vânzător.
Pe lângă cunoștințele din domeniul psihologiei, vânzătorul trebuie să fie o persoană comunicantă. Atunci când recrutați personal pentru o astfel de poziție, este extrem de important să verificați cât de mult potențialul candidat este capabil să comunice cu oamenii și să se adapteze situațiilor neprevăzute într-o conversație. Înainte de motivele unui solicitant de locuri de muncă pentru postul de specialist în vânzări, trebuie să efectuați un test special cu el, în timpul căruia acestea joacă o situație în care un potențial angajat este implicat în mod deliberat. Graficele unor astfel de conversații pot fi diferite, dar cel mai bine este să luați situații din viață, adică să jucați schițe cu un cumpărător "cu probleme" care face reclamații sau dorește să obțină "atunci nu știu ce". Dacă în modul de testare candidatul poate soluționa conflictul și poate rezolva situația, astfel încât toată lumea să se mulțumească, atunci persoana sa poate fi considerată candidată pentru locul unui specialist în vânzări. În cazul în care solicitantul este pierdut și nu poate găsi rapid o cale de ieșire din această sau acea situație improbabilă, atunci este puțin probabil ca acesta să fie un vânzător bun și va asigura o creștere a volumului vânzărilor de produse.
Pregătit de: RA Media Group
Trimiteți-le prietenilor: