Reprezentăm o agenție imobiliară. Să determinăm mai întâi cei trei participanți ai jocului nostru și să dezvăluim esența acestei afaceri, deoarece se bazează încă pe divorț.
Agentia Imobiliara
Primul jucător (în continuare AN)
Cel mai obișnuit. Angajat în mediere în încheierea tranzacțiilor de vânzare-cumpărare de bunuri imobiliare prin informarea partenerilor despre comisioane de tranzacție și de primire. Ne ocupăm atât cu cumpărarea, vânzarea și închirierea. Ne luam pentru serviciile noastre de la vânzare - 70 mii de ruble. de la chirie - 20 de mii de ruble.
Jucător secundar (în continuare PC).
Agenție imobiliară 2
Cel de-al treilea jucător (în continuare AN2).
O altă agenție imobiliară. Același lucru este obișnuit. Dar, el întotdeauna promite clientului că va vinde / închiria un apartament în doar o săptămână. O agenție prea cool.
Esența schemei
În AN clienții sunt invitați să vândă sau să închirieze un apartament. Un contract public exclusiv este încheiat cu clientul. Ce înseamnă "contract exclusiv"? Aceasta înseamnă că clientul nostru nu are dreptul să lucreze cu alți agenți imobiliari și, de asemenea, nu are dreptul să încerce să vândă un apartament. Cu alte cuvinte, numai al nostru. Contractul este semnat.
În numele Academiei de Științe, deducem literalmente clientul nostru. După semnarea contractului în 5 zile, începem să îl terorizăm. Constatarea că prețul necesar pentru a încetini, zona nu este nevoie de mult pentru a schimba imaginea de fundal, atmosfera în apartament nu este fotogenic și așa mai departe. D. Sunt sigur că este partea cea mai ușoară. Aducem clientul până la punctul în care ne-a trimis literalmente. Să înțelegem că nu există nici o perspectivă de a colabora cu noi.
Punct-cheie: punctul culminant este că 80% dintre clienții vor uita cu privire la încetarea procedurii cu noi un contract de achiziții publice, în conformitate cu legislația în vigoare, sau ambele nu o ia în considerare chestiune importantă și serioasă. Acesta este exact ceea ce avem nevoie.
Acum, sarcina noastră este de a forța clientul să încalce condiția principală a contractului nostru (el nu are dreptul să lucreze cu alți agenți imobiliari). Nu vom aștepta până nu o face el însuși, o vom face pentru el. Aici vine al treilea jucător - AN2. A doua agenție imobiliară "găsește" clientul nostru și îl sună cu o ofertă super-exclusivistă! El are deja un cumpărător pentru acest apartament, dar dacă reduce prețul pentru o sumă nesemnificativă! Clientul este de acord în mod automat. Și AN2 se duce la el pentru a semna un contract, pentru că totul trebuie făcut rapid, pentru că poți pierde un client.
Rezultatul: clientul nostru încalcă termenii contractului cu Academia de Științe.
Clientul, pentru a evita procese îndelungate, arestarea proprietatea sa, și să plătească cu serviciile de reprezentantul nostru în instanță, datoria de stat, pentru că instanța el va pierde 100%, în numerar încă tradus și rezilia un contract de achiziții publice cu Academia de Științe.
După cum vedeți - noi ne obligă să plătească în condițiile legii, și, în plus, este posibil să se obțină profit, chiar și prin instanțele de judecată în cazul în care toate cele trei firme (AN, AH2, PC) există și sunt înregistrate.
Și acum, să analizăm în detaliu toate etapele muncii și nuanțelor.
Companiile (AN, AN2, RS)
Există două opțiuni posibile:
- Nu un design oficial. Adică luăm datele de la companii care sunt potrivite pentru activitatea noastră, comandăm un sigiliu și lucrăm sub numele lor.
Avantajele sunt că nu există probleme inutile și putem începe să lucrăm foarte repede.
Dezavantajele acestei metode numai în imposibilitatea de a obține profit prin intermediul instanței, bine, se dovedește că activitatea nu este în întregime albă.
Pentru a începe, aveți nevoie de cel puțin o cunoaștere inițială a pieței imobiliare din orașul dvs. și a imobilului în general. Principalul lucru este să-l prindem pe client, să-l facă să creadă. SI vă ajută, dar puteți face fără ea dacă lucrați în mod corespunzător. Un agent imobiliar ar trebui să aibă întotdeauna un aspect elegant și să-și exprime corect gândurile.
Schema de lucru a primei agenții imobiliare (AN)
Creați un site web. Puteți copia un site existent (costă 2-4 mii de dolari), făcând schimbările, desigur, sub parametrii dvs.
Clientul ne sună. Aici, chiar scenariul nu are sens, deoarece clientela este atât de diversă încât toată lumea vorbește în moduri diferite. Principalul lucru este că comunicăm politicos, convingător și cu încredere! Promitem clientului să-și vândă apartamentul pentru o lună! Suntem încrezători în noi înșine și ne asigurăm garanțiile prin faptul că, dacă nu vindem în decurs de o lună, comisionul nostru va scădea de la 70 de mii de ruble. până la 35 de mii de ruble. Și încheiem contractul pentru doar 2 luni. Nu vom vinde timp de 1,5 luni, atunci comisionul nostru scade la 10 mii de ruble. Și dacă nu vindem timp de 2 luni, vom plăti o amendă! Asigurați-vă că o persoană nu va supraviețui unei luni de muncă cu noi! Aici suntem siguri de sine. Va impresiona pe oricine, cu terenul potrivit!
După ce clientul a devenit deja cald după promisiunile noastre, am imediat „lua de coarne“ și oferă să-i trimită un agent imobiliar care va face fotografii de înaltă calitate ale apartamentului și pentru a discuta cu el toate detaliile (nu vorbesc despre acordul nu este nimic în cazul în care clientul nu cere în sine).
Angajam o persoana sau actionam in rolul de agent imobiliar si mergem la client, luand cu noi un contract si o camera.
Veniți, treceți chestionarul din contract (completați-l), faceți fotografii ale apartamentului și dați clientului un contract de semnare.
Dacă faceți acest lucru bine, puteți deschide un birou mic și elegant, unde veți invita clienții. Dar, rețineți că uneori clientul nu poate ajunge încă și că decizia corectă va fi să-i trimiteți un agent imobiliar on-line.
La o săptămână după semnarea contractului, puteți începe să terorizați clientul.
De exemplu: - Bună, Victor. Te sun pentru a discuta despre costul apartamentului. Nu doriți să reduceți costul? Și atunci e înalt, trebuie să-l înțelegi singur! Clientul poate fi găsit, dar este dificil, dar dacă reduceți costul și nu veți ZHADNAT, procesul se va accelera.
Absurd. - Da, exact asta ai nevoie.
După 3 zile, sunăm și spunem că ar trebui să schimbe tapetul, să arătă rău, să nu fie un aspect corupt. După alte 2 zile spunem, din nou spunem că prețul este scăzut, candelabru este rău, covorul nu este frumos. Puteți găsi multe modalități de a scoate un om din el însuși. Scopul nostru este să-l deranjăm astfel încât el sau ne-a bătut prost sau trimis. Și, bineînțeles, cel mai important lucru este că ne-a trimis așa că a uitat de tratat, chiar dacă nu a uitat.
După toate greutățile, așteptăm o săptămână sau două. Și cea de-a doua agenție imobiliară intră în joc.
Scopul nostru principal este de a forța clientul să întrerupă condiția contractului. Așteptăm până când începe să lucreze cu cineva, pierde speranța în noi sau îl putem împinge pe el însuși, ceea ce facem.
Schema de lucru a celei de-a doua agenții imobiliare (АН2)
E timpul pentru cea de-a doua mișcare. Scopul nostru este să ne asigurăm că clientul nostru este de acord să semneze un contract cu a doua agenție. Prin urmare, facem acest lucru. În numele celei de-a doua agenții, sunăm clientul și spunem că există un cumpărător.
În marea majoritate a cazurilor, clientul, desigur, este de acord! Luați actorul "Unchiul Vasya" împreună cu el, poate fi orice persoană, dar este de dorit să aibă 50 de ani și aveați o diferență semnificativă în ceea ce privește vârsta.
Venim la client, în timp ce unchiul Vasya se uită la apartament, punând întrebări clientului în paralel. Cereți să vă uitați la documentele apartamentului și să fotografiați apartamentul. Și în momentul cel mai potrivit, când clientul crede că aproape a vândut apartamentul, îi acordăm un contract de semnare a contractului (contract nr. 2). De ce contractul? (dacă cere clientul).
- Ei bine, de ce? Noi am adus la tine clientul, care este de natură să cumpere un apartament, iar dacă nu, avem o baza de clienti mare și de a vinde apartamentul dumneavoastră în doar o săptămână, chiar și un contract, putem concluziona doar pentru o săptămână, uite-l singur, așa că aici suntem încrezători.
Clientul a semnat contractul. Excelent.
În acest sens, rolul AH2 sa încheiat.
În numele Academiei de Științe O săptămână mai târziu, plângerile directe ale clienților, în conformitate cu revendicarea 1 st.782 Codul civil, și anume cererea la plata cheltuielilor de judecată suportate efectiv de noi ca clientul a încălcat termenii unui contract de achiziții publice și imenno- nu a reziliat contractul cu noi, și a apelat la terțe părți pentru
Rezultat: Clientul, pentru a evita procese îndelungate, arestarea proprietatea sa, și să plătească cu serviciile de reprezentantul nostru în instanță, datoria de stat, pentru că instanța va pierde 99% din cazuri, încă în numerar perevodet și rezilia un contract de achiziții publice cu Academia de Științe.
De ce clientul nu va merge în instanță?
- El nu a încheiat un contract public cu noi, ceea ce reprezintă deja o încălcare a termenilor de cooperare;
- Sa adresat în altă firmă, nu ne-a informat în mod corespunzător;
- Acțiunile sale intră sub incidența normei actuale a Codului civil al Federației Ruse;
- În instanță, noi declarăm o petiție și proprietatea sa este confiscată, adică până când execută hotărârea instanței, nu va vinde apartamentul;
- În instanță, noi în cerințele de creanță vor indica faptul că a fost însărcinat cu plata serviciilor avocatului nostru și acesta este un minim de +20.000 de ruble;
- Din aceasta, instanța va acuza GOSPOŠLIN, iar acesta este de cel puțin 3.000 de ruble.
- Nervii, pierderi de timp etc.
Și așa, dacă vom ridica pretinde 15-20 tys.r. (Nr de mai mult timp), dar el nu îndeplinește cerințele noastre legale pe bază de voluntariat, voi fi obligat să plătească pentru această + 20-25 tys.r. (costuri de litigiu). Este necesar să se aducă toate acestea convingător pentru clientul nostru, și chiar să-l sfătuiesc să solicite consultanță juridică pentru a înțelege că noi nu suntem tot timpul și de a face acest lucru.
Interacțiunea dintre Academia de Științe și RS
Să rezumăm. Aveți în fața ochilor dvs. calea de a vă deschide afacerea, care va funcționa de mai mulți ani și este puțin probabil să moară vreodată. De la tine e nevoie doar de întoarcere completă. Acesta nu este un "buton". Trebuie să lucrezi. În primul rând, studiați tot ceea ce este legat de activitatea unei agenții imobiliare, studiați piața imobiliară a orașului dvs. Comunicați cu agenții imobiliari pentru a înțelege cum să lucrați în mod corespunzător și să comunicați cu clienții.
Totul merita, chiar daca consideri modesta ca vei avea doar 1 client in 2 zile. Aceasta este de 15 clienți pe lună. Profitul va fi 300 mii de ruble. și cu o activitate cu adevărat diligentă, numărul de clienți pe lună poate ajunge cu ușurință la 60 și respectiv, iar profitul crește până la 1,2 milioane de ruble.
Trimiteți-le prietenilor: