Kristina Tomilina Aviz: principalele greșeli ale vânzătorilor de apartamente în criză
Într-o perioadă dificilă pentru piața imobiliară, mulți proprietari încă mai au dorința de a-și vinde apartamentele, fără a aștepta stabilizarea pieței. Motivele pot fi diferite: dorința de a îmbunătăți condițiile de locuit prin achiziționarea unui obiect secundar la o clădire cu preț redus sau noi pe ofertă specială, circumstanțe familiale - de exemplu, creșterea spațiului de locuit, călătoria cu rudele sau cumpărarea unui obiect pentru copii.
Chiar și astăzi, în personalul agenției imobiliare dă adesea impresia că proprietarii expuneau apartamente de vânzare, de fapt, nu doresc doar să-și vândă proprietatea lor, și chiar să depună toate eforturile pentru a asigura acest proces este de a avea un impas. Principalul motiv - greșelile tipice ale vânzătorilor, care nu pot fi tolerate, mai ales într-o situație economică instabilă.
Pentru a implementa rapid obiectul, este necesar să îl evaluăm competent. Prima și, probabil, principala greșeală este legată de acest lucru. Mulți proprietari, care prezintă apartamente de vânzare, invită o agenție cu un nume de sunet pentru evaluare și pentru a opri acest lucru. Din păcate, până acum pe piața de primă clasă există consultanți care, pentru a-i mulțumi proprietarului și a obține obiectul de vânzare, supraestimează în mod intenționat valoarea reală a pieței, introducând astfel clientul într-o profundă iluzie. În acel moment, reprezentanții acestor agenții, desigur, nu cred ce se va întâmpla atunci când obiectul "se blochează" și se ridică întrebarea rezonabilă a proprietarului - de ce apartamentul nu este de vânzare?
Între timp, vânzătorul, inspirat de costurile declarate ale agenției pentru facilitatea sa, nu invită pe nimeni altcineva să evalueze. Dar în zadar. Pentru a obține cât mai aproape de realitățile imaginii de pe piață, trebuie să evaluați obiectul în mai multe companii și să obțineți, după cum se spune, media aritmetică.
Nu uitați că fiecare proprietate are de „cea mai buna ora“, după care el, din păcate, mai devreme sau mai târziu devine caduc și a fost dus la o calitate si finisaje moderne nu mai dă această valoare adăugată, care a creat anterior. Problema principală este că proprietarul, chiar și după mai mulți ani, crede cu tărie că proiectarea instalației sale satisface cele mai înalte standarde și cele mai recente tehnologii, fără să realizeze că progresul făcut deja progrese mari și repararea lor, să-l puneți blând, este depășit. Realizând acest lucru este adesea foarte dificil, într-adevăr, dar acest fapt, fără îndoială, trebuie să-și găsească reflecția în preț.
Toate tranzacțiile, de care suntem conștienți în ultimii doi-trei ani, nu a efectuat nici o colorare emoțională (se referă la acele cazuri în care cumpărătorul este dispus să plătească sume mari de bani pentru caracteristicile unice ale obiectului, pe care le-a avut la gust). Acum, nimeni nu renunță la bani la fel de ușor ca acum 15-20 de ani și este puțin probabil ca prezența unei terase deschise sau a unei case inteligente în apartament să fie factorul determinant care va determina dobândirea obiectului. Prețul în momentul de față este principalul "pârghie de influență". Și strategia de a găsi un cumpărător emoțional care să aprecieze toate avantajele unui obiect ... Până acum au existat puțini cumpărători, iar acum există doar o singură dată la o mie. Și în cazul în care apartamentul se vinde fara succes de mai mulți ani, este posibil să se conta pe apariția a cel puțin mioapă, și în situațiile în care apartamentul este de vânzare mai multe agenții și prețul său este aproape de două ori mai mare decât piața, de afaceri devine aproape lipsită de sens.
Kristina Tomilina, în special pentru RBC-Real Estate
Kristina Tomilina IntermarkSavills
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: