Există o dispută distructivă dacă interlocutorii aleg o poziție egocentrică. În acest caz, ei sunt ghidați de motivele bunăstării lor, încearcă să-și impună părerea, comportamentul lor nu este prietenos.
Egoistul în dezbatere împarte oamenii în ajutor, ajutându-l și dăunând, interferând cu succesul său. O astfel de persoană este capabilă să ofenseze interlocutorul. În caz de eșec, egocentricul portretizează incomprehensibilitatea, un resentimente amare. Sinceritatea indignării sale poate duce la confuzie pe interlocutor.
Scopul egocentricului este de a impune o confruntare, de a conduce problema într-un punct mort, de a compromite inițiativa propunerii. Ce să faci cu asta?
În primul rând, trebuie să înțelegeți motivele acestui comportament. Ele pot fi ghidate de motive naturale:
- prudență ca rezultat al experienței de viață;
- reacție defensivă de la surpriză;
Cu toate acestea, motivele pot fi dictate de un interes personal:
- amenințarea cu poziția personală;
- dorința de a primi informații suplimentare;
- stabilirea capacităților interlocutorului;
- câștigând timp pentru a-și consolida poziția.
Doar prin aflarea adevăratelor motive ale comportamentului egocentric, veți putea alege metode adecvate de apărare.
Dacă observați că adversarul dvs. este egocentric, amintiți-vă: obiectivul său este să vă scape de echilibrul emoțional. Atâta timp cât vă păstrați în mână, dispensați cu exactitate informațiile furnizate. Mergând de la tine, devii foarte informativ și încetează să controlezi cantitatea și calitatea informațiilor furnizate. Provocată de egocentric, slujiți atingerii scopurilor sale.
Un truc într-o dispută este orice tehnică care vă ajută să ușurați disputa pentru dvs. și complicați-o pentru adversar. De vreme ce întărirea poziției proprii și distrugerea poziției adversarului este scopul fiecăruia dintre participanții la dispută, mai devreme sau mai târziu, toată lumea recurge la ajutorul unor trucuri.
Recepția permisivă obișnuită este "întârzierea unei obiecții". Dacă oponentul este perfect pregătit pentru litigiu și dă astfel de dovezi și argumente, pentru care încă nu aveți un răspuns, atunci puteți ezita cu răspunsul până când aveți propriile obiecții grele sau până când inamicul face o greșeală. Abilitatea de a păstra tăcerea a fost foarte apreciată de antici. Simonides a concluzionat: "De multe ori m-am pocăit de ceea ce am spus, dar niciodată - prin faptul că am fost tăcut."
Tăcerea (pauză) în fiecare caz individual are limitele și dezavantajele sale, dacă inamicul continuă să atace și necesită un răspuns. Într-o astfel de situație, se aplică metode active de întârziere a unei obiecții. De exemplu, începeți să puneți întrebări ca și cum ați clarifica poziția adversarului, pentru a clarifica semnificația cuvintelor sale. Puteți pune întrebări care au legătură cu argumentele inamicului, în special identificarea surselor de informații. Sarcina întârzierii este de a face adversarul să-și piardă o poziție câștigătoare: cu cât vorbește mai mult și mai mult, cu atât mai multe slăbiciuni apar în dovada lui.
Unul dintre cele mai simple trucuri, care distruge direcția incomodă a disputei pentru tine - nu înseamnă să-i lași pe dușman să vorbească. Maeștrii acestei recepții rostesc expresii lungi, fără pauze, fără să lase loc pentru opoziție. Cel mai dexter simulează o pauză, astfel încât atunci când dușmanul vorbește, întrerupeți-l cu cuvintele: "Nu am terminat încă! Nu știi cum să asculți ... Nu mă lași să termin ... "
Cele mai crude trucuri sunt concepute pentru a scoate inamicul din el însuși. Una dintre ele - "trecerea la personalități" - poate fi numită absolut inacceptabilă. Acest truc încalcă principiul securității egale a părților în litigiu și constă în criticarea însuși a adversarului, a calităților sale personale, a aspectului, a naționalității, a profesiei etc. Oponentul emoțional și lipsit de experiență se va arunca în aer, va răpi, va pierde temperamentul. Ca răspuns, remarcați: "Jupiter, ești furios, atunci greșești!"
Îți poți scoate inamicul înainte să înceapă disputa. l-au informat de vestea neplăcută, l-au insultat. Deci, dezbaterile slabe, nesigure în ele însele și în propria lor poziție. În domeniul științei și al artei, unde există mai mulți oameni obișnuiți creativi și, prin urmare, emoțional, acest truc poate funcționa. De obicei se face prin ineptitudine invidioasă cu oameni talentați, ușor vulnerabili. Prin urmare, înainte de un eveniment important de vorbire pentru tine, trebuie să te concentrezi doar pe el și să nu reacționezi la stimuli străini.
Metoda opțională psihologică este "argumentul podmazyvanie", când inamicul este tratat cu respect respectuos, lingușind vanitatea lui, lăudându-i intelectul, caracterul etc. Dacă vi se aplică această metodă, amintiți-vă bunicul lui Krylov: "Și în inimă pentru flatterer există întotdeauna un colț". Adversarul urmărește unul din cele două scopuri: fie ascunde slăbiciunea poziției sale, fie dorește să vă relaxați și să vă atenți, după care va lovi.
Femeile, care sunt clasificate ca adversari nedoriți și inconfortabili în litigiu, sunt creditați cu inventarea unui alt truc psihologic - "argumentul doamnei". Esența acestui truc este de a evalua instantaneu situația, de a zgâria toate căile posibile de rezolvare a problemei în mintea ta, de a alege cel mai ridicol dintre ele și de ao aloca adversarului, opunându-ți părerea. Inamicul trebuie să aleagă între absurditatea evidentă și punctul de vedere al femeii. Bineînțeles. Pentru a folosi această tehnică este necesar să aveți o reacție instantanee și o imaginație bogată pentru a calcula o combinație în minte și a alege cel mai umilitor și prost pentru adversar.
Deci, intenționând să aplicați trucul sau să deveniți obiectul aplicării sale, amintiți-vă: timp de două și jumătate de mileniu, omenirea a inventat o varietate de metode pentru a neutraliza comportamentul incorect al inamicului. Aceste tehnici vor fi discutate mai jos.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: