Planificarea unei campanii de publicitate
Apoi urmează stadiul de colectare a faptelor, pentru că înainte de începerea campaniei de publicitate sau de pregătirea programului său, este necesar să se cunoască exact ce informații sunt disponibile.
Situația de fapt trebuie căutat în altă parte: în propria sa companie și departamentul de primire pentru a trimite produse în arhiva internă și documentele personale ale angajaților (cu permisiunea lor), au cel mai mare client și utilizatorii ocazionali. Informațiile necesare trebuie căutate mult și cu grijă.
Pe lângă colectarea faptelor, trebuie să acordați o atenție deosebită știrilor. Acest lucru poate fi informații despre oameni, aniversari, noi propuneri pentru furnizarea de servicii, planurile inițiale de organizare a comerțului, atragerea de personal nou - tot ceea ce face ca factorii de decizie, considerate produse excelente produse de societate; persoanele care lucrează în acesta, competente; serviciile oferite de acesta sunt indispensabile; materii prime, din care compania produce bunuri de înaltă calitate; prețurile la care compania vând bunuri și servicii sunt acceptabile. Scopul este de a umple fiecare mesaj al companiei cu implicații atât de ascunse cât mai curând posibil. Rezultă că:
· Fiecare director al departamentului trebuie să găsească mai multe mesaje care ar putea fi de interes pentru clienți și să monitorizeze în mod constant apariția unor evenimente demne de atenția consumatorilor;
· Fiecare șef al departamentului ar trebui să se gândească la mesaje care promovează publicitatea, publicațiile pentru profesioniști sau consumatori, la radio și televiziune;
Fiecare companie activă, din ce în ce mai în continuă, se schimbă în mod constant. Aceste schimbări sunt știri. Chiar și funcțiile de management obișnuit, de zi cu zi, adesea aduc știri
Întrebarea este, cât de important este acest lucru sau că știrile, cărora le poate fi de interes, în funcție de tipul și valoarea companiei, din cele mai importante stiri din faima oamenilor care sunt menționate în ea. Chiar și cele mai mici schimbări pentru cineva pot fi o veste importantă.
Când vine vorba de promovarea unui produs sau a unei companii, se pare că știrile companiei sunt doar știri pentru ea. Și numai dacă știrile afectează viața sau activitatea cuiva, aceasta devine veste pentru alte persoane și organizații.
Chiar dacă afacerea sa "născut" abia ieri, are deja o istorie. Există prima dată semnificativă - ziua începerii activității. Dacă compania lucrează mult timp, înseamnă că are o istorie mai lungă și mai multe evenimente care au servit drept repere memorabile în activitățile sale.
Este necesar să se sapă în pilitura companiei, să se scurgă rapoartele ziarelor vechi, scrisorile vechi, contractele, fotografiile - tot ce are de-a face cu compania.
O atenție deosebită ar trebui acordată evenimentelor neobișnuite sau interesante legate de apariția, formarea, schimbările, oamenii care lucrează în ea. Pentru a avea informații și cifre exacte, va trebui să examinați rapoartele și înregistrările anterioare.
Important în campania publicitară este istoria bunurilor sau a serviciilor: fapte interesante, anecdote și cazuri interesante asociate aspectului sau utilizării bunurilor; legături interesante de bunuri și personalități celebre. De asemenea, trebuie să pregătiți o colecție de date factuale despre istoria bunurilor.
Rapoartele financiare ale companiei
Dacă planul de a crea publicitate nu se limitează doar la promovarea de noi produse, sărbătorirea unui eveniment special sau soluționarea obiectivelor private, atunci informații financiare despre istoria companiei pot fi foarte utile. Este necesar să se afle dacă societatea a obținut cifre record în orice domeniu de activitate. De asemenea, ar fi bine să aflați cât de mult a fost produs și vândut de către companie.
De asemenea, este necesar să se informeze mass-media în așa fel încât să se creeze o imagine a unei societăți financiare de succes. Acest lucru este important, deoarece oamenii sunt mai predispuși să cumpere de la cei care, potrivit informațiilor lor, vor continua să lucreze în această industrie de mult timp.
Informații biografice ale angajaților societății
Este necesar să se întocmească o listă a tuturor managerilor companiei (fost și actual) sau a persoanelor celebre asociate, indicând pozițiile și titlurile acestora. Folosind această abordare, este necesar să se colecteze date biografice despre toate celelalte care pot fi utile pentru implementarea programului de publicitate.
Trebuie să încercați să obțineți aceleași informații pentru aceia care au jucat într-un fel oarecum un rol semnificativ în istoria companiei. Începeți mai bine cu fondatorul său și treceți la angajații care lucrează astăzi. Este bine să includeți informații despre principalii acționari.
Compania poate fi situată într-un loc istoric, care este la îndemână atunci când efectuează publicitate. Poate ocupa o clădire istoric importantă - acesta este un alt plus.
Poziția geografică a afacerii este importantă într-un sens diferit. De exemplu, nicio altă companie nu este situată exact în acest loc; nicio altă afacere nu are propriul birou și sistem de distribuție în aceste locuri; nimeni în lume nu are exact aceeași piață de consum. Într-un cuvânt, din punct de vedere geografic, în sensul cel mai larg al cuvântului, poziția fiecărei companii este unică. Și această dispoziție poate ajuta la crearea unui program unic de publicitate.
Calendarul datelor importante ale companiei
În plus față de datele festive generale din țară, fiecare afacere are zilele sale memorabile și semnificative. Astfel de date pot fi o bază bună pe care puteți construi cu succes o campanie de publicitate. Puteți să vă planificați acțiunile la următoarea aniversare a fondării companiei, a zilei de naștere a fondatorului acesteia și a oricărui alt eveniment important din istoria cazului.
Lucrand cu documente vechi, ar trebui sa cautati fotografiile vechi care au fost facute in acele zile in care intreprinderea incepea sa inceapa; imaginile fondatorilor săi, prima clădire, prima linie de asamblare, lucrătorii care au început această afacere, primele pachete de produse sau mărcile lor comerciale și altele asemenea. Trebuie să căutați tot ce ar putea face interesant percepția vizuală a publicității.
Dacă compania este destul de veche și produce produse de mult timp, este probabil că nu există o opțiune de proiectare pe care a folosit-o în anii precedenți. Trebuie să colectăm fotografiile, precum și date despre momentul în care au apărut și când au încetat să o folosească. Atunci când circumscrieți o întreprindere, merită să luați un bun fotograf cu dvs. și să luați tot ce vă interesează.
Este necesar să căutați fotografiile tuturor angajaților administrativi din depunerile companiei, precum și toți cei pe care este planificat să le arate în timpul implementării programului de publicitate. Mai ales este necesar să se aibă grijă de fotografiile președintelui companiei și de toți cei care ar putea deveni o figură proeminentă a presei locale sau naționale.
Merită să faceți fotografii profesionale despre bunuri, pe care le puteți arăta avantajele atât din punctul de vedere al consumatorului, cât și al utilizatorului profesionist.
Utilizarea radioului și a televizorului
Ar trebui să fie considerate ca toți angajații companiei de către persoane care pot oferi un interviu util pentru radio sau de televiziune, judeca eficacitatea potențială a unor astfel de interviuri ar trebui cu privire la statutul angajaților companiei, prin aspectul său, pentru capacitatea de a vorbi cu mass-media, pe baza experienței sale în companie, precum și din cunoștințele sale despre fapte interesante despre viața companiei.
Este necesar să planificați afișările specifice (fotografii, eșantioane de produse, modele demonstrative) care vor ajuta interviul să devină mai convingător și mai interesant. Este necesar să scrieți scrisori intervievatorilor de radio și televiziune, oferindu-le să se întâlnească cu reprezentanții companiei.
Lucrați cu materialul colectat
Dacă toate intrările preliminare sunt în ordine, atunci este timpul să stați jos și să priviți la tot ceea ce a fost capabil să colecteze și să afle. Este necesar să lucrați cu acest material. Apoi aminați lucrarea pentru câteva zile.
Cu o planificare pe termen lung, faza de revizuire este adesea una dintre cele mai responsabile. Aceasta este temelia pe care vor fi construite toate lucrările de publicitate.
Generarea de idei de publicitate
Este necesar să se desfășoare conversații concentrate cu angajații, membrii familiei, prietenii. Merită să încerci să implici cât mai mulți oameni în procesul de propunere, deoarece practica arată că ideile cele mai vii provin adesea de la cei mai neașteptați oameni.
Toate materialele colectate pot fi trimise la diferite:
· Agenții telegrafice de informații;
· Ziare și ziare săptămânale;
· Ziare cotidiene selectate;
· Publicații pentru consumatori;
· Publicații interesate de activitățile angajaților administrativi ai companiei, precum și de alți angajați ai căror activități afectează în mod direct performanța companiei.
Cerințe pentru programul de publicitate
Multe programe de publicitate sunt create cu ficțiune, scrise într-un limbaj bun, logic, produc o impresie foarte puternică, dar nu funcționează. Rezultatul aplicării lor este aproape de zero.
Prin urmare, trebuie să vă amintiți mereu: programele sunt concepute pentru a se asigura că lucrările au fost finalizate. Prin urmare, ele trebuie să fie reale încă de la început.
Dacă planul este prea complicat, atunci fie trebuie să ignorați multe dintre punctele sale, fie să o abandonați cu totul. În consecință, un astfel de plan nu va mai fi util. Prin urmare, la începutul planificării, trebuie să vă gândiți la programul de publicitate ca pe o serie de acțiuni pe care nu trebuie să le descrieți, ci să le îndepliniți.
Fiecare program de publicitate trebuie revizuit în mod regulat, uneori se întâmplă săptămânal. Iar cea mai simplă explicație pentru aceasta este viața, care în orice moment este capabilă să-și facă propriile ajustări. Cele mai bune planuri de publicitate sunt cele care vă permit să luați în considerare astfel de situații neprevăzute. În plus, ele ar trebui să permită să reacționeze prompt nu numai la fenomene negative, ci și la cele favorabile, permițând utilizarea noilor informații și oportunități neașteptate.
Niciodată nu încercați să imitați programul de publicitate al cuiva. În orice caz, trebuie să creați propriul program, cel care să răspundă nevoilor și obiectivelor, să se potrivească personalului, geografiei, produselor și serviciilor, precum și stilului corporativ.
publicitate publicul vizat marca
Importanța publicității: avantajele și dezavantajele
Valoarea publicității pentru companie este dificil de supraestimat. Acest lucru se explică prin posibilitatea de a distribui informații favorabile despre mărfurile vândute și formarea unei imagini pozitive a mărcii comerciale. Principalele avantaje ale publicității sunt:
+ o mai mare atenție a cititorilor (cititorii tind să ignore mesajele impuse);
+ (o firmă poate elibera un comunicat de presă foarte repede).
Cu toate acestea, împreună cu avantajele publicității, există dezavantaje:
- lipsa controlului asupra implementării de către companie;
În ciuda neajunsurilor, valoarea publicității este incredibil de mare, deoarece rezultatul unei campanii desfășurate în mod corespunzător este creșterea vânzărilor, schimbarea atitudinilor consumatorilor și crearea unei imagini pozitive a brandului.
Trimiteți-le prietenilor: