Astăzi, piața imobiliară din Rusia este dictată de cumpărători. Dar sentimentul că "toate ușile sunt deschise" îi determină adesea să facă greșeli, care, atât în mod literal cât și figurativ, le-au costat dragi.
Acum, BN a intervievat agenții imobiliari și a făcut primele 6 cele mai frecvente greșeli ale cumpărătorilor de acasă pe piața secundară.
EROARE # 1: Achiziția pe inima inimii
"Nu este dificil să creați emoții pozitive pentru un cumpărător și este plăcut să surprindeți un vânzător avansat cu el. Mai mult decât atât, în accesul liber este plin de recomandări pentru pre-vânzare de pregătire a apartamentelor ", - a spus reprezentantul de la St. Petersburg Camera de Real Estate Natalia Magera.
Pentru mulți cumpărători, apartamentul dorit este transferat automat la categoria de lichid. Dar nu este așa. „Oamenii cumpără de multe ori propria lor apartament, așa cum cred ei, într-o locație bună și la un preț bun, în timp ce, inițial concentrându-se pe vânzarea în viitor. Și mulți într-un an sau doi sunt surprinși să afle că de fapt au cumpărat nelichide. Deoarece lichiditatea - nu este un sentiment, dar aproape o valoare matematică bazată pe zeci de factori, „- însumează vice-președinte al Camerei Sankt-Petersburg de proprietate Nikolai Lavrov.
EROARE # 2: NU GO PENTRU CLEANLINESS
În al doilea rând, experții pieței neglijează verificarea pachetului de documente al vânzătorului și curățenia juridică a apartamentului. Cu toate acestea, această sarcină este, de obicei, dincolo de forțele unui cumpărător obișnuit. În plus, chiar și profesioniștii de pe piață admit că nu pot oferi garanții absolute, de exemplu, că, după un timp, proprietatea cumpărătorului nu va fi judecată de terți.
Majoritatea riscurilor pot fi evitate prin încredințarea verificării documentelor și a istoricului apartamentului unui specialist cu experiență.
Potrivit președintelui Camerei de Sankt-Petersburg proprietate Dmitri Schegelsky, multe dintre obiectele care sunt cumpărător privat independent găsește atractiv, agenții imobiliari nu sfătui să cumpere doar din cauza riscurilor ridicate.
Un exemplu special al aceleiași greșeli, Natalia Magera, cheamă speranțele excesive ale cumpărătorilor ipotecare pentru subscrierea bancară a facilității. "Fără îndoială, băncile revizuiesc documentele, evaluând lichiditatea locuințelor ipotecate și posibilitatea efectuării unei tranzacții. În același timp, mulți oameni nu au insistat să asigure riscul de pierdere a drepturilor de proprietate pentru o perioadă lungă de timp, deoarece această pierdere nu scutește cumpărătorul de obligația de a rambursa împrumutul ", notează ea.
EROARE # 3: NU SUNTETI
Următoarele două greșeli pe care experții le consideră importante și comune, au același motiv: cumpărătorul nu știe cum să negocieze cu vânzătorul.
Greseala este că vânzătorul, de regulă, își evaluează apartamentul nu numai din poziția pieței, ci și de valoare psihologică pentru el. Poate, cei mai buni ani ai săi au trecut aici, amintiri scumpe sunt asociate cu această locuință ...
"Când toate acestea încep să fie certate, mulți vânzători iau o poziție defensivă, iar cumpărătorul este perceput negativ. Ca urmare, acestea pot renunța la principiul, nu numai pentru a reduce prețul pe care este probabil la un alt stil de negociere ar fi făcut, dar, de asemenea, de a vinde apartamentul la toate acest om neplăcut „, - spune Dmitri Schegelsky.
EROARE # 4: NU EXTRATI!
În extrema opusă, acei cumpărători care încep să admire apartamentul intră în apartament, avertizează Natalia Magera.
Piața imobiliară aplică aceleași reguli ca și pe piața produselor alimentare. Aici puteți alege cu grijă bunurile, puteți negocia și obține reduceri. Doar aici nu vindem fructe, dar mult mai scumpe mărfuri, și, prin urmare, pentru a primi discount, care poate ridica la șase cifre, este de a aborda cu atenție și gânditor.
„Chiar dacă cumpărătorul are un agent imobiliar și el se va desfășura negocieri cu privire la prețul final al tranzacției, toate eforturile sale cu privire la obtinerea unui discount bun va fi în zadar în cazul în care cumpărătorul neatenție deja demonstrat vânzătorului interesul său puternic în apartament,“ - a spus expertul.
EROARE # 5: un alt agent nu este agentul tău
Mulți cumpărători tind să creadă că în timpul pregătirii și negocierii termenilor tranzacției vor fi ajutați de agentul imobiliar care reprezintă interesele vânzătorului.
În anumite privințe, acesta va ajuta cu siguranță, dar ale cărui interese vor fi în primul rând susținute? Desigur, cel care îi plătește bani.
În consecință, este puțin probabil să spună cumpărătorului, de exemplu, defectelor ascunse în imobiliare sau în locurile îndoielnice din istoria apartamentului. Da, și întreg contractul de vânzare va fi întocmit, de asemenea, cu beneficiul maxim pentru vânzător.
EROARE # 6: Avem nevoie de un agent la toate!
Am pus în mod deliberat această greșeală pe ultimul loc, deși, desigur, în funcție de frecvența de menționare a reprezentanților comunității imobiliare, se presupune că aceasta este una dintre primele.
Depinde de client să decidă cât de mult în situația particulară sunt necesare serviciile intermediarului. Poate, erorile de mai sus și răspunsul la întrebare îl vor ajuta să ia o astfel de decizie dacă poate cel puțin să le evite pe cont propriu.
Și cum rămâne cu rolul unui agent imobiliar să gândească profesioniștii de pe piață, este mai bine să-i lăsăm să se spună singuri.
Dmitry Schegelsky
Președinte al Camerei Real Estate din St. Petersburg:
- Uneori, în momentul contactului cu agenții imobiliari, clienții reușesc să facă un număr mare de erori. E bine dacă pot fi reparate în timp.
Cel mai recent, agenția noastră a trebuit să ajute un client care ne-a cerut un serviciu de vânzare a unui apartament cu o contra-cumpărare. Am constatat că, înainte de el este în căutarea de bani de urgență a pus deja apartamentul său de o organizație financiară pe condiții extrem de nefavorabile, având în vedere toate documentele titlu pentru apartament și a emis angajaților companiei o procură pentru a efectua anumite acțiuni care au ca rezultat ar putea fi lăsat fără adăpost în orice moment. Dacă nu ar fi fost intervenția în timp util a agenții imobiliari, cel mai probabil, s-ar fi întâmplat.
Nikolay Lavrov
Vicepreședinte al Camerei Real Estate din St. Petersburg:
Natalia Magera
Reprezentant al Camerei Real Estate din St. Petersburg:
- Adesea, cumpărătorii atrag un agent numai în stadiul de decontare. Dar, cu buna desfășurare a tranzacțiilor, în special - lanțuri lungi, agenții imobiliari din diferite părți sunt de acord în avans cu calculele, de fapt, ei lucrează ca o singură echipă. Prin urmare, un agent imobiliar, invitat doar la etapa de calcule, este întotdeauna într-o situație dificilă. El este obligat să fie să accepte deja diagrame, chiar dacă nu este profitabil pentru client, sau de a lupta cu alti agenti imobiliari, care au pregătit această tranzacție mai mult de o zi.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: