Recent, a dat un interes excelentului proiect profiskills.com
Am vorbit despre cele mai eficiente tactici de comunicare la conferințe și întâlniri de afaceri. Și, de asemenea, cum să susțină în mod corespunzător noile cunoștințe.
Cât de corect să spun despre tine?
Uneori, oamenii confundă faptul că în timpul primelor minute de cunoștință trebuie să "vindeți" ceva interlocutorului tău. Din experiența mea, această abordare nu funcționează. Mai întâi lăsați o impresie bună și faceți contact. Și deja în a doua sau a treia etapă, puteți oferi servicii sau un produs.
Asigurați-vă că prezentarea este scurtă și luminată. unde primele 3-4 secunde ar trebui să fie cele mai memorabile. La conferințe sau evenimente de afaceri, poate exista o situație în care noua dvs. cunoștință va fi distrasă imediat după (sau în timpul) auto-prezentării. Și își va aminti primele fraze, care trebuie amintite.
Vă sfătuiesc să nu răspundeți direct la întrebarea ce faceți. O opțiune proastă: "Sunt un inginer de la compania X". Reformați-vă într-o formă de verb. Opțiunea pentru un răspuns bun:
Ajută _______ să facă _______ pentru a obține ______
Dacă sunteți programator, atunci cel mai plictisitor lucru este că puteți spune: "Sunt programator în compania Z". Spuneți mai bine: "Ajută proprietarii de afaceri mici și mijlocii să facă site-uri de super-vânzare cu o conversie mare". Sună interesant deja.
Asigurați-vă că vă scrieți prezentarea și citiți-o cu voce tare. Textul scris pe hârtie poate suna normal, dar într-o conversație vie se poate tăia un zvon. Prin urmare, scrie simplu, evitați carte și limbaj clerical. Dacă ați prezentat și situația de întâlniri, veți înțelege cât de mult va fi prezentarea dvs. naturală. Încercați să vă testați prezentarea pe cunoștințe. Și întrebați-le ce le plăcea și ce nu. Așa că veți înțelege ce este de prindere și ce merită aruncat.
Bună pregătire. Cel puțin 95% dintre oameni vin la conferință fără o înțelegere clară a motivelor pentru care au ajuns la aceasta. Dacă vă pregătiți, puteți obține beneficiile evenimentului mult mai mult.
Este necesară cunoașterea unei persoane înainte de discursul său. După performanță - mai ales dacă o persoană este faimoasă și media - există fani, jurnaliști și oameni care doresc să pună întrebări. Prin urmare, va fi dificil să spargeți aceste persoane pentru a se prezenta și a discuta cu un expert. De regulă, înainte de discurs vorbitorul este mai liber și este mult mai ușor să îl cunoști.
Veniți la eveniment în avans. Mulți oameni vin la eveniment înapoi la ora stabilită și își pierd ocazia de a întâlni oameni noi și de a se obișnui cu situația. Realizarea în rețea a cunoștințelor rapide cu străinii îi este dată foarte multor persoane. Dar puteți să consultați psihologic acest format de întâlniri. Există o metodă psihologică. Pentru aceasta, vino în prealabil. Atingeți pereții fizic în camera în care va avea loc evenimentul. Astfel, aveți un sentiment de acasă, unde sunteți stăpânul. Și alți oameni care vin după tine în hol, vin la tine în "oaspeții". Acesta este un fel de înșelăciune psihică a creierului.
Voi împărți încă un lucru, cum să mă prezint multor oameni fără să plătesc bani în plus. Atunci când au anunțat un moment pentru a pune întrebări sau vorbitorul este gata să răspundă la întrebări - ridică-ți mâna și pune o întrebare. La aceasta înainte de întrebarea însăși, trebuie să vă prezentați mereu. "Maxim Chernov, compania ProNet. Vreau să întreb ... ". Astfel, veți fi prezentați simultan întregii audiențe și 200-300 de persoane vor ști cum este numele dvs. și de ce companie sunteți. În timpul pauzei veți descoperi că oamenii vă apropie și întreabă ceva. Adică vă facilitați sarcina și creați un anumit flux de intrare.
Cum să lucrezi cu persoanele de contact și să susții cunoștințe recente?
Imaginați-vă situația, ați întâlnit oameni noi și ați venit acasă de la conferință. Sunteți obosit, ați trecut la alte lucruri și ați decis să amânați aceste cărți de vizită mai târziu. Și în 3 zile te uiți la aceste cărți de vizită și nu-ți poți aminti deja cine sunt acești oameni, despre ce ai vorbit și ce ar trebui să scrie? Astfel, ați întâlnit un anumit număr de persoane și apoi ați pierdut aceste contacte.
O regulă importantă - o scrisoare Urmărire - în decurs de 24 de ore pentru a intra în contact cu o persoană. Tehnica clasică este de a scrie un e-mail. În ea, mulțumesc persoanei pentru cunoștința lor, scrieți în ce situație s-au întâlnit. Poți scrie despre ce vorbești și despre ce subiect a fost discutat, astfel încât persoana să-ți amintească mai bine. Apoi, închideți persoana pentru anumite acțiuni specifice. Dacă doriți să întâlniți o persoană - oferiți o întâlnire. Dacă doriți să sunați - sugerați să apelați. Dacă nu sunteți sigur de acțiuni ulterioare - scrieți că doriți să fiți în legătură și adăugați-l la LinkedIn (sau Facebook, dacă este cazul). Astfel, nu vă veți pierde cunoștința.
Puteți adăuga o persoană în locul unei scrisori la persoanele de contact din rețelele sociale. Totul depinde de oportunitatea situației. Dacă acesta este un forum pentru tineri - atunci vă puteți adăuga unul pe altul Vkontakte. Dacă acesta este un eveniment bancar și ați întâlnit finanțatori, atunci Vkontakte nu ar trebui să fie căutat, dar puteți adăuga o persoană la LinkedIn. Facebook sau Vkontakte sunt considerate în general spațiu personal, iar LinkedIn reprezintă contacte pur profesionale și profesionale. De asemenea, dacă adăugați o persoană la LinkedIn sau Facebook - scrieți o scrisoare de intenție scurtă. Nu trimiteți doar o cerere de prietenie - mulți nu adaugă la contacte, dacă nu vă înțeleg intențiile.
Cum altfel puteți păstra legătura cu oamenii? Formatul meselor sau meselor de afaceri funcționează foarte bine pentru mine. Un mare plus de mic dejun sau de mese este că au un format complet de înțeles. Dacă invitați o persoană la cină, atunci, de regulă, plătiți seara dvs. în cercul dvs. apropiat. Foarte rar, putem renunța la o întreagă seară pentru un nou prieten. În plus, cina nu are un format: puteți să vă întâlniți la ora 7-8 și când sa terminat - nu este clar.
La cină există un format destul de clar. Aceasta este 1 oră - 1 oră 20 minute. Dificil să mănânci mai mult. Micul dejun este de 30-50 de minute. Comunicați mai mult la micul dejun greu. Ați lua micul dejun sau ați luat masa (același lucru este valabil și pentru persoanele pe care le invitați). Se pare că nu le luați de la ei, dar sunt integrate în programul lor zilnic. Mese și micul dejun sunt una dintre metodele mele preferate de întâlniri.
Interviu original la profiskills.com
Trimiteți-vă prietenilor
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: