Gesturi și modalități de impact
Tocmai pentru că rolul gesturilor în înțelegerea umană este extrem de mare, apariția unei astfel de arte ca pantomima a devenit posibilă. Formatorul, vorbind cu animale, folosește gesturi nu mai puțin de cuvinte. Deci, de exemplu, se știe că delfinii nu auzi frecvența sunetului la care oamenii vorbesc și nu-i pot auzi; Formatorul comunică cu ei exclusiv cu gesturi. Aceasta înseamnă că gesticularea vă permite, fără a recurge la cuvinte, să vă transmiteți gândurile subconștientului unei alte ființe - fie că este vorba de o persoană sau de un animal.
Deși gesturile sunt destul de naturale în conversație, există unele subtilități ale utilizării lor. Acestea vă permit să gestionați contextul non-verbal al conversației. Efectul este aproximativ următorul: în timp ce conduceți o conversație "casuală", lucrați simultan cu subconștientul său, inspirându-l cu această sau pe acea opinie cu privire la problema care vă interesează. Această metodă se dovedește a fi foarte profitabilă dacă te confrunți cu sarcina de a convinge o persoană, dar nu poți să vorbești cu el în scris, din vreun motiv.
Folosirea acestor gesturi poate fi în contradicție cu contextul conversației. Faceți acest sau acel gest și acesta este cel care se stabilește în subconștientul interlocutorului tău. Ceea ce spui în cuvinte nu este atât de important pentru percepția lui. Dar dacă trebuie să introduceți ceva în subconștientul interlocutorului și nu o puteți face cu voce tare, ar trebui să recurgeți la un gest complet sigur. Situațiile pe care le puteți vedea acum, pot fi foarte multe și, în cazurile în care nu doriți să recurgeți la metode de expunere bazate pe energie, utilizarea acestor gesturi poate fi foarte utilă pentru dvs.
Pentru claritate, să luăm în considerare următorul exemplu. Tu și doi alți oameni sunteți directorul aproximativ. Îi invită pe voi trei să discutați despre problema dezvoltării viitoare a companiei dvs., mai precis, problema cooperării cu o altă organizație.
Opinia dvs. cu privire la această problemă diferă radical de ceea ce colegii dvs. raportează directorului. De exemplu, colegii dvs. sunt negativi în ceea ce privește cooperarea cu compania, despre care aveți cele mai bune rezultate. Dar toată lumea știe că directorul ei este cel mai bun prieten al tău. Și nu vă puteți exprima opinia din teama că doi dintre colegii voștri nu vă vor înțelege, susținând în planurile voastre doar un beneficiu pentru ei înșiși și nimic mai mult.
În această situație, puteți face următoarele. Tare vă spun că cooperarea cu această companie nu este necesară, dar la momentul potrivit pentru a face gest atractiv, care locuiesc în conștiința interlocutorului încrederea pe care el are nevoie. Adică, gestul în sensul său este complet opus celor spuse. Mai mult, dacă ați făcut totul în regulă, directorul dvs. începe să acționeze în conformitate cu ordinea subconștientului său sau se îndreaptă spre decizia corectă. Cu toate astea, colegii dvs. nu au nici un motiv să vă fie furioși: ceea ce ați spus este în conformitate cu interesele lor.
Dacă utilizați acest gest într-un context neutru, acesta creează impresia unei declarații pozitive, deși nu ați sfătuit nimic în cuvinte. Acest lucru poate fi util în situațiile în care doriți să creați aspectul neutralității dvs. sau să vă prefaceți că vă interesează decizia unei anumite probleme.
Următorul tip de gest pe care îl vom învăța sunt gesturi repulsive. Omul, folosindu-le, de regulă, îi deschide mâna, îl transformă în interlocutor și îl face să se miște cu toată mâna, uneori cu tot corpul înclinat înapoi. Această recepție este, de asemenea, unul dintre multele reflexe care au supraviețuit omului până în această zi. Cu mii de ani în urmă, așa că acum o persoană cu acest gest ar putea să se protejeze de pericolul care îl amenință, să-și protejeze corpul cu mâinile. Sunt de acord, pentru că atunci când cineva flutură, intenționându-te să te lovească, primul lucru pe care-l faci - ridică-ți reflexiv mâna, ca și cum te-ai proteja de sursa de pericol.
Dar chiar dacă nu există nici un pericol ca atare, utilizați acest gest în conversația cu interlocutorul atunci când încercați să respingați ceva, să excludeți, să împiedicați ceva. Puteți, de asemenea, să o aplicați în situațiile de mai sus. Dacă folosiți acest gest într-un context neutru, se pare că nu ați negat nimic. Într-o situație în care ești obligat să spui ceva care nu e în mintea ta, ci, dimpotrivă, te va face un serviciu bun.
În exemplul pe care tocmai l-am dezmembrat, ați putea folosi un gest respingător dacă toți colegii tăi ar face o decizie privind cooperarea și tu ești împotriva. Aplicați acest gest - și în capul directorului se stabilește că sunteți împotriva adoptării variantei dezbătute a soluției problemei, deși în cuvinte tocmai ați fost de acord cu toată lumea. Colegii nu vă găsesc vina. Decizia ulterioară a directorului depinde deja de cât de mult îi pare să coopereze cu noua firmă. Dar, în orice caz, i-ai adus ceea ce ai vrut, iar conștiința ta profesională ar trebui să fie curată.
Bineînțeles, acest gest este foarte util în comunicarea cu oamenii, dacă doriți să le aranjați. În vremurile noastre tulburi, pare destul de familiar că un număr mare de oameni au nevroze. Numărul de medicamente achiziționate în farmacii din întreaga lume este, în primul rând, sedative (sedative). Oamenii cu un sistem nervos absolut sănătos sunt o raritate.
Nu e de mirare că, pentru o persoană care are capacitatea de a nu agrava situația, așa cum aproape toți fac, dar să se calmeze, oamenii vor fi atrași. Și trebuie să spun, în special sensibile și recunoscători în această privință vor fi femei. Cine altcineva decît ei să aprecieze semnificația acestei mișcări simultane calmante și mîngîiere! Abilitatea de a fi afectuoasă și afectuoasă este ceea ce ei apreciază în primul rând pentru un om. Dimpotrivă, unul dintre urmașii metodologiei noastre, folosind acest gest de mai multe ori în procesul de comunicare cu scufundată în sufletul său o femeie a atins destul de repede de reciprocitate ei: ea este literalmente atras de el. Metodele energetice nu i-au fost date foarte bine; și cum să știe cât timp va fi curtat pasiunea sa, nu știe cum să folosească gesturile la un nivel înalt.
Acest gest poate fi utilizat atât într-un context neutru, atunci când nu vrei să spui cuvinte clare nimic, și spre deosebire de ceea ce spui, în interlocutorul subconștient rezolvă este limbajul corpului tau. De exemplu, nu puteți, în prezența unui număr mare de oameni, să lăsați deschisă unei femei să știe că vă place foarte mult, să utilizați acest gest și subconștientul să o ia pe toate imediat.
Desigur, puteți aplica toate aceste gesturi nu numai în cazurile în care trebuie să păstrați tăcerea despre orice (am analizat aceste situații, deoarece acestea sunt cele mai complexe). Puteți combina gesticularea cu discursul dvs. și acest lucru doar întărește reacția la cuvintele dvs., vă face discursul mai intens și mai luminos.
Ați înțeles deja că am întâlnit numai cele mai importante gesturi; de fapt, există sute și chiar mii. Dar dacă simți că în viața ta sunt deosebit de semnificative, vei învăța foarte curând să le acorzi atenție și să înțelegi ce este și, de asemenea, să le aplici cu pricepere în scopuri manageriale.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: